199 开辟巴西市场

巨西城 / 著投票加入书签

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    虽然高德公司做了万全的准备,还有杰森.弗格森亲自过来确定。但事情总是会有一些变数,就如一些需要的商业发布会的时间,因为在某些方面耽搁了,所以最终缺少时间只能是取消了。虽然是因为各种原因取消,但是却让刘宏伟心疼不已。因为这样的活动都有赞助费,都有收入。可惜因为取消了所以损失了不少钱,虽然不算是大头,但也有上百万人民币。这可都是钱。

    但没有办法。不过曼联带来的好处绝对比想象当中更加让人疯狂,像贝克汉姆他们的商业价值太高了。很多国内公司都希望能够让他们代言。这种谈判很快,短短时间当中就能够完成一次谈判。然后那些球星利用一个小时、一个半小时的时间拍一个广告,收入就是几十万英镑。这钱挣得太容易了。

    要么是球员一年的代言,要么是球员半年的代言。同样对于高德公司也是一样。这次的商业赛是全方位的合作,那些球星挣到的代言费,也必须分一部分给高德公司。因为这些赞助商都是找到高德公司,然后高德公司和曼联球星协商的。而且高德公司在邀请曼联的时候,还会拿下那些球员半年、一年的肖像权。曼联虽然是商业化很出色的俱乐部,但是这样的商业赛依旧是摸索阶段。所以才会大大便宜了高德公司。这样很意外的收入很多,让刘宏伟高兴地不知道该说什么。

    球票就不用说了。这次的曼联全装来到,和当年缺少弗格森、贝克汉姆、基恩完全不一样。有了他们之后就有了足够的号召力。在广州进行的比赛当中最便宜的票都是八十、上面还有一百二、两百、四百、八百、两千六种面额的票。就算这样曼联比赛的球票在广州是一票难求。

    不仅仅是曼联,到上海的拉齐奥也是受到了很大的欢迎。虽然有上海申花正规的足球场虹口足球场,但是这次的比赛是放在了上海体育场。因为虹口体育场仅仅能够容纳三万五千人,而上海体育场是能够容纳六万五千人,甚至多一点的话可以容纳七万人、八万人。

    不过这次是选择了六万五千人。球票非常畅销,比赛还有半个来月的时候已经是完全卖完了。在上海的球票收入都快达到了三千万人民币。虽然比不上曼联那边,因为票价便宜一点,但是球票收入依旧是非常高了。

    而北京那边的球票就更加贵了。但是因为北京那边是曼联和拉齐奥之间的强强对话,所以更加吸引球迷。

    从现在的情况看,光是球票收入就会轻松超过一个亿人民币。虽然这些收入还需要和球场那边分享,但是按照比例分成大部分还是属于高德公司的。看着这些收入里斯特也是笑眯眯的。因为这些钱都是利润,按照现在的情况看这次的商业赛绝对是利润非常丰厚。

    为了这次的商业赛刘宏伟可是费劲了全力,因此现在看到这些收入他根本就合不拢嘴。

    “刘总,虽然是挣钱,但是千万不要给人留下我们只认钱的印象。就算是这次我们少挣一点钱,也要让球迷看的过瘾,拉进和球迷的距离。”

    里斯特想了想,这次利润看起来是不少。但是里斯特看的不是眼前,里斯特看的是未来。可千万不能得罪球迷,要让球迷满意才可以。如果真让球迷和媒体一阵怒骂,那么未来几年的中国商业赛很有可能就陷入低迷。里斯特可不愿意这样,千万不能让中国球迷的热情浇灭了。以后里斯特还想操作皇马、米兰、巴萨这些豪门的中国行,千万不能给球迷留下贪财的样子。

    刘宏伟愣了一下,没有直接回答。现在他是有些飘飘然,因为他知道这次的商业赛自己成功了。经过这次的操作之后高德公司的实力一跃飞升,在这个行业上会碾压所有的国内对手。从来没想到里斯特问的问题。

    在刘宏伟操作这次商业赛的时候,他的眼中只有如何才能够提高收入、提高利润。至于球迷市场开发这些东西他根本没想过。也根本没有考虑过球迷。因此刘宏伟才没有直接回答。看到刘宏伟的样子里斯特摇摇头,历史上皇马中国行也是给刘宏伟巨大的收入。可是留下的却是巨大的骂名,因为太过商业化了。

    导致之后的两三年当中中国球迷都不怎么买账豪门商业赛,因此豪门商业赛有一段时间是陷入了巨大的低迷。这可不是里斯特希望的。

    “刘总,细水长流。生意是做不完的,只有留下口碑我们才能够继续挣钱。一年两年?不,我们应该着眼八年十年。这可是大蛋糕,今天我们邀请的是曼联,明年、后年我们就操作皇马、米兰这样的豪门来华。如果我们这次太过得罪媒体和球迷,下次我们还怎么挣钱。而且我们不仅要盯着国内市场,其实可以垄断亚洲市场的。”

    现在亚洲比较有影响力的体育文化公司是全能体育公司,主要业务就是负责亚洲部分的体育赛事。很多体育赛事在亚洲的推广都是他们负责的,甚至原来一些豪门到亚洲比赛也都是他们承办的。他们先拿到那些豪门俱乐部亚洲行的权利,然后再把他卖给各个国家体育公司。

    他们就是做一个另类的承包商。凭借的就是他们国际跨过公司的影响力,凭借的就是他们在外国豪门俱乐部的人脉。

    里斯特瞄准的就是这个市场。这次曼联、拉齐奥的中国之行因为是里斯特直接联系的,所以没有通过全能体育公司。但是以后说不定就要和他们打交道,利润的不少部分都要交给他们。还不如高德公司成为这样的亚洲公司,垄断这一行业。

    “恩,里斯特。我会注意的。”

    刘宏伟也是有野心的人。只要办好了这次的商业赛,高德公司在国内就是巨无霸了。如果真能够垄断东亚、东南亚的市场,那么以后就是国际大公司了。

    球迷,球迷。刘宏伟一直没想过这些,但是听里斯特的话的确是有些道理,就像是里斯特说的那样要细水长流。这生意总不能今年一年打完就不挣钱了,还要继续挣钱。

    …………

    里斯特原来是准备全程服务曼联的。但是里斯特还没有和弗格森建立什么关系,就接到了里卡多的电话。里卡多跟里斯特表明,自己现在拥有几名年轻的天才球员,希望能够推荐给里斯特。

    里斯特想了想,和弗格森打好关系是重要。不过现阶段看起来没有多少机会,弗格森此人不怎么喜欢出来。而且这几天里斯特为曼联服务还算是周到。和曼联的几名球员关系打得也很好。因为很多球员都是第一次来中国,所以他们对于中国很好奇。

    所以他们都很想逛逛中国的城市。里斯特就直接给他们当了向导,带着他们逛了广州的各大旅游点。还有带着他们到处买东西。曼联不少球员和里斯特就算没有成为好朋友,也感谢里斯特的周到服务。

    而且重要的是凭借着这次的商业赛里斯特和杰森.弗格森关系整的很好,这才是最大的收获。和小的处好了关系,老的难道还能跑了?

    因此里斯特选择去见见里卡多,看看里卡多介绍的球员如何?里斯特的想法很简单,葡萄牙的经纪人天然的和南美足坛关系好,这是历史渊源形成的。加上菲热尔、马斯卡迪这两位南美经纪人大鳄的原因,葡萄牙足坛当中拥有很多巴西和阿根廷的球员。

    这种天然的优势里斯特完全比不了,就像是菲热尔再厉害也无法往捷克足坛插手一样。后来成为超级经纪人的里贝罗、菲戈的经纪人维加、还有门德斯,他们都是土生土长的葡萄牙人。他们能够在世界足坛呼风唤雨,除了拥有葡萄牙本地球员,更多的是因为他们拥有南美这个球员生产地。这里是最精良的球员生产地,便宜、实用。

    里斯特天然上比不了他们,但是里斯特可不愿意放弃南美市场。南美市场永远不缺少天才和巨星,这样的一个市场任何超级经纪人都不会视而不见。既然如此里斯特就愿意扶植一下巴西本地经纪人,虽然以后他们有了资本之后,有可能就甩开里斯特独立了。但是里斯特不在乎,因为毕竟南美不是里斯特的老巢,以后就算丢了也没有关系。只要在欧足坛有实力,那么随时随地可以扶植其他的经纪人。

    而里卡多就是里斯特看好的一个代理人。里斯特要在巴西足坛找一个代理人帮助自己,这个人就是里卡多。

    “里斯特,好久不见。”

    “里卡多,何必亲自过来。派个车就行了。”

    现在的里卡多哪里有两年前第一次见里斯特的时候那种窘迫的样子。当时的里卡多是一个只够自己温饱的小经纪人,但是经过两年时间已经完全不一样了。虽然还不是什么很厉害的经纪人,但是养活自己绰绰有余。来接里斯特的时候开个小车,全身上下一身西装。

    里卡多自己知道自己的事情,现在能够如此体面都是因为里斯特的原因。虽然这两年多以来没有什么大的生意,但是一些小生意还是不少的。都是里斯特介绍的一些东欧小俱乐部,引进了几名巴西球员而已。他们的身价不过就是二十多万、三十多万美元左右,但是这种小生意对于里卡多来说已经是非常不错的生意了。

    因为这两年里卡多的收入也有了不少,虽然加起来才三四万美元,但是生活已经是有了天翻地覆的变化。因此见到里斯特之后里卡多可是非常高兴。

    “来,里卡多,给你介绍一下。这位是我在比利时拥有的梅赫伦俱乐部主教练特鲁西埃教练,可是一位法国名帅,我好不容易才邀请到的。到底买不买你推荐的球员,就要看他的意思了。如果他看上了你的球员我就买,他没有看上我只能说抱歉了。”

    里斯特这次是和特鲁西埃一起来到巴西。也算是给特鲁西埃一个大面子。上赛季的梅赫伦表现一般,作为比利时甲级联赛的强队,在比利时甲级联赛仅仅排在十一名的位置上。可是里斯特一点没有怪责特鲁西埃,因为梅赫伦俱乐部年轻球员太多了。特鲁西埃能够带着这些年轻球员保级,里斯特已经是很满意了。因此不仅没有怪责,里斯特反而跟特鲁西埃表示自己会增加投资。梅赫伦俱乐部当中可是有好几名里斯特报以厚望的球员。

    “特鲁西埃教练,你好。”

    看到里斯特用法语介绍,里卡多也是立马用法语说话。里卡多虽然是巴西本地人,但是他出身是不错的。家里算是巴西的中产阶级,加上现在他要做经纪人,因此也会好几门外语的。法语虽然说得不好,但是听得懂,还能够磕磕绊绊的说几句。

    “这是要给我们介绍球员的经纪人,里卡多.卡尼特。”

    “卡尼特先生,你好。”

    “你叫我名字就可以了。”

    里卡多对于特鲁西埃同样很殷勤。因为他知道这次能不能做成大买卖,是要看眼前这位主教练的意见。当然对于里斯特他是巴结。

    “里卡多,简单给我们介绍一下。你要给我们介绍谁?是干吗的?实力如何?等等因素。”

    坐在车上里斯特问了问里卡多。如果按照正常他应该先给里斯特一份球员资料,如果里斯特感兴趣就会过来,或者派人考察。但是这次不是,因为里斯特希望能够在巴西扶植一个经纪人,就算不能对抗菲热尔和里贝罗,也能够成为巴西的大经纪人。

    “我这次有四名球员给你推荐。这四名球员都很年轻,都是圣保罗本地人。现在还没有打上巴西甲级联赛,但是实力还是很出色。我想他们去欧洲顶级联赛踢球不太可能,但是去一些小联赛踢球应该不成问题的。”

    里卡多其实想说去比利时联赛应该不成问题。但是看了看旁边的特鲁西埃,觉得这么说可能会让特鲁西埃觉得自己瞧不起比利时联赛,所以临时说成是“小联赛”。

    “好,我们去看看。”RS