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刘枫点点头：“这个成本是有点高这样下來售价低于两千就不赚钱可是售价上两千就会影响单体播种机的推广销售量降低就会增加周转费用更是会导致事务xìng开支增加这是一个恶xìng循环”
市场经济条件下很多时候营销的作用远超过产品本身这是大营销的时代九十年代初保健品营销大战掀起了市场营销的浪cháo但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的
首先是单体播种机的受众是那种底子薄耕地三五垧劳动力二三个的农家这就意味着这种产品售价一定要控制在一定范围内否则市场根本就沒有它的生存空间
王厂长叹口气：“是啊厂里现在也着急好容易有一个专利产品生产出來可是推广却成了问題”
刘枫想了想说道：“这样你们把产品尽可能做到标准化尽可能和那些通用产品做到零配件互换这样的话你们既沒< 有必要生产全部的配件除了核心模块其余的都可以从市场上采购
这样一來就可以大幅度降低成本同时还可以极大提高生产效率只要产品的产量攀升到一定数量想必成本下降是必然的我沒有调查过市场但是我想单体播种机如果售价在一千五以内应该很有市场”
王厂长又惊又喜双手握住刘枫的：“哎呀妈呀谢谢您刘部长您可是我们厂子的救命恩人这个问題我们想了好久就是沒办法解决您说的太对了我们也研究过农民的承受能力就像您说的一千五应该是农民承受的底限了”
吴云海在一边咳嗽一声示意王厂长注意礼貌这可是市委领导不是乡村干部这个老王在县委书记和自己面前还很守规矩这面对市委领导的时候居然会这样的随随便便
王厂长讪讪的缩回手刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系争取和让他们帮助你们更新换代这是一个大联合的时代纵然是有专利沒有相应的营销渠道不能用最短时间占领市场还是会被市场淘汰的”
王厂长连连点头：“好的刘部长我听您的”
刘枫继续说道：“从现代发展趋势來说一个小厂生产一种产品想要生存下去很难但是你们可以用这个为资本和市农机厂合资或者干脆用这项技术换來一份合约
一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金只要享受订单这样一來农机厂可以生存的越來越好”
食堂里想起热烈的掌声固然有拍马屁的嫌疑不过三言两语间就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路也让人打心眼里钦佩
钱复笑道：“老王刘部长为你解决了这样大的难題你还不敬两杯酒”
王厂长赶紧站起身双手擎杯：“刘部长感谢您要不是您的金点子农机厂不到年底就要破产了我敬您三杯我干杯您随意”
这个不是危言耸听市场战略管理中有一个“定律”：竞争对手多未必是风险；沒有竞争对手反而可能是更大的风险因为这可能意味着市场在整体上还不成熟
很多新产品进入新兴市场因为沒有客户认同你也就谈不上市场往往会导致企业一家唱独角戏沒有客户的产品注定是无法生存的而想要开拓一种产品的市场其巨额投资绝非普通企业能够承受的了的
就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕VCD这东西在刘枫看來真是不错可惜企业承担的东西太多一个划时代新产品的推广仅仅是靠一家企业进行假如是绿洲实业这样的巨头未尝不可
不过据來洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看这家企业实力着实一般弄不好会被他们的产品拖垮拖死刘枫不希望自己的治下出现这样的事情在他看來农机厂走零配件供应商的路子是一个不错的选择
刘枫也不矫情陪着王厂长连干三杯酒这三杯酒下肚小食堂开始活跃起來县里的官员们纷纷前來向刘枫敬酒对于这样的场景刘枫见得多了只不过从前刘枫都是敬酒的那一个今天他是被敬的
刘枫看着钱复笑道：“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地这要是车轮战我可不是对手这样我敬大家三杯然后大家随意毕竟下午还有工作”
此时的刘枫不再是以前的小官僚最起码这一刻他是高高在上的领导他说的话还真沒有人反对下午刘枫要求县里找來各企业的领导到县委党校座谈各局室领导也前來旁听
“······所谓改革在经济体制上说到底是处理好计划与市场的关系扩大市场作用在政治体制上说到底是处理好集中与mín zhǔ的关系扩大mín zhǔ的范围
所谓开放说到底是扩大与资本主义国家之间的经济与文化的交往学习和借鉴资本主义的一切先进的管理方法从经济上同国际市场接轨加入全球化进程······”
座谈会上刘枫更专注于为大家解放思想卸掉包袱同川县这样的边陲小县观念落后思想保守干部群众都缺乏创新意识这也是刘枫为农机厂的王厂长开小灶的原因
能够在这种地方开发出新产品说明这个王厂长还是有着出类拔萃的地方如果刘枫不加以点拨以王厂长的见识很可能就像他自己说的那样农机厂最终会走进死胡同
从王厂长和在座的企业当家人身上刘枫感觉似乎应该为这些人单独办一个培训班这些当家人都是有事业编制的干部也许是工作原因这些人更能接受新观点新事物
刘枫想要把这些人培养成一棵棵参天大树一颗颗种子给同兴市城乡带來一缕清新的气息开放搞活最先收益的就是经济而这些企业领导则是战斗在第一线的jīng英
刘枫在五月份用一个月的时间对同兴市下辖四县四区两个县级市进行了走访调研主要针对的就是微小型企业的经营状况这些企业很不起眼却是县域经济的重要组成部分
尤其是这些企业的员工更是当地人数众多涉及面最广最有代表xìng计划经济时代每一个县市区都讲究工业的小而全就像兴同市的纺织厂一样
原本沒有原材料的地方偏偏建设起大型纺织企业这就是所谓的拍脑袋决策为此刘枫专门在同兴市党校成立一期中小企业经理人培训班
“······我想说我不是神更不可能让那些类似于纺织厂这样的企业起死回生把你们召集到这里进行培训最主要的是想要各位开拓思想其实很多东西换一种思路也许是更好的选择
凤凰涅槃浴火重生很多企业既然沒有挽救的价值我为什么还要在上面浪费jīng力呢或者我们可以用农机厂这样的方法成立几个支柱产业让那些小企业依附于它也让支柱企业拥有更大的······”
每一次讲课都是在党校小礼堂开始是一百五十名县属区属小企业领导后來市里那些大中型企业的领导也來旁听纺织厂的那些干部向袁卫东、李崇刚、褚玉秀等人都是这里的忠实听众
不听不知道一听之下大家才知道自己的差距有多大來听刘枫讲座的不管是干部还是企业家一个个就像是小学生一样认认真真的做笔记有的干脆拿來录音机录下來回头再复习
再后來大家要求刘枫在下午开课就连市里的干部都來旁听这其中就包括市委常委一班人包括王琛和盛世豪在内沒有人觉得听刘枫的课有什么不妥
董晨军说的话最能代表这些人心中的想法：“这可是享受燕京党校省部级培训班的待遇了”
按照刘枫的思路农机厂和华夏汽车公司的合资企业将会大力扶植小企业成为自己的零部件供应商随后改制后的重型汽车制造厂工程设备公司和两家轻装后的掘进机厂、收割机厂也都将进行这种尝试
计划经济时代每一个区县都有自己的农机厂很多早就陷于瘫痪状态这些企业在刘枫看來最为可取的就是它们几十年下來培养的一批技术工人
这些熟练工人就是一笔无形的财富当初靖江区华夏汽车公司之所以发展缓慢就是因为沒有熟练工人作为一个新兴城市的松港市到处都是用人的企业华夏汽车公司虽大却也不是唯一的选择
更有那些工人贪恋老厂这是落后地区统一存在的问題人们的观念上不去很少愿意离开原有的单位走进一个全陌生的环境人才的合理有序流动是一个地区乃至一个国家迅速发展的基本条件