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第130章 商讨销售方案
林思言正在神游，听到他的问话，忙回过头来见对方看着她的包袱，顿时笑道，“就是自己在家里捣鼓来几件衣裳，打算拿去卖卖看，能赚一点是一点。”
刘大柱顿时朝两人露出同情的目光，他娘和媳妇扯了布匹回来做衣裳都是自己穿的，可没想过拿去卖，再说了现在的妇人有几个不会做衣裳的，恐怕去卖也卖不到一个好价钱。
对于刘大柱同情的目光，林思言夫妇装作没看见。她一早就和李明泽说好了，不准和任何人说她和陈瑾的交易，而且李明泽也不是个多嘴的人，因此刘大柱只以为他们的日子不好过，所以才变着法子想着赚银子。
若是让他知道林思言一件样衣至少一百两银子，他恐怕会吃惊地连自己是谁都不知道了。毕竟一百两银子对他而言就是一个天文数字，想想之前周小翠那吃惊的模样就知道了。
林思言这次并没有和李明泽一起去珍品阁，而是由李明泽和刘大柱一同前往的。她直接抱着样衣去了云锦阁的铺子里。
她刚到铺子才见到陈福正准备询问陈瑾的行踪时，就看见陈瑾拿着常年不离手的折扇出现在她面前。
对方一见到她手中的包袱顿时欣喜若狂，“这里又有什么好作品了？”
“你要在这里看吗？”林思言打量了眼前的环境，这里还是上次待过的里间，只不过距离通向二楼的楼梯并不远，她甚至还能听见楼上挑选衣服的客人们说话的声音。
这所谓的里间，其实就是一个供有钱人家休息选衣服的地方，和外面大厅的布局差不多。唯一一点就是区别开了普通百姓和富贵人家而已。说白了就是给人一种尊贵的感觉，实际上不过是一块布帘子的事情而已。
陈瑾见状，也意识到现在的环境不适合，他想了想对陈福说道，“陈伯，你去招呼客人吧，让伙计给我们倒壶茶去隔间，我们在那里谈。”
陈福点点头，走去外面大厅找了个伙计将陈瑾的话传达之后，就去招呼客人去了。
林思言抱着包袱跟在陈瑾的后面走进一间小隔间，隔间设立在掌柜柜台后面，是个专门给掌柜和店铺内部高级人员谈话的地方，相当于一个小型会议室。
陈瑾拉开最前面的椅子坐下后，示意她也坐下，然后才开口道，“这次距离上次可有些时日了，你上次那两款衣裳可是卖断货了，而且还有不少人下了订单正在让绣房的绣娘们夜以继日的赶工呢。”
“是吗？”林思言微微吃惊，上次她穿了那套衣裳去县衙的时候，她能感觉到孙夫人其实决定她那身打扮并不起眼，若不是要陈瑾有兴趣，恐怕对方连敷衍一下都不愿意。
“当然！这两件衣服被这些姑娘们竞相购买，因着颜色多，挑选起来也高兴，可是对你的设计给予了高度赞扬呢。”陈瑾夸完之后却见林思言神色淡淡，顿觉扫兴，“你怎么一点都不吃惊？”
“因为我早就预料到了。”林思言笑眯眯地答道，“若是我没有一点把握我的设计能大卖的话，又怎么敢一件样衣和你开口要那么多的银子，而且还是我们合作之外的银子。”
陈瑾不满地哼了一声，“合着我和你报喜反而显得我没有半点脑子是吧？”
林思言温和的笑笑，“我不过是提供样式，具体做工和宣传可都是你在做，若是说你没脑子，那我不是也没脑子么？不然为何找你合作？”
陈瑾的额角冒出三条黑线，“你这到底是在夸我还是在夸你自己啊？”
“陈老板自己体会吧。”林思言笑眯眯地说道，紧接着正经起来，“好了，不开玩笑了，咱们来谈正事吧。”
陈瑾无语地看着她，无奈放下想要继续调侃的心情做出一本正经的模样，“好吧，你说，我听着。”
林思言点点头，打开包袱将里面的样衣一件件拿出来，放在长桌上一一摊开，“这是这次设计的所有款式。冬装只有三件，考虑到年后没几个月就热了，你可以让绣娘们做个十几件后就挂出来，卖多少做多少，以免后面热了就卖不动了。这是春装，你可以……”
陈瑾一开始还有点轻视她，但是听了她后面的分析，他不由坐直了身子对林思言的话正视起来，“你的意思是现在就开始制作春装？”
“没错。”林思言说着抬头望了他一眼，然后飞快垂下眼帘继续说道，“在春天还没来临的时候就要提前售卖，可以找画师将款式画出来然后分发给富贵人家的夫人小姐们，若是有喜欢的让她们直接托人来买就行了。”
“这个主意不错，想得够深远。”陈瑾眼睛发亮，猛的从座位上站起来，“有了画像，也减少了一些家风严谨的小姐夫人们的烦恼，同时不怕卖不出去衣裳，甚好，甚好！”
林思言并没有因为对方的夸奖而得意，反而神色凝重，“好是好，不过陈老板做生意那么长时间想必也知道，这东西只要卖的火了自然就会出现各种各样的仿品也就是所谓的赝品，到时候若是有人拿着赝品上门找茬不知道陈老板打算如何应对？”
“就以你做的这些衣裳复杂的程度就不是一般人能想的出来的。”陈瑾满不在乎道，“就好比珍品阁的鱼，其他家模仿着做也不是没有的事，可味道却做不出正宗的，最后客人们还是会来珍品阁品尝。”
“衣裳和菜肴可不一样啊。”林思言斟酌一下字句后说道，“这衣裳在复杂，买回去仔细研究一样能做出一模一样的来，若是对方拿了次品的面料和粗劣的手工做出同样的衣裳打着云锦阁的招牌卖出去。到时候上当受骗的客人们只会来云锦阁找麻烦，毕竟这普通人可不管这衣裳到底是不是云锦阁做出来的……”
陈瑾听了大半，突然打断她的话，“你的意思我懂，可最开始不是说对于这种事情已经有想法了么？你打算怎么做？”