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杨瑞和老郑在青岛忙着,董贵在和田也没闲着。
相对于杨瑞和老郑还有个照应,董贵自己在和田就只能靠他自己了。
在一个市场里,周边都是同行,谁家做生意实诚,谁家的东西好,谁家惯用以次充好,谁家价高质劣,董贵心里多少都有数。
共享珠宝这个平台,他是发起人,但把这个项目从一个不切实际的想法变成可以实现的,却是他们仨人共同努力的结果。
尽管最终讨论的结果,是要做一个平台,作为珠宝商、用户、银行、保险公司四方面的联络人,但是董贵却觉得自己始终就是一个珠宝商,他提出这个概念的初衷,就是为了提高自己家玉石的销量。或者说,让那些有价无市的珠宝动起来,省的放在库里只能当成一块石头,用来接灰尘。
所以,他所要做的,就是将平台的货源尽可能的扩大。
因为只有货源款式充足,用户的选择越大,才能保证平台的平稳运行,总不能用户看中一款珠宝,结果却是没货吧?
不过,董贵也是人,是人就有私心。
按理说,想要扩大货源,最便捷的路子就是去联系和田的玉器行会,只要他放出风去,对这种扩大渠道的好事儿,谁不想来掺一脚?
不过是放几张图,写写介绍什么的,鉴定有国检摆在这里嘛。
但董贵并没有这么做。
什么业内行会,说白了交钱就能进的,董贵一来也讲究一个远近亲疏,二来也不想一开始就弄的良莠不齐。
但这样做的直接结果,就是他这个年都是在云南过的。
和田就那么大,它是羊脂玉产地不错,但是国家已经对玉石开采实施管控,并不是在和田你就能随便开采玉料。现在玉石商人们手头上有的,品质高的那只能是经年的存货。现在市面上宣称的和田羊脂,假的太多。
董贵主营白玉,但如果放到平台层面,单一的品种自然是不行的。
除了和田的白玉,入股平台内能多一些翡翠以及金银钻饰才能更好地服务于用户。
作为一个玉石商人,懂行只是其一,他同样应该具备超出平均水平的审美。
打个比方,有客人想要购买首饰或者摆件,但他并不懂什么品质品级,也不知道什么造型有什么寓意。如果只是从出货的角度来说,客人乐意买啥就买啥这个没错。
可是服务是有一个“延续性”的,如果玉石商在这个环节为客户讲解一下,什么样的服饰搭配什么样的首饰,什么样的摆件迎合什么样的家装风格,什么样的造型有着什么样寓意。如此一来,就可以避免闹不少的笑话,一身职业妆扮戴一款复古造型的首饰,欧式风格的家居摆一个观音香,求平安的镇宅器你给弄一貔貅,不搭调也不合适,更不负责。
同样的,将这种服务延伸一下,能来平台租赁珠宝的,不可能只选羊脂玉,如今更流行的各类翡翠,金银钻饰,补充进平台也会给人更多的选择。
“董老板的意思我明白,但是你说的必须过国检这一块,是不是有些强人所难了?现在我们这边要是想送国检得去深圳。咱们这么说,鉴定机构哪儿都有,何必非要国检?出个证书不就行了?都这么弄,我们会很被动啊。而且,那个平台究竟怎么样,咱们也都说不好,能不能行,能做到一种什么程度,你这边只是给我一个构想,对不?换句话说,您说的都是最佳的情况,具体会不会达到那种效果,我们谁也不知道,咱们做生意不能光想好的,万一做不好呢?说句不好听的,我们做翡翠的,您说的那个渠道,多了不多,少了不少,影响不大。”
“黄总言重了,咱先说国检这个事,看起来似乎很繁琐,但您做了和不做绝对是两个概念。我不是质疑你货的品质,既然大家都想做好这个买卖,断不可能以次充好,但是话又说回来了,我知道您手里的都是好货色,但买家,用户不知道啊,除了圈儿内人,你跟他谈什么水,什么种,他们也懵不是?上好的玻璃种不懂行的还真能认成玻璃这个您信吧?但是有国检的证书就不一样了啊。那是国检啊,一般的鉴定机构和给钱就出证书的能一样吗?您有,别人没有,在用户那个层面,感觉就完全不一样。咱们再说说这个渠道的事儿,您说是多了不多,少了无所谓,可多了总比少了好不是?这又不是什么坏事,而且,您看看,现在互联网大行其道,连我都想在淘宝上开个店,可问题是咱们这个行业太特殊,没有鉴定环节,我敢在网上开店,有人敢在哎网上买吗?”
“等等,你说我有,别人没有……是指……”
“对,您猜的没错,能来您这儿也是行内的朋友介绍,对您家那是推崇备至,我们寻找合作伙伴啊,也得找有能力,有实力的不是?要是什么档次的卖家都能进,那我还不如直接贴小广告呢。要是那样,的确,我不愁货源,可能有什么好货色?我能保证品质吗?不能啊!”
“嘿,董老板真会说话……我可不敢当,比我实力强的可有的事。”
“是,很多有实力的,明里的暗里的,可跟黄总这样能合作的,却是不多的啊。”
花花轿子人抬人,董贵正在谈的黄总,从实力上来说,在边境一地做玉石生意的商人中,只能算中上,但并不影响董贵对他吹捧一下。
太小的商人董贵不想去谈,实力太强的,董贵也怕人家店大欺客,他可不想把自己置于一个太过弱势的地位。
黄总这样的不大不小的老板,他已经谈了七八个,每次都要翻过来覆过去地说类似的车轱辘话,累,但收效还算不错。
在黄老板最终答应了他的要求,表示会拿出高品质的货去国检并且届时会加入平台之后,董贵又开始了下一段的行程……