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蔡可想要独立出去,杨瑞也没有阻拦,这算不算好合好散?
事后杨瑞想想,俩人这又那里算得上是“散”。
瑞和主要经营娃娃机,让它去专做APP应用软件,杨瑞除了在资金上能帮点忙,其他关于如何宣传运营推广什么的都是两眼一抹黑。
虽然对于一家成熟的集团公司,多元化经营是趋势,但对于现在的瑞和来说,这无异于西瓜藤上长冬瓜,总会给人一种很奇怪的感觉。
所以,内心里杨瑞觉得蔡可想要做APP,从瑞和独立出去并不是坏事。
再说,蔡可并不是说完全脱离瑞和,以后老死不相往来,瑞和有技术层面的需要,他依然会当仁不让。
目前的这种情况,杨瑞觉得更像是“细胞分裂”,不太贴切但也差不多。
杨瑞知道,随着公司的发展,他跟蔡可也不可能一直都在一起,他同样会有自己的一片天地。
说起来,人家蔡可的起点比他可要高太多了,单就家世来说,蔡可也不可能一直屈居于杨瑞之下。
一直把他绑在自己身边,不是为人为友之道。
不仅仅是蔡可,就算荆超也是一样。
那种家庭出来的孩子,独当一面是必须的。
所以,杨瑞跟他们从来都会选择合作的关系,而不会膨胀到认为自己以后也可以控制人家。
蔡可独立出去做他喜欢的事情,杨瑞也能预见到待荆超锻炼的差不多了,他的主业也一定会是去接他老爹的班。最终萤火虫这边的事业,也只是荆超的“升级副本”,他还年轻,需要历练与经验。
投胎是个技术活儿,出身这事儿却是羡慕不来的。
真有想不开的,总会羡慕那些含着金钥匙出生的人,那绝对是自寻烦恼。
杨瑞不介意蔡可自己出去单干,但是作为兄弟,在听说他要做一些明显不靠谱的事情时,哪里还能任由他发疯?
“现在做社交软件,投入产出比太差了吧!”
社交软件的用户的确多,但纵观目前市面上的这些社交软件,哪里会是微信的对手?在用户粘度这一块,微信的朋友圈、支付功能已经让它成为生活中必不可少的APP之一,想跟这种巨头抢用户,实在有些不明智。
“嗨!你误会了!”蔡可哈哈一笑,解释道:“微信是社交软件不假,但严格来说,它叫即时通讯软件,社交软件的涵盖范围可就广太多了。”
“哦?怎么说?”
见杨瑞对此也是很感兴趣,蔡可也耐心解释着。
一款好的APP,创意最重要。
但是创意则一定是要建立在用户需求上的。
现在用户的关注度转换的太快,单纯靠着所谓“新奇”虽然可以在短时间内吸引一波用户,但是想要留住用户就难多了。
如何提高用户粘度从来都是一个重要的课题。
蔡可在决定想要自己去专门做APP之前,也想了不少点子。可是思来想去总是不满意。后来,他反其道而行之,他直接去市场上找用户最多的APP去做参考时发现,社交软件的用户无疑是最多的。
不过他也不是没有自知之明的,即时通讯软件已经被QQ、微信、MOMO等占领,不管噱头是什么,他要参与进这块市场那绝对是找死,除非他能找出一个这几款软件都不具备的,而用户又都异常需求的点。
但不管是微信还是QQ,都已经十分成熟了,更不用说腾讯本来就极为擅长“同化”,你有什么好的而我没有的,那我一定要第一时间也有,如果我做不出来,那我就收购你,你不卖我就溢价收购,再不卖我就搞死你。
就拿游戏来说,CS火,腾讯就有CF ,跑跑卡丁车火,腾讯就有QQ飞车……反正之前那些火的,都被腾讯挤兑的不要不要的。
蔡可脑子抽了才会去干那种螳臂当车的事情。
“那你要做的这款社交软件,是干嘛的?”杨瑞饶有兴致的问道。
只要不是跟巨头们做直接对抗,杨瑞就觉得没啥问题。反而觉得蔡可的这个路子还挺对,这属于一种逆向的思维。
我短时间内没有绝佳的创业,也不能保证自己那所谓的创意会不会火,但是我从火的大类上去做选择去改进,反而是一条相对的捷径。
“教人泡妞的。”
“噗……”
俩人好整以暇地喝茶聊天,可蔡可的这句话,却让杨瑞刚喝了一口的 茶水全喷了出来。给自己呛到的感觉是真的难受,好一阵才平复了呼吸,杨瑞因为呛水而整张脸涨的通红,指着蔡可哭笑不得地说着:“你一单身狗,教别人泡妞?”
“嘿?你这话我可不爱听啊,我要是不想单身,还不是分分钟的事情,我只是没碰到合适的。”蔡可撇撇嘴,不屑地说道。
要别人这么说,杨瑞保不齐也会觉得他是在那 吹牛逼,但蔡可……杨瑞还真不觉得他是在吹牛。
不说去过年的时候,他家里给他介绍的那些,那属于相亲,不算泡妞。蔡可也不过是个子稍微矮了点,但是相貌、气质都是不俗的,他真的想要去认真地谈场恋爱,杨瑞也感觉那不是难事。
“好吧,你是凭着本事单身的,你和我说说,你那个什么泡妞软件到底是几个意思?”
“《把妹达人》你看过没?”
“啥?”
“尼尔?施特劳斯写的。”
“没。”
“有空去看看。”
“你觉得我有空么?”杨瑞苦笑一下。
读书……以前杨瑞没事的时候还能看看其他作者写的文,但自打自己开始创业之后,读书的时间就被严重压缩了。
蔡可说的这本书,他是真的没有看过,甚至听都没听过。
这也不能怪他,世间读物万千,谁又敢说自己真的博览群书,不过光听书名他就大差不差能知道讲的是啥,这会儿蔡可又想做那么一款软件,杨瑞苦笑不得道:“你这是找到理论依据了是么?”
“算是吧,我也是打个擦边球。”蔡可龇牙一笑,说着。
“擦不擦边的不好说,但我觉得应该能有市场,就是目标客户群相对局限。”杨瑞说着。
你这教人撩妹,首先就把妹子都给排除在外了不是么?
蔡可却没接这茬,道:“理论是理论,但这不是重点,重点是用户需求啊。”
“现在为什么这么多单身狗,很多都说什么:不着急啊,没有什么合适的啊,成本太高啊,不自由啊,什么的……”
听他这么说着,杨瑞就一脸玩味地看着蔡可,这货刚才可不就是那么说的嘛。
“你别用这种眼光看着我好不好?我这儿和你说正事儿呢。你别给我对号入座行不?”蔡可一脸的嫌弃。
“行行,你接着说。”杨瑞笑笑,说道。
“那些都是借口,其实究其根本原因,还是个人生活圈子太小造成的。现在绝大多数人,甚至包括你我,圈子是相对固定的,有人圈子还会越来越小,认识新朋友的机会很少,新的异性朋友就更少了,这也给了社交软件生存的土壤。”
蔡可说着,杨瑞也是深以为然。
他现在是因为自己做生意,生意场上跟人接触的自然要多,但绝大多数是合作伙伴或者是需要有求的人。
带着极其明显的功利性。
作为社交来讲,杨瑞觉得哪怕是现在的自己,也跟蔡可说的差不多。若是换做以前,也是妥妥地小圈子。
异性朋友不是没有,但……大多数人都很难对熟人“下手”啊。
有了社交软件就不同了,最早的时候,大家都用QQ,偶尔还能加个陌生人闲扯一顿,后来微信刚出的时候,就被人称为“约X神器”,但是现在看看,微信里不认识的,没见过的人真的都是极少数的。至于“约X神器”已经被momo取代了。
“但是社交软件只是提供了扩大圈子的机会,真正想要扩大圈子,还是跟个人的能力和技巧有关,情商是能力,这种东西跟成长环境啊什么的都有关,想要后天培养的难度相对比较大,但是技巧呢,也是很关键的,沟通的技巧,撩妹的套路等等。我想做的这款软件,主要是提高技巧的。”
杨瑞愣愣地看了蔡可一会儿,愕然道:“你有技巧?”
“理论知识嘛。搜集一些把妹达人的案例,将其理论化,做成范本推送给那些凭本事单身的钢铁直男们嘛。”
看着蔡可说的头头是道,杨瑞虽然不是十分认可,但隐隐有种被他洗脑了的感觉。因为……好像有那么点道理啊。
“你是准备做个教套路的APP?”
“自古真情留不住,唯有套路得人心嘛。”蔡可眨眨眼,说着。
杨瑞摇了摇头,说道:“可我总觉得,你这个东西很容易跑偏啊。教了套路,然男人去套路女人,这个……不是我圣母啊,我总觉得一旦大而化之,是不是有点不稳当?”
杨瑞很担心如果蔡可这款软件能达到他所说的那种效果的话,会不会成为一所专门培养渣男的渣男培训学校?
这有点跟公序良俗不符的呀。
蔡可摆摆手说道:“所以说,我这个也并不是专门针对男性用户的嘛。我教男人怎么撩妹,同样也可以让姑娘们知道男人的套路啊。有套路,自然也会有反套路嘛。”
听他这么说,杨瑞瞪大了眼睛,敢情是他自己想岔了,蔡可分明是打算“吃了原告吃被告”啊!
“牛逼!”
“很多钢铁直男不知道自己的问题出在哪里,这款软件会告诉他们怎么做才是正确的,不会引起妹子们反感的。同时也会告诉姑娘们,哪些男人是准备跟你走心的,而哪些行为是准备跟你走肾的,让她们在心里也有个鉴别,至于妹子们自己想要走心还是走肾,关我们什么事。”蔡可耸耸肩,说道。
“好吧,我现在不怀疑你这个APP受不受欢迎,我就是想知道,它的赢利点在什么地方?我可不认为你费劲扒拉地弄出一款APP,就那么免费让人用,如果没有 赢利点,你靠什么维持 公司的运转?”
杨瑞是真的关心这个问题,蔡可给他描绘的画面,杨瑞差不多已经心里有数,只是他想不出来,这款软件的赢利点究竟在哪里。
“我现在能想到的有两点,第一是在用户数量和粘度达到一定程度之后,我有选择地接受广告,另外,就是出付费教程。”
杨瑞捂着额头,有点无语。
“你这啥表情。”
“不是,如果我没有猜错,前期作为推广的时候,软件是一定会免费的,对不?”
“对啊,现在都玩儿APP内购,下载肯定是免费的。”
“但你得知道,如果你想要得到有价值的案例,自己的文案就得做的好,同时,真实案例的分享你是不是要给原作者一定的费用?或者聘请心理学的导师坐镇。那费用少了,我可以这么说必然价值不高,真正高价值的,费用又太高。你的目标客户群不能不细分啊。别到了最后,需要这个的人觉得贵,能消费的起的,又根本用不着。”
杨瑞说出了自己所担心的事情,但蔡可却是不以为意道:“关于定价我这边会专门去做。肯定不会出现你后面说的那种情况啦。”
“说真的,撩妹这种事情……自古男人就都在做啊,古人都分析好了,无外是潘驴邓小闲,现在的标准更简单,有钱有颜不就得了嘛。”
“那就是你不懂了,光有钱有颜就行了?只能说条件不错,真正能拿下的就少之又少了,我们所提供的技巧。”
杨瑞也知道自己是饱汉子不知饿汉子饥,实在没有办法在这个问题上跟蔡可去深究。他都有俩女朋友了,自然是用不到蔡可准备做的软件的,但即便是这样,并不影响他对蔡可描述的那些“技巧”感兴趣。
只是在面上倒不好表现的那么急切了。
转而问了问他:“那你这个软件叫啥名字?”
“名字啊,我暂定
MARS。”