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沟通和相互了解很重要!
毋庸讳言,在今天之前,甚至就在几分钟之前,这200多家AMC汽车的经销商当中的相当一部分,心里还在盘算着怎么才能从AMC这艘破船上下来、及时止损。
但现在,在亲眼看了陈耕为AMC设计的这几款产品、亲耳听了陈耕对AMC未来的发展规划和设想之后,他们开始觉得,似乎可以再给AMC一些时间。
就像是老汤姆说的:“我们好容易坚持到了现在,好不容易看到了希望,如果这个时候放弃那就太蠢了。”
最终,这次的经销商大会所取得的成果比陈耕预料当中的还要成功:200多家经销商只有两家明确表示会退网——这大大出乎了陈耕的意料,要知道在这场经销商大会之前,陈耕的目标是留住九成的经销商。
直到将经销商们送上飞机的那一颗,陈耕才算是松了一口气:只要再想办法安抚住供应商,AMC就算是能找个机会缓口气了。
但这世界上有句话叫做福不双降、祸不单行,好事和便宜不能让你一个人全占了,这不,斯塔夫给陈耕带来的一个消息,就让陈耕心头再次蒙上了一层阴云……
“消息可靠吗?”一阵沉默之后,陈耕向斯塔夫问道。
就在刚刚,斯塔夫给陈耕带来了一个和AMC的供应商有关的消息:AMC的一些供应商正在秘密串联,准备借着接下来的供应商大会一起联合向自己施压——如果真的被这些供应商在供货价格、结算周期、供货时间等诸多方面串联成功,AMC的日子可就不是一般的难过了。
“可靠!绝对可靠!”斯塔夫重重的点头。
陈耕没有回答,而是望着斯塔夫,意思很明确:你是怎么知道的?
迎着自家老板怀疑的目光,斯塔夫一咬牙,向陈耕交待了实情:“这个……是他们主动联系我的,希望我能够将公司的一些情况透露给他们……嗯,就是让我当间谍和卧底……”
“他们怎么会找上你?”陈耕皱了皱眉头:什么情况?斯塔夫天生就长的像是脑后有反骨的?
“杰克·韦尔奇先生……所以……”
明白了!
尽管斯塔夫说的含含糊糊,但这种事情就是一层窗户纸的事,被斯塔夫一提醒,陈耕马上反应了过来是怎么一回事,那些AMC的供应商为什么会悄咪咪的找上了斯塔夫:在那些算计自己的AMC的供应商们看来,斯塔夫好好地董事长被人给顶了,心里肯定是充满了怨气和怨念,心里一定想着如何报复自己的新老板,只要自己找上门去,如簧巧舌鼓噪一番,再给他许诺一点好处,斯塔夫岂有不配合的道理?
道理是这个道理,正常的逻辑下也确实是这样的,但这些AMC汽车的供应商们显然低估了一个能够在AMC汽车董事长的位子上一呆就是七年的商场老油条的智商:什么人能惹、什么人不能惹、招惹了不能惹的人会有什么样的后果,他心里明镜似的。
迅速想明白了这其中的缘由的陈耕,向斯塔夫点点头:“斯塔夫先生,感谢你没有将私人感情带入到工作当中来,嗯,你的职业精神让我非常钦佩。”
没有奖励,没有褒奖,甚至语气都有点高高在上,但正是这样,斯塔夫反倒是松了一口气,他很清楚,老板用这种语气很自己说话其实并不是什么坏事,说明老板信了自己的话,再考虑到自己“前朝旧臣”的身份,老板用这种语气,本身就说明了他对自己的态度:自己可以不用考虑找工作的事情了。
他赶忙向陈耕表明自己的态度:“boss,只要我还是AMC的员工,我就要对得起公司发给我的薪水……那个,我也认为杰克·韦尔奇先生比我更适合担任AMC的董事长。”
天可怜见,这段时间来,斯塔夫的压力一直很大。
自打陈耕接手AMC以来,虽然斯塔夫在第一时间就向陈耕表明了他不会当绊脚石的态度,只希望能够在AMC呆到退休,但陈耕一天没明确的发话,这个事情就充满不确定性:老板到底打算怎么安排我?再过几天杰克·韦尔奇正式上任之后,自己是被直接扫地出门还是老板大发慈悲的把自己留下来?
这几天来,这个问题将斯塔夫折磨的几乎快要崩溃了!
偏偏在这个时候,那些想要借着这次的机会从AMC汽车身上撷取更大利益的供应商们的出现,让斯塔夫猛然意识到自己的机会来了,这才有了斯塔夫的这次告密。
这些天来,陈耕也在思索应该如何处理斯塔夫,毫无疑问,让他继续担任董事长或者首席执行官那肯定是不行的,而斯塔夫的识情识趣也让陈耕硬不下心肠直接撵人:虽然斯塔夫的能力有些不足,但在工作方面,他倒是称得上是兢兢业业,也没有凭借着自己手中的权利大捞特捞,职业态度还是不错,在自己接手AMC之后,人家完全没有给自己设置任何障碍,主动表示随时可以退下来,只求能够在公司里养老……这个要求并不过分。
既然在这种情况下斯塔夫仍然没有选择报复公司,给他一个好结果也说得过去。心里打定了主意,陈耕抬头望着斯塔夫:“斯塔夫先生,供应商那边,你暂时先应着他们,有什么事情随时向我汇报。”
这就是让自己当对方的卧底了?斯塔夫的心砰砰砰的跳起来,急忙点头:“OK,没问题。”
“韦尔奇先生到任之后,你暂时先在董事会担任董事,至于具体的职务,嗯,我还需要再考虑考虑。”
意思是自己不但可以留在公司,而且还能够维持一个董事会成员的身份?意识到老板这话里面的意思,斯塔夫的眼睛顿时红了,重重的点头:“boss,请您放心,我不会让您失望的。”
“嗯,好好干,”陈耕给他吃了一颗定心丸:“虽然管理层不可避免的要调整,但调整不一定都是坏事。”
……………………
斯塔夫出了门,不需要掩饰自己心情的陈耕,表情瞬间阴沉下来,半晌,他咬着牙冷笑了两声:“很好!原本还打算跟你们好好谈谈的,既然你们不仁,就别怪我不义!”
是的,在这之前,陈耕心里其实是对那些与AMC有合作关系的供应商多少有些愧疚,觉得这么长时间来,AMC把这些供应商给坑的不轻,今后的合作当中,能照顾和体谅一下的,还是尽量照顾和体谅一下,但现在么,既然你们都开始搞串联了,那就没什么好说的了……
“boss,您说的是真的?”被叫进来商讨这件事的罗斯玛丽,听陈耕说明了情况,脸色有些发白:“您别跟我开玩笑……”
“这是能开玩笑的事情吗?”陈耕没好气的看了她一眼。
“呃……”
罗斯玛丽不说话了,这种事情确实不是能开玩笑的事情。
“我觉得我们应该趁着他们现在还没有串联成功,抢在前面,先下手为强,”罗斯玛丽很快给出了建议:“只要我们先与几个主要的供应商谈好接下来的合作方式,那些小的供应商也就掀不起什么大风浪来了。”
罗斯玛丽的话很有道理,但陈耕并不打算这么做,他摆摆手:“根据斯塔夫说的,为首的几个搞串联的就是几个大供应商。”
罗斯玛丽:“……”
这就不好办了。
“不就是玩阴的么,”陈耕忽然呵呵一笑:“他们打算跟咱们玩釜底抽薪?那就别怪我不客气了。”
“……”
罗斯玛丽没说话,一脸惊喜的望着陈耕:boss这是有办法了?
“嗯,”迎着罗斯玛丽一脸惊喜的目光,陈耕点点头:“既然有些人想搞串联,那就让他们去搞串联好了,我倒是很期待,当供应商大会上他们信心满满的想要跟咱们摊牌、却发现他们手里是一堆废牌的时候,这些蠢货脸上会是什么样的表情。”
虽然陈耕并没有把话说的太明白,可对罗斯玛丽来说,这已经足够了,她略一思索,随即恍然大悟:“您的意思是……去跟东瀛那边的同类企业谈合作?”
陈耕笑着道:“你觉得怎么样?”
还能说什么呢?除了把大拇指翘的高高的表示自己服的不能再服之外,罗斯玛丽实在是不知道自己能说什么。
她实在是没想到,这个看似棘手的问题,竟然被自家老板这么轻易的一记推手给化解了:那些供应商之所以串联起来向AMC施压,所图的无非就是利益而已,而当他们向老板摊牌的时候发现摊牌的结果就是他们根本没办法从AMC手里拿到订单、利益大损的时候……到时候自己一定要在现场,亲眼看看那些蠢货脸上的表情变化是怎样的,这样的场面实在是不能错过。
“回家收拾一下,明天你就去东瀛,”陈耕开始给罗斯玛丽布置任务:“具体的接触名单我回头给你,不要求你拿下什么具体的合同,但意向合同一定要拿到手。”
知道老板为什么这么说,罗斯玛丽重重的点头:“boss,您放心。”