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不得不说,这样的高额利润,让吴明有点坐不住了。
开什么玩笑,老子辛辛苦苦研制出来那么多有效的药方,结果做成成品药之后,居然只能靠着走量来获得利润。
顾长风这家伙,拿着老子的药水稀释之后随便调点香型,就能卖出天价来,这也实在是太没有天理了。
吴明正在满脑子想着这件事情的时候,黄小毛笑嘻嘻的跑了回来:“行了搞定了,总价再给咱们减两千,送真皮座套,送车窗贴膜,导航,外加三次免费保养,商业险打个九折……哎,吴明,吴明!”
黄小毛说什么,吴明根本就没有听进去,黄小毛愣是在吴明脑袋上拍了好几下,吴明这才反应过来:“啊,你说什么?”
黄小毛皱起眉头:“我说你小子是不是中邪了,怎么回事儿啊叫你也不答应,想什么呢?”
吴明这才回过神来,对着旁边那个销售小姐说道:“不好意思啊,那个,你先忙去吧,我跟我朋友说点事。”
销售小姐走开之后,黄小毛一脸兴奋:“知不知道老子刚才跟大牛那个混蛋砍价,直接给咱们省了好几千块……哎你怎么还在走神啊。”
吴明揉揉眼睛:“车的事情我没兴趣听,你就好好听我说,刚才我看见那个小姐用的化妆品了,是什么知道吗?”
“我哪儿知道这些?老子从小到大最懂的化妆品就是郁美净,棒棒油,你跟我说化妆品,那不是对牛弹琴嘛。”黄小毛说。
吴明瞪圆了眼睛,拉着黄小毛低声说道:“仙姿水!就是那个仙姿水,我用润灵药卖给顾长风的那个玩意儿,咱们每次从销售额毛利润里面抽取百分之五,但是人家现在零售价是多少你知不知道!”
黄小毛皱着眉头,伴着指头算着:“我妈用的擦脸油一瓶儿大概是个十块,我算它比我妈用的贵十倍,一百吧。”
吴明直接给了黄小毛一根中指:“人家说了,一千多!”
黄小毛也震惊了:“你说什么?一千多?!”
吴明点点头:“我现在虽然不能说顾长风跟我溜奸耍滑,故意瞒报销售额,但是他的批发单价是两百多一瓶,然后买到专柜去,就买到了一千多。
但是这里面我想了想,的确是有猫腻的,你想啊,那些专柜很多都是厂家直营,顾长风用低价把仙姿水卖给他们公司旗下的营销公司,也就只给我们按这个低价算提成。
然后营销公司在直接把这些东西用高价分销出去,等于是赚了一大笔啊。”
“妈的这个顾长风也太不仗义了,老子找他去!”黄小毛说着,直接站了起来。
就在这时候,大牛跑的呼哧呼哧的拿着一张提车单过来:“哎哎哎你们俩跑什么跑啊,先把这个填了,今天就有现车能提,要不然你们俩得等好久。”
黄小毛一拍脑门:“对,先把这事儿办了。”
说着,黄小毛就跟着大牛办好了提车手续,刷卡付钱,直接就开着车子出了门,吴明指着摩托车:“这玩意儿怎么办?”
黄小毛一拍脑门:“大牛,摩托钥匙给你,周末回家的时候给我骑回来!”
说完,黄小毛就开着车,直奔市区顾长风的公司,吴明坐在副驾驶座上,看了半天才意识到,赶紧大喊一声:“你小子瞎搞什么!”
“不是说去找顾长风吗?”黄小毛问道。
“去你的,现在找顾长风有个屁用。”吴明说道:“别说人家顾长风虽然是耍了点小手段,但是为人还算不错,毕竟没有做太多原则性的事情。
而且我们现在和顾长风还是合作关系,药厂能正常生产,多亏了顾长风帮我们罩着,你现在去找人家,是想跟我们为数不多的合作伙伴撕破脸皮吗!”
黄小毛楞了一下:“那你今天说那么多是什么意思啊!”
“老子已经想明白了,让我买药,永远就只能赚这么一部分钱,真正的钱在有钱人手里,老子就要转有钱人的钱。”吴明说道。
“我还是没听懂,你说明白点。”黄小毛说。
“开车,回村里,我要研究一下,咱们要开始准备做化妆品!”吴明说道。
两个人先回到了电商公司,第一件事情就是拉着大熊进了办公室,然后用视频跟白斌取得了联系。
“老板,好久不见。”白斌一如既往的油嘴滑舌;“今天这么着急的找我过来,什么事情啊。”
吴明说道:“你先说说你那边事情搞得怎么样了?”
“小case。”白斌打了个响指:“吃饭洗澡三温暖,客户已经被我变成好兄弟了,最快下周就能签单,我们在月底之前得准别好两千公斤十二年生品相的人参喽。”
吴明大吃一惊:“你小子怎么现在才告诉我,这么重要的消息!”
“切,这算什么大生意,两千公斤而已,按照现在市场价两百块一公斤,也就是四十万多点儿的营业额,犯不上那么激动。”白斌轻描淡写的说着,好像这真的就是个小生意似的。
吴明说道:“行了,说正事儿。”
说着,吴明就把今天自己和黄小毛去4S店,结果遇到一个也在用仙姿水化妆品的女孩子,从而得知了仙姿水的零售价竟然这么高的事情。
白斌听了一阵子之后,一直都在摸着下巴:“大熊,你有什么想法?”
大熊嘿嘿一笑:“行了,这种事情当然要问你了,我不过就是个按部就班的人,你才能像出奇谋妙计,你说吧。”
白斌点点头:“化妆品这个行业,是公认的暴利行业,但是这个行业说实话,并不是很好入行,老板,说句你可能不爱听的,以你现在的实力,并不具备进入这个行业的条件。”
吴明忽然之间皱起眉头;“行,你说说,为什么我现在没有进入化妆品行业的条件?”
白斌说道:“很简单啊,事情是明摆着的,高端化妆品能赚钱,这个道理谁都知道,但是现在国内能够被大众认可的所谓高端化妆品,也就那么几而已。”
吴明皱起眉头:“所以呢?为什么我们就不能跻身高端化妆品的生产制造厂家?”
白斌哈哈一笑:“顾长风他们的公司,创办了将近二十年,如今在国内各大商场几乎都有自己的专柜,但是还是不敢自称是高端化妆品厂家,甚至连一线产品这样的名字都不敢加上,难道还看不出原因吗?
化妆品,卖的不只是产品,更是身价,现在一线的诸如兰蔻之流,他们全部都有着各自的根基,你现在匆忙起步,根本就没有可能迅速异军突起。”
吴明长叹一声:“难道这么赚钱的买卖,我们只能看着别人做,用我们的工作区换取他们的利润?”
白斌想了想:“这么说吧,一定要想办法进入这一行,倒也不是没有办法。”
吴明一下子就来了精神:“行,你说来听听。”
白斌说道:“说起来也简单,无非就是一句话,放下身段。”
“什么意思?老子现在总是喜欢摆身段吗?”吴敏问。
“我倒不是这个意思,我的意思是说,不要总觉得老子的产品天下第一,放到市场上那就是天下第一的产品。”白斌说:“走低端大几个人众路线,最起码这一条入门的门槛相对较低。
等到积累起了自己的渠道,然后把公司进行拆分,再走高端路线也不迟。
举个例子,现在国内最赚钱的方便面厂家,你觉得会是谁?某师傅?错了!国内最赚钱的方便面厂家,其实是一些内地三线方便面厂,他们的产品主打乡镇,性价比高,销量其实并不比所谓的方便面巨头差多少。”
吴明眼前一亮:“行,就找你说的做,按你的说法,我们现在应该怎么做。”
“很简单,注册一家经销生产化妆品的公司。”白斌说道:“然后研发出几款产品,这些产品不需要很高端,也不需要很精致,但是要有非常明确的定位,还有相对好的效果,这样的话,相信是一条捷径。”
几个人继续商量了一番,基本上达成了这么几个共识。
先不着急装逼,就走中低端路线,注册一款大众水准的化妆品品牌,至于产品,吴明这边根本就是有现成的东西,只要稍作改装,就可以通过相关部门的检查,成功推向市场。
在此之后,就通过电商平台进行销售,试探一下市场反应,然后在大规模的讲线上线下统一推进。
商量好了之后,吴明说干就干的性格让他直接没有心情去想其他的,接下来的几天时间,全部都是在家里度过的。
吴大山和周兰香两个人,就觉得儿子好像又回到了之前的状态,每天两耳不闻窗外事,只是窝在房子里面研究那些瓶瓶罐罐。
不过这样的搞也好,至少臭小子每天都在家里陪着老两口子,也让他们感觉到心里有了寄托,这段时间,的也算是温馨自在。
不过短短一周之后,吴明带着一脸的疲倦走出自己的房间,除了疲倦之外,脸上还绽放出了满足的笑容:“我终于完成了。”