笔下文学 www.bxwxa.com,最快更新混在煤矿挣大钱最新章节!
“你怎么回母校啦?”程自强和蒋光煌几乎同时问道。
问完俩人哈哈大笑起来,蒋光煌擂了程自强一拳,程自强拍了一把蒋光煌的后腰,俩人嘻嘻哈哈地打闹了一阵。毕业之后能在母校相见,俩人都显地十分兴奋。
叶倩文和丁丽君手拉着手,看着他们亲热地没个正经的样子,她俩偷偷地抿嘴窃笑不已。
蒋光煌笑嘻嘻地问道:“强子,你先说!干嘛来啦?”
“那还用问嘛!我看女朋友来呗!”程自强直截了当。
“咱俩,猪和乌鸦,彼此彼此呗。”蒋光煌笑道。
“你这张猪嘴,啥话嘛!肉头,说正经的,你什么时间到这边的?这段时间你过地咋样?”虽说分别只有短短的一个多月,但程自强与蒋光煌可是大学时代的铁哥们。再说蒋光煌的老家远在东南省,距离西北省有上千公里的路呢!
“昨天我就到了,我太想念我的丽君了哇!这次专门不远千里地来看她,没想到竟然能够遇上你啊。我被发配回东南省原籍了,你猜我被分配到什么单位了?”蒋光煌一脸狡黠地问道。
“呵呵,你这家伙,能分配到什么单位我搞不清,但我肯定,你没有去煤矿。”程自强笑着说道。
“那当然,我是啥人?能去煤矿嘛!不过那帮孙子也真是够损人的,他们竟然把我分配到了县上的敬老院!想不到吧?”蒋光煌眨巴着眼睛说道。
“呀?敬老院?”程自强的眼睛瞬间瞪大了,他忍不住笑了起来,“哈哈哈肉头,我没想到,你小子恐怕也没想到吧?”
“强子,你是不是幸灾乐祸呢?我可看出来了,你心里和那帮孙子一样。”
“去你的!我可告诉你,勿以小人之心,度我君子之腹!”
“哈哈,我堂堂的大学毕业生,怎么能够去伺候那帮长着豁豁牙的老头老太太呢?不可能嘛。你猜我又干嘛了?”蒋光煌又给程自强打起了哑谜。
“我猜个锤子!痛快点,说!”乘着蒋光煌没注意,程自强一把用手揪住了蒋光煌的耳朵,“再买关子,信不信我把你这双肥耳朵给揪下来?”
“哎呦呦,强子,你快放手,我说我说。”蒋光煌赶紧求饶,“强子你不知道,这敬老院可是个好地方啊!我闲着没事做,就专门给老人们推销各种保健品。嗨,你还别说,这老人们可真有钱。我生意大好呀!赚了点小钱,这不就立马看我的丽君来了嘛!”蒋光煌摇头晃脑地说道。
嗨,肉头,你可真是本色不改哇。上大学时,你给同学们推销各式各样的小商品。现在参加工作了,你还是继续向别人推销商品。你这个做生意的头脑,端端精明地不一般嘛!在这方面,我程自强,佩服你!
程自强双手握拳,面朝蒋光煌,一本正经地说道:“蒋总,钦佩之至!不瞒蒋总,小哥我最近也在琢磨生意方面事儿,望蒋总能够不吝赐教。”
程自强这个态度,一下子把蒋光煌给惊住了。他眨巴眨巴眼睛,吃惊地问道:“哎我说强子,干嘛呢?显地这么郑重其事!我屁的个蒋总,只能说是个推销员罢了。我还没问你呢,你过的怎么样?这么短时间,你不会当上矿长了吧?”
程自强用手揽住蒋光煌的肩膀,王顾左右而言他,笑着说道:“我看你迟早就是蒋总,我呢提前改口了。我的事儿,一句两句说不清楚。那啥,大学时代我可没少吃少喝你的,小哥我都记在心里呢!今天正巧咱四个人好不容易聚齐了。我做东,咱们去栖凤阁赵哥那里坐坐,好好聊聊去。好吧?”
“OK,不是好,简直是太好了。今天我和丽君就宰你一顿。哎,我说强子,你还是别叫我蒋总吧!我觉得太怪啦。”蒋光煌向丁丽君挥挥手,又向叶倩文挥挥手,说道:“丽君,倩文,走,咱去栖凤阁。”
“好嘞!”叶倩文和丁丽君同时应道。
四个人返身离开女生一号公寓楼,往栖凤阁那边走去。
“强子,说说你的近况呗!那时候咱宿舍就你豪情万丈要去煤矿就业,怎么样?脚跟站稳没?”蒋光煌边走边问。
“嗨,肉头,一言难尽呐!也不知道被哪个王八蛋阴了一把,我被分配到康州矿务局效益最差的一矿。工资少暂且不说,前几天我去下井,矿井突然发生透水事故,我差点儿就被淹死了。”程自强说道。
“啊?竟然有这种事?”这会轮到蒋光煌吃惊了。他停住脚步,挺着圆鼓鼓的肚子,神情严肃地说道:“强子,那地方那么危险,还干个锤子!干脆辞了算了。咱另找出路,我就不信能把你给饿着?”
叶倩文和丁丽君也同时站住脚步。
程自强点点头:“嗯,我正琢磨这个事儿呢!你不知道,第一个月我下了二十八个井,竟然只领了二百五十块钱的工资。我心寒呐!这心里也着急啊。不过,最近我终于发现了一个机会。”
蒋光煌用拳头擂了下程自强的胸膛,赞道:“我就知道,强子你肯定不会在一棵树上吊死!说说看,什么样的好事儿?你可别忘了,有好事儿叫上我!”
程自强揽住蒋光煌的肩膀,点点头说道:“走吧,咱们边走边聊。”
蒋光煌“嗯”了一声,四个人又向前走去。
“肉头,最近我对康州一矿周边小煤窑,进行了一场彻底调查。我不仅仅调查他们的产量情况,我重点针对他们销售方面的事儿。现在我手里,可掌握了不少这方面的信息。”程自强说道。
听说销售的事儿,蒋光煌显出了浓厚的兴趣,他笑呵呵地插话问道:“强子,莫非想靠山吃山靠水吃水?”
“呵呵,正是。我说肉头,你这个脑袋,究竟里面装着些啥稀奇古怪的东西呢?”程自强忍不住赞了一声。
“哈哈,我呀,这叫职业敏感。强子,你说说看,具体有何打算?”蒋光煌问道。
“好。不足之处,你就及时指出来。毕竟是我个人的想法,肯定有不完善的地方。”程自强一副虚心求教的样子。
“那还用说嘛!兄弟的事儿,就是我的事儿!”蒋光煌胸脯拍地砰砰响。
“嗯。好!通过详细调查,我发现各个小煤窑生产的原煤,现在普遍滞销。为了回款和周转,小窑主们急呀!他们现在宁肯亏本,也愿意让人把煤拉走。这何尝不是一个机会呢?”程自强先捡最重要的来说。
蒋光煌点点头,肯定地说道:“是呀!他们若真能够亏本销售,这可是天大的机会!”
“我也觉得是。为此,我马不停蹄地调查了解各矿的销售行情,功课做地很扎实。但关键的是,我也没有销售渠道啊!怎么办?想来想去,我想,只有找个合伙人,把小煤窑的煤销进电厂。”
蒋光煌说道:“想法正确!合伙人呢?找到了吗?”
“哪有那么容易?这也是我此次来平洲的目的,正在找这个人呢!我对这位合伙人很有信心,人的事不是重点。我考虑的重点是,我的合伙人只负责开拓电厂的销售渠道,我则全盘负责货源和供应。我俩各尽其职,分工负责。具体的合伙条件嘛,简单来说,利润分成三七开。他占三成,我占七成。”
蒋光煌说道:“呵呵,强子,你这个合伙条件很具有诱惑力嘛!只要你的合伙人有能力打通电厂的销售渠道,完全就能够坐地收银啦。我建议利润分成一九开,最多二八开。为什么呢?因为打通电厂的渠道,肯定需要前期费用和经常的营销费用。这个费用你付还是他付?肯定要你付吧。所以这事儿,你再仔细考虑。”
“呵呵,肉头,你这个建议很好,我会再考虑的。”程自强感激地说道,“不过还有个事儿,也是我最头疼的事儿呀!我与合伙人的事儿一旦谈成,那就要真刀实枪地干了。不怕你笑话,我现在可是赤手空拳,没多少资金呐!”
蒋光煌忍不住笑了起来:“嘿嘿,强子,你比我还狠啊!当年我那小本买卖,多少也要有点儿本钱。你要做这么大生意,没点儿钱怎么成呢?莫非你想空手套白狼?”
“呵呵呵,可不是嘛!”程自强实话实说,“你可是众所皆知的小款哥,要不,给哥支援点儿?”
“我说强子,你这坑挖地有点深呀!说了半天,敢情见到我,早就想着向我借钱呢?”蒋光煌故意苦下脸来。
程自强素知蒋光煌的德性,这家伙一贯正话反着说。不熟悉他的人,哪会知道他话里的意思?
“肉头,可不待这样想你强哥我!不借拉倒,提前申明,前面我可没那么想。”程自强也故做庄重地说道。
“借借借,谁让我那么有钱呢!强子你要干这么大买卖,我不知道也就算了。哎,谁让我今天这么倒霉,知道了你要干的这桩臭事儿呢!你不提钱的事,兄弟我也要主动支援。”蒋光煌豪爽地说道。
“嘿嘿,这还差不多。”程自强也不客气。
“强子,别高兴太早。我手里只有一万,回去我在老爸老妈前再给你凑一万。把你学校的银行帐号给我,我给你打过来。”
这太出程自强的意料了。
程自强大喜过望:“两万?我说肉头,这我可没敢要借这么多!”
“不要拉倒。”
“谁说不要?”程自强简直感动地无以复加。兄弟,你帮我的这个忙,我记住了。
“强子,”蒋光煌认真地说道,“我可提醒你,区区两万元,估计只能是杯水车薪呀。还记得春秋那时候苏秦张仪合纵连横的事儿不?”
“当然知道了。肉头,又想说什么?”
“古人曰:授人以鱼不若授之以渔。我出个点子,行不?”
“我愿洗耳恭听。”
“小煤窑的煤不是销不出嘛!那你何不出面当他们统一的代理商呢?你只需一个一个找他们谈判,定下一个统一的优惠价,这叫合纵。若谁不愿给出优惠价,那就联合大家去孤立他,我姑且叫连横吧。”蒋光煌引经据典起来。
程自强听地连连点头。难怪古人说,士别三日,当刮目相看呀!
蒋光煌意犹末尽地说道:“这事儿若能办成,对产销双方来说,完全是一个互惠互利的事儿。到时候你只负责开拓市场和结算,他们负责生产和储运。哪需要你自已垫资呢?”
“哇呀!肉头,你这家伙,到底是人是妖?快成精了呀!我完全接受你的主张。”
“可惜对合纵连横之事,我只能想想,却没能奈去实践一番。倒是强子你,完全可以施展手脚了。”蒋光煌深知自己身上的优劣,颇为感慨地说道。
“伟人说过,不是做不到,就怕想不到。人有多大胆,地有多大产。肉头,就凭今天你这个点子,我决定,给你分一成利润!”程自强兴奋地说道。