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洛云这一番推心置腹的讲述效果极大,开辟出来的三部座机顿时全部打爆!加上有免费的噱头,不到半个小时,就已经有人陆续朝七里制药厂来了。
周成让王刚和洛云出去应付,等他忙完出来一看,顿时倒吸一口凉气,上百号男女老少拥挤在厂区门口,王刚已经组织好药品开始发售,除了免费的一百盒外,其他都是997!
这些人要么带着疤痕,要么是烫伤的,要么就是牛皮癣白癜风,活脱脱一大帮子牛鬼蛇神。
三台验钞机现场验钞,钱箱里钞票越堆越多,洛云在旁边看着很多和自己患有皮肤疾病的人开始相信她而来卖药,高兴的呜咽着连声道谢。
下午六点,买药的人慢慢散去,周成招呼着工人们下班。
周成正准备喊吴老九去吃饭,却看见大门口的树下一个贼眉鼠眼的年轻人朝自己笑,而且已经挪动了脚步,看样子正朝自己走来。
这人看年纪不到三十,留着八字须,脚下也是八字脚,背上斜跨着一个老旧的山寨袋鼠公文包,穿着臃肿的北极人羽绒,刚走了两步就掏出烟盒,看样子要给周成递烟。
“哈哈哈,周总你好你好啊!抽烟,抽烟……”
周成接过香烟,对于来人他倒是有些疑惑。
他们厂前身变更了四次厂名,早已经臭名昭著,一些推销的、供货的,恨不得绕路走,而现在这个人却自己扑了过来。
“周总,这是我的名片,来,抽烟,我给你点着。”
周成接过名片一看,嘴里随口念叨起来。
“潘阳,销售代表,产品……,你是药代?”
周成看完名片一愣,药代,全名叫医药代表,百科里的定义是负责相关药品推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商,需要很强的沟通协调能力。
潘阳神色如常,周成这种反应他不知道见了几百次,他们这种职业,属于灰色地带,一般都是用回扣的方式来获取大额的销量。
能干这种职业并且熬下来的,都不是一般人,脸皮和心理素质堪比郑同这类角色,不但要接受上级交代下来的层层考核压力,还要面对一帮性格各异的医生,到最后产品卖了,还得接受整个产品线上层层扒皮,赚个一百万,能装进自己腰包的,有三五万那就算高的了。
因为这个行业的利润空间被持续挤压,所以这几年基本上已经很少见了,还能存活下来的,那无异都是活化石级别的老油条子了。
周成再次抬头看着这人,顿时来了兴趣问他。
“你是做临床的还是OTC?”
这可是行话,一般人根本听不懂,所谓临床,就是指医院里的产品,而OTC,则代表做医院外面的药房。
而周成所研发的玉肤丹,虽然也是临床产品,但不具备竞标的条件,自然是无法在医院内销售,所以即使要做,也只能去找各大连锁药方谈,这也是他下一步的打算,不然光靠天天在厂区门口摆地摊,那迟早要倒闭了。
听到周成问这话,潘阳也不奇怪,毕竟人家也是做药品这行的,多少知道点,随即摸了摸八字须回答周成。
“哎,现在临床不好做,我也就代理了几个OTC混口饭吃,早上听广播说有这种神药,所以就过来看看稀奇,想不到销售这么火,周总,能不能聊聊?”
这个聊聊也是有讲究的,如果聊,那就代表同意代理,如果不聊,那就是间接的拒绝了,这也是给对方台阶下,行内才定下来的对口话。
“好吧,跟我进来。”
周成脸上平淡,但心里早就乐开花了,他正愁不知道如何联系这帮隐藏在民间的骨灰级药代,想不到这么快就有一个送上门了。
联系这些人,可比那些医药公司靠谱。
如果和医药公司接口,手续复杂不说,回款也相当费劲,拖你个一年半载不结款的大有人在,甚至还有一些大公司就仗着你求着他,趁机索要高额回扣或者其他肮脏交易。
而和医药代表合作,那完全就是反过来的,打款发货,概不拖欠,货物也只需要发送快递货运即可,至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系,卖的好他发财,卖不出去就扔掉。
两人在办公室里聊了一会细节,周成才知道这潘阳的底细,这人十八九岁就跑到AL做药品这行,不过正赶上行情不好,所以除了勉强糊口之外,他又代理了多个品牌,就靠着底薪和提成过日子。
听完这些周成摇了摇头,皱着眉说。
“我们暂时不考虑代理,只大包。”
代理,分为全国代理、省代、市代,销售再差,那也是有底薪的,随着市场的发展,行内觉得这种模式有弊端,很多混底薪的人根本不干活,所以他们又私下发明了大包这个词。
大包,是指我把产品全权交给你代理销售,没有底薪,相反,还有很多严苛的惩罚措施,比如月销量,年销量,而且还会偶尔给你来个翻番考核,让你绝对不能舒服。
再比如还会让你定期拓展销售市场,搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动,电视广播里搞的免费送药,健康讲座等等,都属于营销宣传,为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。
当然,大包的好处也绝非普通代理能比,因为大包是全权代理,不分级别,所以中间的利润会更高,而且激励措施也更强,比如销售一万盒奖励几千元,销售五万盒奖励几万块,而单盒的提成也是代理的两倍以上!
只要你能力强,那就能快速奔小康,这正应了一句老话,人有多大胆,地就有多大产。
听到周成说只做大包,潘阳一拍手笑着说。
“那太好了!我还以为来晚了被别人捷足先登,周总,销量这块你放心,我这些年积攒的人脉还是很广的,全市……”
“如果只做AL我就不会找你,这是我草拟的大包制度,你先看看,如果没问题我们就可以签合同。”
潘阳眼皮一跳,心中给周成下了个难缠的定义,这人虽然看着年轻,但并不好糊弄,他这会心里有些没底了,暗自纳闷,想不到这年轻人竟然比自己还熟悉这里面的道,也不知道到底谁是药代?
翻开大包制度,潘阳刚看了一眼就叫出声来。
“年销售需要达到一千万盒!开拓市级市场十个!周总!这不可能!这简直就是开玩笑,开拓十个市级别的市场,那几乎就相当于一个月开发一个,再说这销售量,一千万盒,咱们厂就是造也造不出来这么多吧?”
“哦,这个就不是你考虑的事了,当然了,我们任务重,但奖励也高啊,你再看看?”
潘阳沉着脸继续往下看,不过当看到奖励制度时又叫了出来。
“一万盒奖励一万,十万盒奖励奥迪Q5,一百万盒奖励高档住宅一套,一千万以上奖励……奖励股权分红!”
潘阳咽了咽口水,这奖励真的太疯狂了,别的不说,这一万盒他是自信能拿下来的,十万盒估计努力一下也能差不多,不过当他再看后面的惩罚措施,就更加意外了。
“惩罚,返还市场?就这么简单?”
潘阳难以置信的看向周成,周成耸耸肩笑着说。
“是啊,如果销售不好,那只能说明我们的产品有问题,而不是你们的销售问题,所以又怎么能处罚你们呢?怎么样,接不接?”
“接了!”
潘阳拍着桌子吼道,这些年被市场磨平的勇气再次鼓了起来,他在合同上签下了自己的大名,然后重重的舒了口气。
潘阳能在这行干这么多年不被淘汰,并不是他有多么厉害,而是他异于常人的敏锐嗅觉,每一次市场大洗牌时,他都能提前更换产品而避免被洗出这个行业,而这次,他找上玉肤丹,也正是因为这个原因。
他做过分析,如果玉肤丹的效果为真,那么不出五年,市场上大批量治疗皮肤类的药物就要全部淘汰,而生产这些药物的厂家也要转型,当然,代理这些药物的代理们如果反应太慢,那也要跟着遭殃。
至于玉肤丹效果的真假,他早就打听好了一切,因为他亲哥哥,正好和洛云在一家公司!
多少年后,当潘阳回想起来,他把这一切都归结在当初给他哥打的那个电话上,正是在这个电话里,他确认了玉肤丹真的有奇效,也正因为如此,他才能顶着巨大的销售任务接下这个空白市场!