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“知道了,叔叔。我会注意的……”看着侄子一副不在意的神情,比尔.伏特知道自己的一番话算是白说了。这侄子不会听什么说了什么的。
比尔.伏特叹了口气,现在美国的年轻人极为浮躁。他们总想着一夜之间就获得成功,又或是想着一夜之间便取得什么巨大的成就。
但作为过来人,比尔.伏特比任何人都知道。没有经过失败,你所获得的成功不过是虚幻的。那种所谓的“成功”便如同沙滩上的堡垒,只需一个海浪便被打翻。
可惜的是,他是这么看的但他的侄子显然不是这么看的。山姆.伏特更为严重的问题是,他还没有学会通过一个人的作为、展示出来的能力去判断一个人的成就。
他的合作对象,多是选择跟他出身相近的至少是家庭环境不错的人来作为合作伙伴。对于像是纳尔逊这等从底层逐渐打拼上来的人,山姆嘴上不说什么但心底里却存着蔑视。
对于这种情况,比尔.伏特是知道的但却无可奈何。即使山姆的父亲将他送到自己身边来,希望他能够学到一些本事。但就现在来看,山姆什么都没有学会。
“让人转告纳尔逊,我到时候会准时参加这个展示会。同时告诉他,我对于成为推广理事会的◎会员,很有兴趣。同时也想见见梁三平先生……”
山姆虽然对于比尔.伏特的教训不在意,但是对于他的命令执行起来却是不打折扣。完完全全的按照着比尔.伏特的要求去做,这也是比尔.伏特愿意山姆留在自己身边的原因。
至少,山姆让比尔.伏特看到了他身上的闪光点。这就足够了,其他的慢慢学、慢慢改吧。毕竟你不能指望年轻人一蹴而就不是吗?!
“三平啊……你推荐的这个纳尔逊,果然不是一般人啊!练伏特家族的人。都能请得动。”利佳成很是感慨,虽然他也在一些场合见过比尔.伏特。
但想要与他们相交,却不是那么容易的事情。这些人哪个不是江湖老鸟?!表面功夫做的比谁都好,但你想要实质性的合作。他们只是打哈哈。
除非你有足够让他们动心的项目,否则的话你很难融入他们的圈子。顶多是在外面打转。利佳成也曾试图进入美国市场,但始终找不到合适的机会。
利佳成等人也知道。虽然西方社会表面上看起来是“平等自由”的。但实际上他们的保护主义,也极为盛行。内部对于外来势力的警惕更严重。
想要在美国立住脚跟,那么就必须要跟美国本土的这些企业打好关系。否则的话,以他们所掌握的资源。哪怕你资金再多,强行进入也只有被联手封杀的份。
利佳成是商人,商人自然是要讲究盈利的。如果没有足够的把握在美国立足盈利,那么他宁愿放弃这块市场。且,无论是从资本还是从各界人脉而论。
美方的企业,都高出他无数筹。利佳成没有和他们硬拼的打算。如果迂回合作不奏效。那么他会选择暂时放弃,等待合适的时机再次尝试接触。
“就现在看来,他比我们更适合在美国市场发展。”却见利佳成无奈的叹了口气,美国毕竟是白人社会。相比起他们来,纳尔逊有这天然的优势。
“哦?!那么先生是已经决定了,我们将美国的茶叶分销权全部交给纳尔逊来运作?!”梁三平笑呵呵的对着利佳成问到。这个结果,是他一早就预料到的。
毕竟纳尔逊的本事,在这些年算是历练出来了。能够早卡尔农机脱颖而出。纳尔逊自然有着自己的长处。随后他在日本经营着自己的企业,同时打开美国的通路。
这也是花费了不少时间精力的。这其中的辛苦不足以向外人道哉。梁三平比谁都知道,纳尔逊今天的成绩是他应得的。的确,这其中有梁三平的缘故。
但如果他自己没有这份努力和天赋,那么早就被淘汰掉了。何至于会混到现在这样?!
“没错,美国的市场我们还是交给纳尔逊吧。”却见利佳成顿了顿,道:“当然。我们也希望加强和他的合作。共同拓展美国市场,一起开发!”
梁三平笑了,利佳成自然有着自己的想法。和纳尔逊交好没有什么坏处。大企业现在很难和利佳成他们进行什么合作,首先他们并没有什么项目是可以跟人家合作的。
其次,就目前而言他们也还没有正式的进入美国的商业圈子。而纳尔逊则不同。他有着完整的人脉圈子。且经营着多个项目,和很多公司有着大大小小的合作。
利佳成自然是考虑长期的合作方式,有了这一次作为开端。那么之后如果利佳成想要进入美国市场,便可以由纳尔逊作为牵头来进行。
“这样自然是好的,纳尔逊那边我会让他来跟我们谈。”却见梁三平洒然一笑,道:“浙省那边的茶叶种植情况很不错,很快的下一批茶就产出了。”
梁三平说着,顿了顿道:“我觉得,我们当务之急是要寻求一批合作伙伴。让他们来协助我们进行茶叶的分销。趁着个机会,一举树立起来我们的品牌!”
这么做也是不得已,梁三平比任何人都知道如果不赶紧树立品牌并注册专利。那么随之而来的侵权就会发生。见到了其中的利益,少有不插手的。
所以,早在茶艺展示会取得成功的同时。梁三平也把品牌专利注册,摆上了日程。但这件事情并没有瞒着利佳成他们,同时也是由纳尔逊经手办理的。
“我们的茶叶已经包装好了,前期的五十吨正在运输的途中。半个月之内,就会抵达美国。”梁三平深深的吸了口气,自己所有在美国的布局为的就是这个。
1977年,美国全部进口的茶叶高达9万吨。但其中,中国产出的茶叶所占的比例却极为微小。他们进口更多的。是印度所产的红茶。
这一次也是梁三平牛刀小试,他准备一举将中国茶的品牌推向高端。首先进来的一批,便是龙井。经过茶艺展示会的铺垫,老美们已经开始接受这种中国茶叶和引用方式了。
尽管砸下去了不少银子,梁三平依然相信这不过是个开始。只要这种习惯被养成,那么他们将会变成忠实的消费者。到时候。他们会和国人一样变成茶叶的需求者。
“三平啊!咱们的产量,还是得提高。现在每年不过一百吨的产量实在是太少了……”却见利佳成苦笑道:“如果要形成消费习惯,这点茶肯定是不够的……”
对此梁三平也是很无奈,不是他不想提高产量。而是现在的条件根本就不允许。要知道哪怕是在2012年西湖龙井茶基地面积仅为1.368万亩,年产茶仅800多吨。而西湖龙井一类保护区即原先的西湖乡所在地,以狮峰、龙井村、五云山、梅家坞等为代表,面积仅4000多亩。
你要产量一下子提起来,这怎么可能?!且,比之这个更为严重的是梁三平对于茶叶的质量要求很高。这无形中又限制的龙井茶的产量。导致产量虽然虚高但合格率却不高。
“这个问题,我回国以后便着手解决。”却见梁三平苦笑着道:“其实,咱们国内好茶不少。但得有渠道往外走,得有专门的营销策划方式。”
“酒香还怕巷子深呢,你不吆喝吆喝谁知道你这里有好东西啊?!”梁三平的话,叫利佳成一阵大笑。这话虽然糙了点儿,却是事实。
现在的老外们90%对于中国是两眼一抹黑,别说是现在了哪怕是后世。一些留美学生曾经做过调查。美国人对于中国知之甚少,甚至很多连中国的首都在哪里都不知道。
在这种情况之下。如果你没有进行一定的营销策划和宣传。想要他们了解中国的文化尤其是茶文化这种内涵型文化,无疑是痴人说梦。
“我这次和纳尔逊商量的建立一个理事会,为的也就是这个。这个热度只能持续一段时间,我们需要培养长期的客人。借着这次机会,我们可以吸引到更多人的兴趣。”
却见梁三平笑着道:“我们正在联系一些法国大厨,他们会将茶叶开始运用在他们的食材当中。同时我们也在联系饮料商人合作。希望开发出适合美国人口味便携茶饮料。”
看到利佳成疑惑的眼神,梁三平无奈的苦笑。他如何跟利佳成解释,到了后世现在流行的可口可乐已经不再流行。中国茶饮料市场自1993年起步,2001年开始进入快速发展期。2002年,全国茶饮料的总产量接近300万吨。
至2003年。这一数字已超过400万吨。在夷洲地、在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。至2005年,中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。
而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”。
但随后国内的茶饮料市场却没有如同日韩、夷洲地区那样发展起来,究其原因便是在定位上出现了问题。茶饮料,他们无论从包装还是理念上更为突出的是“饮料”而非茶。
这和日韩地区的做法,却是完全相反的。在日韩地区,茶便是茶。哪怕是作为饮用水出售依然突出的是产品“茶”的本质。而日本的灌装茶饮用,也和国内的不一样。
我们所看到的灌装茶,多数都是呆在冰柜里面拿出来便冻饮喝。但日本却是需要加热的,甚至在一次调查中日本人还表示加热的茶,有些烫嘴是个缺陷。
由此可见,两国之间在茶饮料方面创造出来的是完全不相同的概念。是以,在国内茶饮料陷入低谷而矿泉水崛起的时候,日韩地区依然保持着茶饮料高销售的姿态便可以理解了。
当然,梁三平更为看重的是美国的茶饮品市场。将茶普及化、平民化,这才能促进中国茶在美国的发展。而不似后世一样,被大型跨国公司占尽先机。
哪怕中国是原产地,也只能是作为原料提供商给包括可口可乐等大型跨国企业提供原料。而他们在进行加工之后,把最肥的一块利润给吞下。我们只能干看着。(未完待续。。)