第1761章 不好惹

千年静守 / 著投票加入书签

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    这一刻的胡淼,气势汹汹,信心十足。

    不得不说,虽然胡淼对于狼堡汽车确实是有着一种特殊的情怀,但当他坐在魔都汽车工业集团董事长的位子上的时候,就必须履行自己的职责,身为董事长,他可以在不影响集团正常发展的情况下稍稍照顾一下自己的情怀,但绝对不可以因为这份情怀让集团吃亏。

    最重要的是,在这些年来与AMC的合作过程当中,胡淼树立起了强大的自信心,虽然在面对外国人的时候,他心里自觉不自觉地还是有点发虚,可相比于八十年代初乃至九十年代初国内的国企领导、地方政府领导面对外国人时的心态,此刻胡淼的心态已经强大和自信的太多了:我的条件这么好,而你狼堡集团可在等着这个跟我合作的机会来救命呢,所以,我借着这个机会勒索你怎么了?

    我就勒索你了,你敢不同意吗?你能不同意吗?

    面对气势汹汹的胡淼,费迪南德·皮耶希无言以对。

    他唯有祭起了谈判中最常用的招数:“拖”字诀:“好吧,胡先生,我明白您的意思了,不过你应该明白,虽然我是集团的董事长,但这种事情不是我一个人说了算的,我会将您的意思转达给董事会、然后在董事会上讨论……唔,您的其他要求是什么?”

    胡淼也明白费迪南德·皮耶希是在拖,但没关系,这次与费迪南德·皮耶希的会谈,本就是要将己方的各个有求透露给对方,算是一次非正式的高层对话,并不指望能够立刻达成什么协议。

    所以面对费迪南德·皮耶希的回答,胡淼微微一笑,点头道:“是的,我能理解……至于其他的要求,我们需要制定一个passat B6的本土化生产进度表,这个没问题吧?”

    费迪南德·皮耶希倒是希望华夏人一直从德国进口passat B6的全部零配件呢,这么一来不但能够让华夏只作为passat B6的组装工厂存在,还能卡住华夏这边的脖子,只要发现passat B6在华夏卖的好,就可以收紧零配件的供应,然后借着华夏方面着急的机会,向华夏的合作伙伴勒索更多的好处——这也是西方企业在对外投资方面最常用的手段了。

    但现实的情况是费迪南德·皮耶希知道这不可能,别看别的,只看陈耕的AMC,AMC汽车已经基本实现了在华夏的本土化生产,除了自动变速箱还需要从米利坚进口之外,其他的一切零配件、甚至包括发动机这个大总成都实现了华夏的国产化,AMC尚且如此,passat B6有什么资格不国产化?

    费迪南德·皮耶希很清楚,如果自己敢不同意这个条件,华夏政府就敢不批准这桩合作,所以他也没有犹豫,立刻点头:“当然没问题,能够实现本土化生产,也是降低生产成本的有效举措,不过这个本土化进度表,可能需要一段时间的讨论。”

    “这是当然的,”胡淼立刻点头,表示自己同意费迪南德·皮耶希的说法:“另外,对于passat B6这款产品,我们要零配件的采购权,此外,我们有权利对车辆进行本土化改进和适配。”

    费迪南德·皮耶希闻言,顿时皱了下眉头,他觉得事情似乎有点不太妙:“胡先生,您这话是什么意思?”

    “就是字面的意思啊,”胡淼说道:“零配件的采购权。”

    “这个……”

    费迪南德·皮耶希皱着眉头,大脑飞快的转动着。

    毫无疑问,他是不想将零配件的采购权交给魔都汽车工业集团的,因为这里面蕴藏的利益以及潜在的影响力实在是太大了,随便举个例子吧:

    比如车灯,同样的规格和技术要求,可能有10家供应商都符合要求,按理来说应该在这10家都符合要求的供应商当中选择单价最低的那家,对吧?

    但实际上的操作可能截然相反,如果采购权在狼堡集团的手里,狼堡集团选择的可能就是一家有德资背景的、但价格高昂的企业,比如海拉(华夏),而实际的采购价可能是价格最低的那家供应商的两倍甚至四五倍。

    当然,对于这个选择,当魔都汽车工业集团方面问起来的时候,狼堡集团是有充分理由的,比如海拉是老牌德国车灯供应商,值得信任啦等等等等,反正只要有需要,借口总是能够找的出来的,你们难不成还能为了这点小事跟我翻脸?

    狼堡集团的这个操作,咱先不说这其中有没有利益输送的问题,单单是这一点,不但让自己的同胞狠狠的赚了一笔钱,还压制了华夏本土的车灯供应商,这就不符合我们招商引资政策的根本目的了。

    这还只是一个车灯而已,一个车上有几万个零配件,除了车灯之外,ECU呢?大线束呢?网关呢?喷油嘴呢?火花塞呢?高压包呢?玻璃呢?油漆呢?

    可以做手脚的地方实在是太多太多了,操作的好了,狼堡集团从零配件采购方面捞到的好处可一点都不比卖车少,所以狼堡集团当然不愿意将零配件的采购权让出去(就算让出去了也要想办法弄回来,比如在魔都,狼堡就将魔都汽车的零配件采购权收回来了,某种程度上说,现在的魔都狼堡就是一个组装厂,当然,或许魔都汽车觉得这样更好?毕竟不用操心了,等于在家里躺着赚钱,所以魔都狼堡的一系列神奇的操作,千万别替德国人说话,各种薄皮大馅都是德国人干的,采购权在德国人手里嘛),可这会儿不行,费迪南德·皮耶希很清楚,理论上,必须给魔都汽车工业集团零配件采购权,否则就是没有合作的诚意,那么问题来了,怎么才能将这个时间拖一下呢?

    但还没等费迪南德·皮耶希开口,胡淼就接着说道:“至于能不能寻找到合格的供应商的问题,皮耶希先生您也不用担心,别忘了我们与AMC合作了这么些年了,已经建立了稳定的国内供应渠道,只要将相应的零配件的规格和技术要求、验收标准发给他们,他们会为我们提供合格的零配件的,对此我非常的有信心。”

    费迪南德·皮耶希的嘴角使劲的抽动了两下:话都让你说了,我还能说什么?

    他当然不乐意,可没办法,胡淼的理由实在是太过强大,无奈之下,费迪南德·皮耶希只好再一次的祭起了拖字诀……