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第八百零五章不错的生意
齐祀对这几位老板,采取的措施很简单:先是强调自己与精工集团合作,取得的重大进展,给企业带来的巨大改观;然后是希望他们,能够跟自己合作,作为协作单位,接手鹏程的一些生产订单。
有的工厂,因为受大洋的压款,已经无力再运转下去,听说鹏程公司可以先支付预付款,而且保证不拖欠货款,就答应合作;并痛快的签署了合作协议。
有的工厂,则有些犹豫,或者是因为与大洋的业务往来太密切,不敢一下子脱离。但是答应,可以接手一部分,鹏程的订单;因为毕竟大洋所能给他们的生产订单,也满足不了自己的生产需要。
有的,则上来就拒绝了齐祀的要求。齐祀也不遮掩,直接拿出艳*照威胁。现在的这些老板,都是身价几千万。要是被老婆知道,闹起来,就要付给老婆一半的财产,那无疑是要了他们的命。
很快,几家公司,都与鹏程签署了合作协议,为鹏程配套生产,所要求的部件。
事情的解决,其实就是这样,很多复杂的问题,变个方式、换个角度,就轻松的处理好了。
鹏程公司作为一级配套供应商,成功的将部分订单外协。然后在鹏程公司验收,检验合格,再发往精工集团。
精工集团的采购部门,在尤俊起的安排下,只对产品的质量严格把关,只要质量合格,一律验收入库。同时,又有朱总的交代,鹏程公司的回款,都是第一个办理。
有钱能使鬼推磨,这是一句笑谈,但也是真理,鹏程公司在业内的口碑,一下子就树立起来。一些小的配套企业,或是陷入半停产的企业,纷纷找到鹏程公司,要求与这边合作。
齐祀的要求依然很简单:质量保证,与鹏程签署合作协议,作为鹏程的下属二级配套厂;工期保证,必须严格按照要求,在规定的节点交付产品。
对于最初可以提供的预付款,也取消了。齐祀只是很简单的搞了一个竞标,让参与竞争的企业,自己提出优惠条件。各家企业纷纷降低价格、提前产期;然后就是放弃预付款,再就是接受付款时间的适当延长。
齐祀采纳了放弃预付款,和适当延长货款结算的单位。而对于降价和缩短生产期限的企业,一律放弃。这是再简单不过的道理:降价就意味着偷工减料;缩短产期,就意味着粗制滥造。
渐渐的,鹏程公司自身所生产的一些部件,也外协到了其他工厂,鹏程公司本身,就只为精工集团,提供样品的试制,以及对外协厂产品的检验。
一段时间运行下来,鹏程公司不但没有增加人员,反而经过几次考核,又筛选下一部分职工。在支付了足额的赔偿金后,将那些不适应公司发展的人员,辞退了。
如今的鹏程公司内,留下的,只有那些生产技术工人、品质检验人员和管理部室的人。人员精简了,工作效率,却成倍的提升。
等一切都慢慢安定下来,齐祀为现有的公司员工,做了一件最令他们感到鼓舞的事情:加薪!
现在,鹏程公司的员工形象,一下子有了彻底的改变。统一的厂服、班车接送、舒适的工作环境、正常的休息时间。再也不用像以前那样,在车间听着震耳的噪音,呼吸着各种乌烟瘴气,还被拖欠几个月的工资。
工作条件好了,反而福利待遇提高了,现在的鹏程公司员工,即便是平时,也愿意穿着自己的工装。向别人说起自己是鹏程公司的人,已经是件很有面子的事情。
在市场的条件下,无论供需,都需要一个平衡,但是有些人,会特意的制造一些不平衡,以达到自己的目的。毫无疑问,齐祀是这方面的一个高手,他仅用了很短的时间,就重新的把整个公司的产业链,进行调整,鹏程公司已经逐步转变成精工集团旗下的,一个专项研发和部件检验机构。
鹏程公司按照精工集团的要求,组织对样品进行试制,然后交付二级配套厂外协生产。精工集团的预付款,也不需要再支付给外协厂,而是留作企业自用;原先的原材料供应商,现在虽然不再需要他们的材料。但是他们倒纷纷找到齐祀,希望齐祀代为推荐给外协厂家。
齐祀觉得这也是一笔不错的生意,就选取一些有实力的,指定为原材料定点供应商。外协厂家,必须从他们那里采购,这样不但保证了原材料的质量,又从中赚取了一部分差价。关键的是,鹏程公司可以循环利用,供应商和外协厂的一部分资金。
现在鹏程公司的账户上,几乎不再需要往外支付资金,而是有资金源源不断的汇进来。市里的经信局牵头,要成立一家名优企业互助银行,联系了几家企业,又通过王鸿名找到齐祀,希望齐祀来投入资金。
齐祀欣然同意,一次性认缴了其中的百分之四十股份,划拨资金一亿元。邓家辉现在很风光,不但成为这家银行的理事,而且还担任了小城商会的副会长。
要说小城里有钱的企业和老板很多,但是像鹏程公司这样,有现金寸头的却很少。邓家辉几乎整天,出现在各个场合下,听着人们的各种阿谀奉承。
这样的生活在邓家辉看来很受用,他现在也彻底想开了。什么自己的,还是齐祀的。只要有钱,只要自己在前面风光无限,说其他的没有任何意义。
而且现在的邓家辉,感觉自己是名利双收。齐祀为人很低调,几乎不愿出现在人们的视野。所有风光场合的出席,都是他邓家辉;而且齐祀对邓家辉很大方,无论邓家辉是否需要,都会给他足够的活动资金。出名又拿钱,而且几乎不用操心,这样的好事,邓家辉是真心的不想失去。
齐祀这段时间,是真的很忙,每天几乎都在与各方的人应酬。而这期间,幸亏有田慧一直陪在他身边。
有这么一位美貌,又冷艳的女律师陪着,又隐约透露出女友的身份。很多时候,很多人在与齐祀商谈前,都要征求下田慧的一些意见。
而象喝酒、休闲这样的应酬。齐祀稍微一个眼神,田慧就会毫不客气的给他挡下。要说男人间,拒绝一些热情的礼让,会引起不满。但对于田慧这样的美女,根本没有任何压力。
齐祀也可以名正言顺的与田慧进出酒店、办公室,甚至是自己的家。齐祀也向父母表达了自己的意思,他准备和田慧订婚。