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但她也不能直接拿这个当例子,就问,怎么这么贵。
郑颖甩甩头,“那必须的,我这是正版软件,花钱买的,没有bug。”
刘明宣:骗人吧,肯定是从哪个网站上下的破解版。
但她没拆穿,这年头,不光是教程没有普及,破解版也同样没有大众化,都是技术小众论坛里互相传着的技术贴,有那么一点点技术垄断的意思。
想到这,她也接受了装个系统要一百的价格问题,其实也没什么不能理解的,就是少呗,什么时候都是物以稀为贵,现在技术性人才少,价格自然而然就上去了,就好像现在火到不行的拼装电脑,放以后,随便来个动手能力强点的小哥参考下网络教程就能给你办了,再一个就是普及和更新换代的问题,就跟现在2gu盘卖一两百,以后只能卖二三十一个道理。
来都来了,也没必要跑两次,刘明宣直接就把线下硬件修理供货的事给说了。
但这事郑颖就没那么痛快的答应了。
郑颖是伙计,也是老板,店是他跟他表哥一起开的,一人占一半,他表哥开店是玩票,自己有正式工作,平时就是他看店,当然了,发工资的时候也会多给他一份。
在社会上混了几年,郑颖也不是什么都不知道的愣头青了,对于网购这块也知道点,有过想法,但没付诸行动,最主要的原因就是他觉得网购这玩意有点虚无缥缈,就跟以后过年微信发红包一样,总没有拿在手里的压岁钱那么实在。
但现在有人提,他脑子也就跟着转起来了,首先一点,这玩意肯定赚钱,自己隔壁这学校出来的学生他还是很信的,挺靠谱。但为什么他不能自己开一个,他有技术,有货源,没必要跟人合伙吧!
想着脸上就带出来了一点。
刘明宣从大三开始在网上接包活,交活不给钱的情况不说五次,三次总还是有的,对于这种项目合作中想法占比的可操作性,还是有一定了解的。
趁郑颖还没想明白,她就想把网络平台的管理,运营大体说了一遍,什么二十四小时客服,评价管理,退反服务,推广营销,反正怎么高大上,怎么专业名词怎么来,没说两句,就把郑颖给震住了。
挺尴尬的问,“还得找客服啊!”他以为就是跟在网上接单一样,干坐着就行。刘明宣一笑,把里面的道道升级说给他听。
郑颖高中毕业就下来开店了,真没那么多专业的知识储备,没一会儿,就被刘明宣成功的,被忽悠着上了贼船。
把郑颖这块搞定,刘明宣就算是一切具备就差东风了。
回去赶紧上架商品,把页面弄好,为了赢点好感度,还让江源回去按照她的说法来了几个技术解析的照片贴图,一个个粘上去,然后就坐等天上掉小钱钱。
结果很可惜,五天,整整五天,就没一个人敲过窗,流量冷的简直冻死人,刘明宣抽空看看自己手里的代购店,再看看它,怎么想都想不明白,这是为什么?
有疑惑就问老师啊,刘明宣仗着自己上过课,进过实验室,直接跑去找当时教网络平台架构的那老头去了。
“原因啊?”老头看了她的店,笑着说,“原因很简单,大家不认可,不信任。”代购店为什么能火,因为大家在现实当中使用过,有了效果,为了节省钱包才在网上买更便宜的正品代购,说到底,代购就是在吃大品牌化妆品的知名度。
而网上远程系统装载呢?对大多数人来说,它现在还属于尖端技术,普通人了解的不多,没有在现实当中尝试过,尝试过的也就不用找人花钱装系统了,再说电脑这东西现在还是贵重的私人用品,因为贵,所以不了解就不尝试,也是下意识的保护自己隐私,毕竟在网上交易,万一人家大神闲着没事干,把你盘里的私密小电影给黑出来怎么办?
当然了后者是开玩笑,但也暴露了一个很大的问题,那就是,一家网络平台跟实体店比,既没有自我认为的安全性又没有更高优惠的性价比,老头随手指了指她重装系统商品报价下的一百笑着问,“谁还会在你这装,你自己想想,如果是你,你会抱着电脑去校门口的维修点还是在网上找人装。”
她会去校门口的维修点,就算是经历过那个网络时代,她的第一反应还是这,花真金白银去买一个虚拟的技术操作,她本能的觉得有点不靠谱。
还是去实体店更安心一点,这是她心里最直接的想法。
想到这,她更愁了,难道这店就这么黄了?她了解到价格以后,还很兴致勃勃的给合作伙伴们提高了分成比例的说。
“黄到不至于,可以来点改变。”老头动手在界面上指了指商品下面的标价,“价格,价格很关键,世界上的大多数人都受它影响,关键是我们要怎么把这个影响扩大,扩大到让他心里的天平从实体店倾斜到咱们网店中来。”
刘明宣点头,想了想说,“五十行吗?”
老头点点手指,“刚开始可以,刺激人的消费欲很重要,但也不能一直这样,你可以搞一个开业店庆的活动,给个限时。”贪便宜是人的本能,但如果便宜太过就会起逆反心理,大家在激动之后会下意识的想,这是不是假货。
而这就涉及到第二个问题,店铺的信誉问题,“你其实没必要一开始就卖技术,你可以来点实在的,便宜的小物件,像什么耳机,手机壳,现在不都正火吗?慢慢积累一下信誉和粉丝,人都恋旧,把信誉提上去,再卖技术,是不是会更好一点。”
“这些问题都搞定了,然后就是宣传了,你不是有一个代购店,可以在里面宣传一下,搞一个串联活动。网站上不是也有广告位,还有链接条,这些都是可以操作的,前期嘛,知名度很重要。”
老头一边说还一边抽了白纸写,写完递给她,笑着说,“你也算是我的学生了,不昧良心的说一句,你眼光不错。”说完就朝她摆手,拿起桌上的讲义,“下节我还有课,不留你了,有事来办公室打电话都行。”
刘明宣拿着白纸,很郑重的对着老头鞠躬说了声谢谢。