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通过卓不凡的介绍,梁大江对程自强的家庭背景和个人情况有了基本的了解。他没料到卓不凡竟给自己联络了一位富家子弟,这让他大为开心。他一边抽着烟聊着天,一边在心里开始琢磨起来。
哇呀呀,这么年纪轻轻的一个人,手中竟然拥有着十几座小煤矿的股权。这种不劳而获的富二代不遭人羡慕嫉妒恨,那简直是天理难容嘛。
龙生龙凤生凤,老鼠生子会打洞,皇帝儿子是王公。谁让人家生在富贵之家呢?你把人家羡慕嫉妒恨至极,徒增自身的心里不平衡而已,又能给自己解决什么问题呢?
梁大江在供销部门摸打滚爬十余年,什么样的人物没见过?他的经验是,搞业务或者做生意,一定要与有实力的人去合作。别的就不说了,单说货源这一块,足以能够稳定供应,这就大大降低断货风险。
对这种家庭背景和经济实力的人物,他根本就犯不着去嫉妒人家,而是更要想法设法去结交一番。何况这回人家主动找上门来,他怎么能放过这么一个机会呢?
梁大江想起了数年前因贪图小便宜,而被赶出供销科的昔日同事张发财。
那时节乡镇企业遍地开花,经济形势一派火热,市场对煤炭资源的需求异常火爆。物以稀为贵。煤炭行情一时水涨船高,节节攀升。好不容易逮住了发财的机会,哪家煤矿不以现金为王呢?
正所谓不见兔子不撒鹰,各煤矿大都采取“先付款、后运煤”的销售模式。想从我这儿运煤?好嘛!来来来,先付钱后拉货。您兜里没带钱啊?那好,您先一边儿凉快去。
江湖的法则,从来就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。一贯弱势的煤矿突然变地强势起来,这可坑杀了一大堆从事贩煤生意的小虾米。
张发财其实是个老实人,老实就老实在既没看清楚人,也没看清楚如此火热的经济形势。他收受了一个小煤贩子的回扣款后,竟然未加详甄对方的经济实力,就与其签订了数十万吨的煤炭购销合同。
谁知这位小煤贩子实力根本不济。他手里的那点儿钱,本就无法从煤矿里拉运那么大的煤炭量。在往电厂只拉运了几万吨的原煤后,因为无法继续给进货煤矿及时付款,那家煤矿直接断了他的货源。他也就没办法继续履行与张发财签订的购销合同了。
小煤贩子无法履行合同事小,火电厂的库存煤严重告急!第一火电厂领导震怒。一番追查下了,张发财不但吐出了业已吞下肚里的那笔回扣,而且被直接发配到化水车间去处理污水。
一失足而成千古恨。前车之覆,后车之鉴呐!
令梁大江开心的,不只是避免断货风险的这个因素,其实还有另外一层原因。
作为供销部门从事电煤购进的业务员,梁大江既可以选择从国有煤矿采购电煤,也可以选择从私人煤矿采购电煤。但对梁大江来说,他更愿意与私人老板打交道。原因何在?
众所周知,电力行业关系国计民生。为了保证电力的持续稳定供应,各级政府一直对拉往火电厂的发电用煤,销售价格采取“政府指导价”。
所谓政府指导价,就是政府通过采取政策措施,规定一个电煤的销售价格区间。火电厂和各产煤企业,只能在这个销售价格区间之内购销煤炭。至于具体的销售价格,则由供销双方根据煤炭品质、发热量、灰分、含矸率等指标确定。
政府指导价也意外着政府对火电厂和煤炭企业双方,都采取了一定的价格保护措施。
在煤炭行情低迷的时候,火电厂按照最低价格购煤,确保煤矿维持正常生产。而在煤炭行情火爆的时候,煤炭企业销往火电厂电煤价格,最高不能突破政府指导价上线。这样做便大大降低了火电厂的发电成本,确保电厂稳定发电。
政府指导价只是个价格区间。只要不突破这个价格区间的高低两端,那就是合法合理的业务,这为梁大江等人采购电煤提供了丰富的想象空间。
梁大江他们之所以不愿意与国有煤矿打交道,一方面是国有煤矿的生产成本太高,煤炭销售价格一直居高不下。况且他们仗着是国有企业,总想把电煤价格靠到政府指导价的上线,让火电厂在价格上几乎占不到什么便宜。
另一方面是大部分国有煤矿的财务制度比较健全,进出的每项钱款都要入账。采购员们从国有煤矿谋取私利的风险,也相应大大增加了。
与私人小煤矿的矿主或者从事贩煤生意的私人老板打交道,其利益结果恰恰与国有煤矿相反。
这些私人老板的原煤销售价格便宜不说,还没有那么多的财务规矩。只要与这些私人老板谈妥条件,采购员们从他们手中拿些回扣款,或者蹭点返点费之类的油水,不过是私人老板们的一句话嘛!
所以从私人老板手里采购原煤,于公于私均有利可图。要不是国有煤矿通过协调政府给各火电厂下达了最低采购配额,采购员们谁都恨不得把所有的电煤采购量,全部从那些私人老板手中购进。
这可是火电厂采购行当里被大家熟知且又心照不宣的秘密,也是购销双方得以合作的基本规矩。
合作共赢嘛!
经过一番仔细琢磨,梁大江心想,这位程公子能够保证我如上两项心愿,他的确是一个绝佳的合作对象。
现在的问题是,就不知他是否知晓我们的这个行规呢?
嗯,这会儿卓主任在场,我不便向你挑明这个话题,但今天无论如何要找个机会,和你仔细谈谈合作的条件。既然程公子有那么好的经济条件,我相信你一定是个聪明人。
当然,我与你合作不合作,还要看程公子你的具体表现哦!
就在梁大江、卓不凡等四人坐在皮沙发上谈天说地的间隙,专为维多利亚港湾包间服务、穿着旗袍、个头高挑的一位女服务员,把卓不凡早先点好的六道精美凉菜,一个一个地端到了那张可供十人同时就餐的大圆桌上。
卓不凡本来酒量不大,况且他对程自强的酒量早就心生畏惧。为使自己能较为清醒地应对今晚这个饭局,他进门时就已申明自己只喝红酒。
叶倩文根本没有酒量,便立即表示附议。
程自强无奈,只好点了两斤剑南春,又点了两瓶上档次的祁连干红葡萄酒。