第九十八章 好消息

吾爱杨 / 著投票加入书签

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    吴建斌对杨瑞的新公司一直很上心。

    上次拜托杨瑞探探悠悠口风之后,把人从上海接过来的事情也提上了日程。只要女儿不反对,吴建斌也了了最大的心事。

    进入十一月,除了自己公司的一些事情,吴建斌最关心的,就是杨瑞的公司什么时候开始正式启动。

    “样机我这儿有六台,厂家说了剩下的九十四台已经在路上了,最晚应该三天后到青岛。”

    杨瑞接到吴建斌类似关系进度的电话已经好几个了,甚至让他都有点“烦”了。

    但老大哥的好意他得承着。

    所以,只要他问,杨瑞也乐于给他“汇报”一下自己的进度。

    听到杨瑞说他马上就要开始启动,算算日子也差不多了,这才说道:“这样,之前我帮你联系了一下利群,你去找他们招商部的马部长……”

    “等……等等……哥,你是说……你之前就帮我联系了?”杨瑞有点懵。

    吴建斌则理所当然地说着:“是啊,我在市招商局有个朋友,他帮着牵得线。”

    “不是……哥,你知道我做的是什么吗?”

    “不就是娃娃机吗?无人看守的那种?很难么?”

    “我……”

    杨瑞有些不知道该说什么好了。

    其实,他弄的新公司,不管是自己还是苏晓以及其他的一些股东,对这种模式都是十分看好的。

    但看好的,是它的前景,对于业务的开展,他们还是保持了足够的冷静。

    任何新事物想要进入市场,都会有一个被大众接受的过程。

    这个过程有难有易,时间有长有短。

    杨瑞还没有乐观到觉得自己家的娃娃机去跟商场一谈,人家就赶紧敞开大门让你进。

    一个商场的规划,都是有规矩和门道的。

    你在什么地方摆什么东西,并不是随便为之。

    举个简单的例子。

    在一栋建筑中,走廊的宽度是很有将就的。如果过宽,会跟人十分空旷的不安全感,若是过窄,就会给人一种逼仄的压抑感。

    如果是心细一点的人,都会发现商场的过道、商户之间的距离,都是有一个相对固定的距离的。

    而且,哪里摆什么、能摆什么,在商场建设之除就已经有规划了。想要往上加东西,并不是一件容易的事情。

    想要进去,势必只能放在一些原本就规划可以摆类似诸如“自动售卖机”“鲜榨果汁”“路演广告位”之类的区域。

    当然,这些情况杨瑞早就有所考虑和了解。

    困难是有的,但办法也不是完全没有。

    给商场支付“场地费”就是其中之一, 当初在市场研究的时候,杨瑞和几个股东以及技术部的同事都聊过这个问题。

    他们需要占用商场的地方,商场也不会觉得有你的娃娃机在这里会成为一个装饰性的摆设,都是盈利的买卖,你不给人家分润一些也没这个道理。

    但是怎么谈,就是很值得商榷了。

    因为包括杨成在内的销售人员,那怕他们经验再丰富,也没有从事过类似的产品销售,更没有跟商场沟通的经验。

    所以,瑞和科技从上到下都有面对困难的心理准备。

    可是,吴建斌的这个电话,却将原本杨瑞预计到的困难弱化了。

    老吴其实对杨瑞新公司弄的娃娃机了解有限,因为年龄的问题,跟他说什么“用户”、“大数据”他也懒得动脑子。

    但是明面上的东西他懂,就是“无人值守”的自助娃娃机。

    现在的卖场,都是餐饮、娱乐、购物为一体的。

    青岛这个地方,购物什么的不论,都差不多,但是谁家的餐饮和娱乐做的好,那才是最吸引人的。

    万象城开业时间不长,但是人气一直火爆。

    地段选的好是一方面,它里面可供选择的餐饮店铺极多,娱乐也是有青岛首家的4D影院,吸引众多人气也不难理解。

    利群单独拿出某个商场来,可能比不过万象城,但是……青岛有多少利群的商厦?

    沿海贵州路、台东、原先的三百惠、四方、李沧的原北方国贸、海琴购物广场……

    如果让杨瑞的业务部一家家的去谈,可能也不是拿不下来,但这个时间支出和谈判的成本就没有办法做出准确预算了。

    而现在……却完全没有了这种顾虑。

    只要进场费用谈的合适,人家招商部一句话,他的娃娃机想摆进哪家就去哪家!

    这还只是明面上的好处,隐性的同样不少!

    首先,万事开头难,当这个开头变的不那么难了之后,对于业务部那些心里没底的员工来说,无疑是一剂强心剂。有了信心和案例,对他们以后工作的开展有百利益而无一害。

    其次,他们也可以利用“已经进驻利群”为成功案例,去跟其他的卖场谈判。

    “稳妥”很重要,如果没有一个成功案例摆在面前,瑞和科技去跟哪家卖场谈判,人家在心里都是要打个问号的。

    “哥,这个情……有点儿大了。”

    不是杨瑞矫情,实在是吴建斌给他的这个惊喜有点儿大,他这还没开口求到人家头上呢,人家老吴就直接做到了他的前头。

    而且,他现在做,跟等杨瑞以后求到他头上做的概念是完全不同的。

    现在,他是根本不求杨瑞对他有什么回报的,完全是因为俩人的情谊摆在这里,听说小弟正在创业,他顺手往上扶一把。而不是等着你求我,我再帮忙来让你承我个人情。

    “你说些这个干什么?”吴建斌佯怒道:“你能好好发展,比什么都强。”

    “那必须要跟哥喝个酒了。”杨瑞哈哈一笑,说着。

    “歇会儿吧,这段日子有的你忙了。”

    挂了电话,杨瑞心里有些感慨,想想当年跟老吴那充满戏剧性的 相识到现在……他是真的很感谢这个老大哥的。

    他提供的这个信息很重要,杨瑞也准备立刻召集业务部的人员开个会,但他的电话还没打出去。

    手机又响了……

    而这一次,来电的显示上是“荆伟民”。