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程自强在炭场沟的各个小煤窑跑了两趟,他随身的手提电话很快就被窑主们打爆了。
程自强刚一离开崇德矿,孙佳美就用办公室的座机给孙伍拾打了手提电话。孙佳美把程自强的来意、手持火电厂的合同以及他中间商的合同情况,向孙伍拾作了详细的报告。
孙伍拾这几天为推销煤的事情正四处奔走,他的脚掌子已经磨了两个大水泡,但是推销的效果却十分不尽人意,这让他心里正沮丧不已。
突然接到这个电话,孙伍拾顿时喜出望外,又听孙佳美说程自强又去赶往鳌庄矿,孙伍拾心里猛然一惊。
哎呀呀,强子兄弟,你这是要做啥呢嘛!老哥我煤场里的近五万吨的原煤,眼看着就要冒烟了,你咋还往鳌庄矿那边跑呢?
孙伍拾在电话里吩咐孙佳美,让她赶紧把程自强给追回来,他这就赶回崇德矿。孙美佳想到程自强留在合同上的手提电话号码,立即给孙伍拾一一报了出来。
孙伍拾心里更吃惊了。
我说强子兄弟,你究竟是什么来头?手提电话那是什么玩意?那可是典型的奢侈品呐!那东西昂贵暂且不说,关键是两头收费,通话一分钟就要一两块钱哇。就我这种挖煤的小老板,用着都让人牙疼。你一个刚刚参加工作的人,咋能用得起这玩意儿?
孙伍拾顾不上仔细考虑这事,赶紧用自己的手提电话拨通了程自强的手提电话号码。
“强子兄弟呀,我是孙伍拾你老哥哥啊。听佳美说你到矿上视察指导工作?哎呀呀,我刚好不在矿上。抱歉抱歉。不过请兄弟稍等等,哥哥我这就赶回来。”孙伍拾亲热地说道。
“孙老哥啊,呵呵呵你忙你的,我中午办完事情就赶回去,完了咱们见面谈。我来矿上的事儿,已经给佳美姐说清楚了。孙哥你回来后看完合同就明白了。”
“那孙哥我就听兄弟你的。哎,兄弟,你能不能先不去鳌庄矿或者其他矿?你需要多大的运量?哥那煤场里的煤,难道还不够吗?”孙伍拾目的想打探一下程自强的具体运量额。
“呵呵呵,这个嘛,孙哥,上次我就说过,火电厂那边可是大客户。再说我不去其他矿看看,孙哥你能给我最低价嘛!”程自强故意绕了个弯子。
“哈哈,你信不过谁,难道信不过你孙哥吗?我当然给兄弟你最低价了。”孙伍拾赶紧表态。
“行啊孙哥,那咱俩说定了。周五吧!周五咱们见面谈。”程自强心知在电话里说不清楚这事,再说他还与其他矿接触一下,便赶紧约了个见面的时间。
“太好了兄弟!那咱就在缘来聚餐厅见面,那里干净整洁,饭菜可口。我提前定个位置,咱俩喝两盅。”孙伍拾立即发出邀请。
“也行,我下班就过来。”
“说定了,不见不散。”
程自强挂断电话,鳌庄矿已在眼前。走到鳌庄矿时,他老远看见郭大顺站在办公室门口,给一个穿着矿工服的工人说着什么事情。
鳌庄矿的矿长康江石,最近在省里市里找各种关系跑事情。他急着用钱开路,天天给副矿长郭大顺打电话询问煤炭销售的事情。
鳌庄矿的煤炭销售,一直由康江石亲自开拓市场和结交客户。郭大顺搞煤矿生产是个行家里手,但搞销售却是个外行。现在老板忙着搞关系灭火,根本顾不上销售的事情,郭大顺从哪去找客户和市场去呢?
望着如小山垛一般丝毫未动煤场子,郭大顺心烦地快要吃不下饭了,得空就在煤场子里瞎溜达。
上次程自强来到矿上,与郭大顺谈过替火电厂的亲戚调查煤炭价格的事情之后,郭大顺考虑了两天,最终才打电话把情况给康江石说了。
他之所以考虑两天后才给康江石说这事,主要是担心像程自强这么年轻的人,嘴上没毛办事不牢。他在给康江石说这事的时候,也顺便说出了自己的担忧。再说程自强提出的条件是先拉煤后付款,而且是隔月付款,郭大顺心里总觉着不大牢靠。
听了郭大顺的顾虑,康江石也觉得有道理。他在电话里安顿郭大顺静观其变。若是程自强再来接触,那就一定不能大意了。到时候有什么情况,立即给他打电话。
程自强最近没到鳌庄矿来,郭大顺越发觉地程自强不过就说说而已,这件事儿就这么过去了。
看见程自强背着挎包来了,郭大顺猛然间想起了上次的事情,他老远就朝程自强喊道:“小程兄弟,什么风把你给吹来了,快来快来。”说着三言两语就把那说事儿的工人打发走了,然后紧着步子朝程自强走了过来。
俩人近前,不约而同地伸手握在一起。
“郭矿长,你好。”
“小程兄弟好!一定是为拉煤的事情来的吧?”
“呵呵,郭矿长成神仙啦!我可真为这事来的啊!”
“哦呀,走走走,到我办公室里去说事。”
俩人走到郭大顺的办公室,郭大顺把程自强让到皮沙发上坐了,又是添茶又是让烟,好一通忙乎。
“小程兄弟,前几天我给康老板打电话,说了你来的事情。他让我给你托句话,请你无论如何想办法把煤场里的煤往火电厂多少拉一些。”郭大顺亲热地说道。
“康老板既然有安排,兄弟我当然义不容辞了。郭矿长,请你看看这个。”程自强说着把复印的合同和自己起草的合同各拿出一份,递到郭大顺手中。
郭大顺聚精会神地看了起来。
程自强喝了几口茶水,起身说道:“郭矿长,我下午好还要上班,这就回去了。这份合同,康老板和你看过之后若有签约意向,周五下午我们在缘来聚餐厅见面详谈。”
郭大顺还没看完合同,不知道里面的具体内容。再说他心里还惦记着马上给康江石打电话的事情,忙站起来说道:“好好好,真是太好了。小程兄弟,缘来聚餐厅是吧?到时候我做东!”
程自强往回返的路上,就接到了康江石打来的电话。康江石在电话里表示,他在省里忙事情,周五恐怕赶不过来。他全权委托郭大顺代表鳌庄矿和他本人,与程自强具体谈这事。
回到矿上时,程自强决定利用这几天的中午和下午时间,一鼓作气把上次他己接触过的其它六个小煤窑通通跑一遍。
他立即给祁月莲打了电话,说这几天他有事需要处理,中午饭和晚饭他不吃了。
当天下午下班后,程自强在矿食堂里随便凑合了一顿,他背着挎包又到炭场沟,分别找到马场矿的老板马腾飞和下沟矿的老板杨木易。
与到崇德矿和鳌庄矿的做法一样,程自强让他俩分别看过他与热电厂签订这那份合同,又分别给他俩留下一份自己起草的合同,并约定了周五在缘来聚餐厅见面详谈的事情。
炭场沟小煤窑的这些老板们,谁都为销不出煤弄不到钱而发愁,程自强竟然带着订单主动上门要货,他这人不是散财童子是谁!
从第二天早上开始,约请程自强吃饭的电话一时连续不断,弄地对桌而坐的高剑峰暗暗惊异。
程自强干脆关了手提电话,坐在办公室里想了想。
每月一万六千多吨的运量,崇德矿、鳌庄矿、马场矿和下沟矿完全可以满足要求。这四家矿的平均赊销额,每家约在二十五万元左右,他们应该有这个承受能力。他己没有必要再去接触其它小煤窑。
程自强最后决定,为了保险期间,第一个月他给每个小煤窑分配四千余吨的拉运量,与他们四家签订的合同期限,暂时确定为一个月。至于其余几个月的运量,根据第一个月的合同完成情况适当调整。
当然了,价格嘛,周五大家碰头后,谁出的吨煤价格最低,我就用谁的价格!