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第五百二十八章 开张
孙元化有些迷离的看着这马车内部，可以坐十余人的空间，确实相当的大，一般的两轮马车根本无法和这个比。
“确实是这种马车，孙大人说得不错，这种马车一旦配给了驿站，则惠及我朝，陛下所谋，当真是不小啊！”刘懋也笑呵呵的应承道，如今他也成了给皇帝干大事的“心腹”了，皇帝拿银子给他砸“政绩”。
“厉害，厉害啊！”孙元化看得直赞叹，这种马车比原来的两轮马车载重不知道高了多少，全天下都换马车，这天下得多得多少好处来？全部都在润物细无声之中造就了伟大。
“确实厉害，确实厉害……”刘懋听了孙承宗的话，转而又耷聋起来，皇帝的事确实有气魄，可如今他却为难了，给皇帝忙活的事，他还不知道怎么开张呢，那个脸面，始终是拉不下来，在是否亲自出面之间徘徊着。
“哦，看样子，刘大人好像有难言之隐啊？不知道可否告之在下，在下或许可以帮得上忙。”孙元化见刘懋一副有难言之隐的样子，连忙问道。
“唉，也不是什么难事，……这，哎，也就实话实说了吧，这脸皮实在是拉不下，陛下又一再交代要亲历亲为，这……唉……”刘懋本来不想跟别人提自己的难堪之处，可孙元化却不一样，孙元化是徐光启的弟子，是入了皇帝法眼的人，是皇帝眼里的红人，是帝党，是比他还要“核心”的帝党，跟别人说，刘懋还怕坏事，还怕别人笑话，可这个孙元化不一样，如今这些造出来的马车是给他用，而造马车的钢铁却是孙元化哪来的，也就是说，其实，他们是“一条线”上的人，这个难题跟他说，让他想想办法，却是再适合不过了。刘懋当下就把自己遇到的难题一股脑的说了出来。
“哦，是这样啊！”孙元化听了，明白了过来，这个刘懋一是脸皮薄，拉不下脸，二是没有和那些平民百姓，底层百姓打交道的经验，稍稍的想了想，孙元化就有主意了，今日他特别开心，特别激动，总想找点事发泄一下自己心中的喜悦和激动，见刘懋为这事为难，他道不介意疯狂一把，顺带帮帮刘懋。
“唉……”刘懋直叹气，他可是给自己鼓过几十道气了，每次鼓足了气，但当他真的要面对那些他看不起的“下贱”人的时候，这鼓起的劲，也就消了，如此反复、犹豫，到今天，他这生意还没开张呢。
“呵呵呵，刘大人，不是在下说你，这件事，既然陛下交代下来了，那就得按照陛下交代的办，此乃是第一要务啊！”孙元化听了刘懋的介绍，先是呵呵的笑了几声，然后就开始给刘懋支招。
“那是，那是……”刘懋也不是不知道自己要干嘛，也知道自己该怎么办，可每次到关键时刻，他就打退堂鼓，这反反复复下来，他都形成习惯了，更加的拉不下来脸皮，焦灼而不安。
“……呵呵，此事，在下倒是有经验，在下在天津炼钢，也有很多不懂的，也是要时常请教那些工匠的，可从来没考虑过脸皮的问题，来，看看在下这手……”孙元化说完，就伸出自己的手让刘懋看，以开导刘懋。
只见孙元化那双手，长满了老茧，还有水泡，显然，孙元化为了铸炮炼钢，没少亲自动手，这一双手，可就足以说明问题了。
“孙大人这手，……唉，可见，孙大人也是经常自己动手啊！在下佩服，佩服啊！”刘懋看了孙元化的手，楞住了，这手，绝对没人相信，他会是一个当官的手，那上面的老茧，和干重活的工匠没区别。刘懋看着孙元化，顿时起了佩服之心，看来，这孙元化也不全是靠徐阁老啊！也是自己有本事的人，比将起来，自己要当皇帝的心腹，如果想躲躲闪闪，怕是入不了皇帝的法眼啊！
“嘿嘿……，其实，刘大人呐，根本就没必要怕丢脸，咱们这可是为天下人谋福利，乃是为民请命，为民安生，自然当无所畏惧，即便是真的有损咱们的脸面，咱更应该知难而上，在下在天津天天和那些工匠泡在一起，倒是觉得那些工匠挺亲切，挺好的，这事就交给在下来想办法了，刘大人听我的就是……”孙元化继续开解道，
“这，那是……”刘懋内心，做着激烈的冲突，孙元化的手和话给了他很大触动，也让他内心的勇气更多了些。
“嗯，不知道刘大人如今跑通州，是个如何的跑法，大人不习惯这般和普通老百姓打交代，待在下为大人吆喝几句，包准这生意就开张了……”孙元化也是个热心肠，见这位即将和自己“搭伙”为皇帝办事的刘懋有些“怕丑”，于是，开始为刘懋张罗了。和普通老百姓打交道，他孙元化熟，有经验。
“这……”刘懋的脸红了起来，更有些为难，皇帝一再叮嘱他要亲历亲为，他是不敢让别人代劳，这才几天了生意都没开张，是又希望孙元化帮他起个头，又想自己亲自去做。
“大人就别犹豫了，就直说，这从京师到通州要多久，要多少钱吧，待在下为大人吆喝……”孙元化和工匠们打交道久了，也有一副古道热肠，更是大大咧咧的嚷道，一副我给你包了的样子，更是想找个途径发泄一下自己内心的心情，这放声在大街上大喊，无疑是一个发泄自己内心喜悦的好办法，是以前想做而不敢做的事……
“这……，到通州，下官也跑过几趟了，到通州潞河驿，有四十里的路，如果是咱这两匹马的跑，快的半个时辰，如果稍微慢一点，则要再加一二刻也就到了，价钱么，下官还真的没想好到底要收多少，陛下是想尽快的把生意铺开，但是又不能折本，这……”刘懋有些不好意思了，他打算让孙元化帮他起个头，也就把自己这几天的成果说了出来，那就是测试了京师到通州要多少时间。
“这样啊！潞河驿，四十里，也就是说，半个时辰跑一趟，如果换马接着跑，一天跑个两三个来回是没一点问题的啊，如果跑个三四个来回，怕也能跑下来吧，你一个人收他二十文钱，这都不得了啊！……”孙元化开始给刘懋算账。
“呃，那是，跑一趟下来，就得休息一阵了，不然，人受不了，马也受不了……”刘懋赶紧提醒道。
“哦，这样啊！租个马车跑一趟通州，那少说也得给个四五百文才行吧，你就算一个人，四匹马，一天跑两个来回，也就是四趟，我看下啊！一个人收二十文，每趟装十个人，一趟就是二百文，每天跑四趟，两个来回，也就有八百文了，你每天两趟要用四匹马，轮着用，比别人多了三匹马，每匹马加个一百文的开销，还有五百文呢，又抛开一匹马的开销，还有四百文呢，你这马车不用钱，再给马夫一百文，至少能赚个三百文呢，哎呀，不得了，不得了……”孙元化一通计算之后，得出了这是个很赚钱的买卖。
“这……”刘懋更是不好意思，孙元化的这个帐当真是算得可以，他除了拉不下脸面，就是拿不准这个价格是高了还是低了。
“我看你这车顶上啊，其实还是能装些东西的，不说装重的，装轻巧一些的，你再收他几文钱，一趟下来，怎么也能收个四五十文，一天四趟，可再得二百文，如此，每天可就有五百文了，不少了……”孙元化开始为刘懋精打细算了，便算还边看车顶，不拉下一丝空间。
“……养马每天要不了一百文，车夫每天也不要一百文的……”刘懋有些不好意思的说道。
“那这不结了，你就喊个十五文，不，喊个十文得了，至于是亏了还是赚了，等做了再说，不然，算一辈子也算不出个所以然来，听我的……”孙元化大大咧咧的说道，他现在是越发的想的大街上狂喊了。
“这，孙大人说得倒是有道理。”刘懋说道，刘懋再次鼓足了劲，准备开始马车生意，至于十文是亏了还是赚了，他也说不准。
“好！有大人这句话就行，看咱的……”孙元化是个动手能力极强的人，见刘懋已经应承下来了。就立刻开始行动了，和刘懋这个要想几天还不敢动手的人有着极大的区别。
……
琉璃斋的大广场上。
一个身穿士子衣裳，好似去游历的这么一个年轻人，开始敞开嗓子喊道：“去通州勒，去通州潞河驿叻，十文钱一个人，十文钱一个人啊！大内造的四轮大马车，包准又快又便宜……”
“……去通州叻，去通州潞河驿，十文钱，十文钱一个人……”
“……通州潞河驿，十文钱……”
孙元化卖力的敞开嗓子喊起来，他才不管脸皮的问题，此刻，知晓了皇帝全盘计划的他，只想大声的吼叫发泄自己内心的激动。刘懋在 那里直流汗，这个孙元化，胆子确实大啊！不想事。
不过，虽然叫了半响，却也没什么人来坐车，倒是惹得不少人来围观。
“孙，孙掌柜，这样叫怕是不行的啊！”刘懋汗颜得很，见孙元化叫了半天，也没个人要坐，连忙提醒孙元化。
孙元化见围了不少人，却没人坐车，但是他也不气馁。
孙元化把几个随从叫来，逐个的吩咐，几个随从听了之后，都点点头。
不一会，一个随从给孙元化找来了纸笔，孙元化也就在地上写起字来，一个个斗大的字龙飞凤舞就写了出来。
人群里有识字的人，不觉的念了出来。
“广而告之……今有四轮大马车去通州潞河驿，十文钱一个人，愿者从速，可载人载货，悉听尊便……”
孙元化写好了一张，就叫人立刻去张贴。写了两张之后，刘懋也不好意思，红着脸也跟着孙元化写，人家孙元化为了自己都不怕，自己还矫情，实在是不该。
于是，两个人就这样露天里写“广告”，孙元化写得兴致勃勃，激情四射，刘懋是尽力的把脑袋低着，满脸通红。
写了一会，另外一个随从又给孙元化找来了几个铜锣。
孙元化更是有兴致，接过铜锣，一边敲，一边卖力的高喊：“今有四轮大马车去通州潞河驿，十文钱一个人，愿者从速，可载货载人……”
听着孙元化一边敲锣一边高喊，刘懋更是羞愧，只能把脑袋低得更低，装个没看到，不过，他心里那道一直阻止他“卖脸皮”的防线，却是在这不知不觉中松动了。
孙元化好似找到了一件好玩的事，卖力的在琉璃斋外面的广场上大声的叫卖，一点没有难为情，引得无数人围观，刘懋就只能尽力的写“广而告之”。
“刘掌柜，你也来叫几声，这嗓子都叫哑了……”孙元化冷不丁的，把一面锣塞到刘懋的手中，一手持锣，一手持棒追。
“哐……”刘懋被孙元化带着，尴尬的敲锣。
“……去通州的大马车……”孙元化一边带着刘懋敲锣，一边敞开嗓子喊。
围观的人在哪里指指点点，看着两个疯子一般的人在哪里叫卖，却也没人敢惹事，只是憋着笑，也知道，能在这琉璃斋外大声叫卖的人，可不简单，围观了好一会，其中一个老头笑道：“后生，后生，听小老儿一言，……那里有你们这样做买卖的？你们要去通州，自然要去广渠门看看，或者东便门也行，或者永定门也行，去通州的人，大多要走那里，你们在这里叫，这里都是些不去通州的，不是白叫了么？”这个老头好心的提醒道。
“多谢这位老丈……”孙元化一听，果然有道理，立刻道谢。不过，孙元化却没有挪动的意思。
不一会，人群被分开了。进来几个人。
那几个人穿着统一的服装，左胸口写着“琉璃斋”几个字，在这广场围观的人一看是这些人，立刻自动分开了，这可是琉璃斋的地盘，人家现在找上门来了，一群人纷纷准备看好戏。
“敢问可是去通州的马车？”一个为首的伙计问道。
“正是，四轮大马车，包送到通州潞河驿，十文钱一个人，载人载货皆可，半个时辰就到……”孙元化提着一个铜锣，在那里卖力的说着，好似这是一件好玩的事。
“好，我家掌柜的说，刚好要送一批伙计去通州赶着上船，碰巧马车出了点问题，如果真的只要十文钱一个人，我家掌柜倒是愿意试试，也免得赶不上船……”那个领头的伙计说道。
“没问题，尽管来，来多少都可以，还包有座位，包准半个时辰就给送到通州去……”孙元化锣也不敲了，在那里笑着说道，今日他高兴，借着这事，算是疯狂了一把。
“那就有劳了，在下这就去回掌柜的。”那个领头的伙计说道。
“不客气，不客气……”孙元化笑道。
那几个伙计返回去了。
围观的人群也开始散了，这可没什么好瞧的了，那辆个疯子还真的接到了生意，还是琉璃斋的。
“孙大人，这……”刘懋也见围观的人散了，也就不敲了，问孙元化。
“没什么，不过是请琉璃斋帮个忙罢了，呵呵呵，不然，就凭咱们两个在这里叫，得叫到什么时候才能开张啊？这不，有他们帮忙，这生意总算是开张了……”孙元化笑着说道。
“那是，多亏了孙大人帮忙啊，不然，下官必定会误了陛下交代的事。”刘懋感叹的说到，被人围观了好大一气，被孙元化敲锣打鼓的喊了一阵，他的脸皮也终于算是跨过了那个坎，也没什么胆怯了。
“呵呵，不客气，刘大人，如今都是给陛下办差，自当互相扶持……”孙元化笑着说道，看着刘懋如今已经是一脸的平静，再没半分胆怯，孙元化知道自己今天敲锣打鼓半天没白费，这家伙经今天这一闹，怕再也不会说面子的问题了，今日自己已经把他那个“面子”丢光了。
……
不一会，琉璃斋就出来不少人，登上了刘懋的马车，往通州而去，孙元化也坐了一辆马车，跟刘懋挥手告别，刘懋的第一笔用马车送人的买卖，终于开张了。
人都散去，刘懋倒是有了心得，办这个差事，当真是不能怕事，更不能胆怯，脸皮得厚，自己当如孙元化那般把胆气亮出来，自己是给皇帝办差，自然有皇帝给自己撑腰，自己怕什么？先前一直不敢行动，就是心中那道胆怯和自惭作祟，现在跨过了那道坎，也就不怕什么了。
刘懋看了看地上一地的纸笔，有所悟，把自己那个记录的本子找来，写下：当四处张贴告示，广而告之。
刘懋写完了，又看看孙元化扔在那里的锣，又有所悟，又在本子上写道：“当敲锣打鼓，沿街告之……”
刘懋写完了，又想了想，把今日做生意的情况记下来，送了多少人，一共收了多少文，一一详细的记录下来。
刘懋写完了，又想起什么来，通州的生意开张了，那京师里的那个公共马车也该开张了吧，明天就到马车场要马车去。除了张贴去通州的告示，还得张贴一文钱做马车的告示，自己不能再胆怯了。
刘懋把一切都记录下来，才满意的把本子合上，丝毫不在意一旁路人怪异的目光，如今他的胆气和脸皮，是彻底的被孙元化几锣敲出来了。还有什么比敲锣打鼓高声喊买卖更丢人的吗？RO