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于连音被那个旧店员带着去了后室,到门口时,见一个女子正在里面算着账,看身影和孙二娘有几分相似,却又不完全象。待于连音想细看时,店员己经打开帘子,向里面报造道:
“新掌柜,小姐回来了。”
屋内的女子一听,忙抬起头来。于连音和文苏此时也进了屋。
进内一看,此女并不是孙二娘,这个人于连音认识的。正是于连音离开乾国准备去往墨国前,孙二娘给她看的,准备重点培养的一个店员,好象正巧也姓孙。
见于连音和文苏进来,起前她是一愣的,紧接着就反应了过来。
“小姐,你终于回来了。”
孙姑娘忙起身,给于连音摆椅,擦座。请于连音坐下后,自己则站在旁边,并没敢坐。
“你也坐下,给我讲一讲最近的一切情况。”
于连音指着旁边的位置,让孙姑娘坐下。
孙姑娘谢了谢,便坐下,讲了起来。
“小姐走后,我们的店一直都是孙二娘掌柜在管理着,有时也把一些事情交给我管。有一天,孙掌柜把我叫到她的屋内,很正式的和我说,她要去办一些事情,让我代管店面,做暂时掌柜,等她回来。如果她一时半会没有回来,就等小姐回来,交由小姐处理。”
听孙姑娘说完,于连音知道这是孙二娘去药王谷救急前,不知道发生了什么事情,但预感不好。己经把店面妥善安排了。因为孙二娘知道此店是于连音心血建立,所以,并不想它倒下去,哪怕是她再也回不来,也要让店面尽可能地存活下去。
“孙掌柜走后,就再也没有过消息吗?”
于连音想了想,又问孙姑娘。
“没有。一点消息都没有,到现在快有半年的时间了。”
“好,我知道了。给我讲讲这段时间店里的情况。”
“在您走后,店里又按照您最后留下的一批手稿,做出了一批成衣,卖的也是很好。后来,没有新的样品,孙掌柜决定,再把您的第一批衣服,再做一次。刚开始也担心,怕卖不出去。但事实是,第一次销售时,有很多人并不知道,等知道后,都己经开售了第三批,第四批。这第一批就成了绝版,想买也买不到。有些第一次买到的人,因为太喜欢这件衣服,又因为是绝版,都不太舍得经常穿。这次重新销售第一批设计的衣服,卖的却是空前的好。”
“再后来呢?”
于连音又继续问。
“等这批衣服卖的差不多时,我自己在这段时间,仿着小姐设计的样式,自己又加添些地方,改动了一些地方,有的换了一下色彩搭配,画出了一些图样,让孙掌柜看过,她说可以试着做些。看人们的喜欢程度。”
“你把你的图样拿来让我看看。”
听说孙姑娘自己开始画图样,于连音很是感兴趣,马上想要看一看。
孙姑娘马上在旁边她工作的地方,把图样找了出来,交给于连音。
拿起一看,图样上的衣服,灵动可爱,设计的非常不错。
“有没有做好的成衣?拿来给我看看。”
“小姐,现在没有,衣服己经卖完了。还没有第二次做。”
看来是卖的不错,现在竟然一个成品都没有。
于连音放下手里的图稿,对着孙姑娘说:
“你设计的相当好,你可以大胆设计,画花图样,让我看看,以后就按照你的图样生产新衣。每多设计出一套衣服,我都会给你一部分银两,做为酬劳。你也可以鼓励你自边有这种想法的人,也和你一起做。衣服款式越多,才会越吸引人。”
“谢小姐的肯定,我会通知大家都要大胆设计的。”
孙姑娘毕恭毕敬的回答。
“别的分店有没有消息?都经营的怎么样?”
于连音问孙姑娘。
“几个店都有联系,都还有盈利,但不是太兴旺,都存在店里衣服缺货,款式更新慢的情况。因为我们总店里,我大胆发了一批新品,人又多了起来,但是没有小姐在,掌柜也不在,我设计的新品也只是在总店试销售,并没敢擅自发到分店去销售。”
“有没有她们的账目?”
“有的,她们都会定期向总店报账,这是分店建店之初,孙掌柜就定下来的规定。最近我也有理过这些账目。这五家分店里,就数凉城的销售量是最大的,盈利也最高。”
“凉城?”
“对,凉城,她们除了店长外,还有一个管事在管理,听说是小姐安排的人,此人把凉城分店管理的特别好,也自己带人做了很大的创新。目前收益不错。”
听孙姑娘说完,于连音知道凉城店,一定是因为李明秋的细心管理才能保证这样的销售量。
“好,从今天开始,把你设计的这几套衣服各做三千件,每店六百件。每店再从中拿出一百件做折扣促销。做好后,立即送往各地各分店。”
“是,小姐。”
“先把各店的账目拿来给我看看。”
孙姑娘走出去拿账本去了。
“小姐,你用她设计的衣服,还这么大批量的生产,真的没什么问题吗?”
文苏见孙姑娘出去了,凑到于连音耳边问道。
“我刚刚看了她的设计,样式可以。估计应该能卖的出去。”
拿起桌子旁的手稿图样,递给了文苏,让文苏看一看。
“感觉怎么样?”
于连音问正看得认真的文苏。
“看着是还不错,挺可爱的,又不流俗。就不知道做成成品会怎么样,还有没有画出来的这么漂亮。”
文苏一边看着,一边有所疑虑的说。
“应该不会差,因为在前期她已经制出过一批,现在一件都没剩,就说明人们的人可程度还是可以的。”
“嗯,对,应该是。”
文苏听于连音分析完,也感觉有道理,深深地点头,表示赞同。
一会儿,孙姑娘抱着账本走了进来,放在于连音面前的桌子上。于连音拿起一本看了起来。
这几个月里,各店的收入都不如刚开业的时候好,但还都有盈利,如果再这样下去,就有关店的可能了。
于连音又把下面的账本看了看,放下。对在旁边等着的孙姑娘说,“你现在就去通知裁做新衣,十天之内就要开始向各分店分发新品。”
“好,小姐。”
孙姑娘准备起身去通知消息。
“不用着急。”
她叫住准备走出去的孙姑娘。
“原来孙姑娘还是个急性子。等一下,请听我说完。”
“小姐,对不住,我急躁了。”
“从今天开始,你就全权负责总店的业务,加上管理调谐各分店的业务。”
说完,于连音站起来,抻了一下腰。
“好,我也该回去了,你去忙你的事情吧!”
于连音起身和文苏走了出去。
孙姑娘恭送于连音外出,表了下以店为家的决心。
两人离开“唯衣品女子成衣店”,向七皇子府走了回去。突然想起韩青鹏,就又故意绕了一圈,从另一面的巷子来到了韩青鹏的住处。
叩了几下门,胡伯出来开了门,一看是她们来了,马上让进了院里。
胡伯刚想向里面的小少爷通报,于连音出手禁止了他。问过小少爷现在在哪个屋里后,就径直走了过去。
此时的韩青鹏正在书房。于连音悄悄走过去,在远处看着韩青鹏握笔的手,以为他正在写书法和记录什么东西。
在于连音轻轻走近后,悄悄站在韩青鹏身后向前望去,但一看清他正在做的事情,实在是让于连音吃惊不小……