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高夫人平常出门一定得戴帷帽,但今天她和乔夫人来顾家却没有戴,所以大家可以很清楚看出她脸上有不少雀斑,不过顾雪玉她们初见高夫人那天雀斑是黑色的,现在用了林秀君的定坤膏五、六天,雀斑开始变成了灰色。
送上给顾家的谢礼,郑重感谢古夫人派青飞去苏家查出凶手,将凶手绳之以法。高夫人便向林秀君致谢:“多亏林小姐点出我中毒的真相,也多亏林小姐的定坤膏,说来惭愧,当初我初见林小姐年纪小,就以为就算乔家再有本事,以林小姐的年纪也未必能学全了,现在事实证明青出于蓝而胜于蓝才是乔家的传统。”
高夫人比林秀君大上许多岁,是长辈的身份,但对林秀君说话小心翼翼的,感激之情溢于言表,送上衣料、水果这类寻常的谢礼,又说道:“以林小姐的本事在京城开店绝对是惠及京城的女子,这事我和我家老爷全力支持,这是绣宁大街一家位置中间的店铺,希望林小姐能满意,当然不满意也没关系,我们可以另选。”
高夫人说着从衣袖里取出一份地契,乔夫人则接着她的话说:“店铺我已经和高夫人去看过了,位置是绣宁大街最好的,它左边是首饰铺右边是绸缎庄,正是方便夫人小姐逛街,乔家开脂粉店向来一开两间,留一间只许女客进出的规矩我也告诉高夫人了,高夫人选的这店也考虑了这点,铺子不小,只需在中间新砌一道木板墙就行了。”
乔夫人是做生意的行家,她说好一定不会差,林秀君接过地契:“有劳高夫人费心了,那租金…夫人这!?”
本来林秀君看地契是看铺子的大小和位置,然后方便讨论租金,她相信有她指出高夫人中毒和给予定坤膏治疗,苏家在租金上也就意思意思,但地契上居然写着她林秀君的名字,这礼太重了!
“我家老爷号称苏半城,难道他夫人的命还不值一间铺面?林小姐你要推辞可是看不起我们苏家了。”这铺面还真是苏半城为了讨好高夫人送的,谁让他年少无知向个丫环许诺当正妻,结果惹的祸让妻子受了这么多年罪,现在儿子都对他没以往般尊重了。
“这…”林秀君得考虑考虑,硬不收估计高夫人会不高兴,别施恩倒成仇了,痛快收下会不会让别人误会自己贪财,何况在京城这么好位置的铺面价值至少几千两银子还没人卖,“高夫人你看这样好吗?这铺面我收下,不过乔家脂粉铺你占二成利,如何?”
高夫人占红利的事其实是林秀君和古夫人母女、乔夫人在找上高夫人之前就商量好的,毕竟商人重利,无利不起早,不给实实在在的好处人家能帮你选个好店铺?
林秀君她们当时商定了二手准备,一是定坤膏二是分红利,治病还倒贴钱不信拿不下高夫人,结果林秀君发现高夫人中毒,治病上升到救命的程度,乔夫人以为不必再提红利的事,谁曾想林秀君…
“乔家的店铺还可以有几位东家?具体怎么分的,能细说说吗?”高夫人表示出兴趣,乔夫人就不好开口了。
“起先我们是想在江东宝邑城开店,但那里乔氏族人不少,有些顾虑,正好古夫人要进京…”林秀君先大致介绍下自己姓林为什么店铺姓乔,然后是,“我用秘方和五百两银子入股,占四分利,姨妈出一千两银子占二分利,古夫人和玉姐姐出五百两占一分利,还有三分利我们打算用来送人,如何暂时没有合适的人,分红按比例给大家。”
二千两银子的本钱包括了店铺租金、装修,店员的工钱,以及原料,要在京城一开始就开家上档次的脂粉铺,这些钱并不算多。
现在有高夫人白送的店铺,本钱可以省下一半来,林秀君不想白拿人家这么大一间铺面,何况继续和高夫人保持良好关系利益相连,这对她有好处,于是林秀君还是提出分两成利给高夫人。
高夫人考虑一下便欣然同意:“不是我说,我在京城还真认识不少为容貌和肤色问题苦恼的夫人小姐,你开的店有我的股在,她们会更信任乔氏脂粉店的。”
对于高夫人也加入,古夫人母女完全同意,清流人家不大在意经商,她们之所以入股其实是为了方便随时得到索笑香。
对于林秀君不和她商量一下就让高夫人也入股,乔夫人是不大满意的,她觉得林秀君是和顾家处久了,越发不将她这个姨妈放在心上了,但谁让她当初嫌麻烦没抓牢这个女孩,可谁会想到林秀君还会辨毒,一下子就成了苏半城家的恩人?
“店铺里的家具已经在打造中,过两天就能交货,听乔夫人说店员也训练好了,君儿手上也制作了不少香粉,那我们什么时候开店?”既然同意分红,高夫人就以东家的身份来关心开店的事了。
“我之前查了,本月的十五就是不错的日子,虽然紧了点,但大家不是已经准备得差不多了,其实以我看,光凭君儿的本事什么时间开张都保证大吉。”首先说个日子的是古夫人。
乔夫人意外了:“那个…如果我没记错,三月十五不正是贵府三少爷殿试的大日子吗?”
“所以才说那天是好日子啊,再说孩子考试当长辈的也帮不了,不如我们各干各的。”古夫人有说不出的苦衷,等到殿试之后她儿子成了驸马,那时候顾家做什么都有引人注意,干什么都有被议论嚣张,仗皇家的势。
乔夫人和高夫人彼此看看,一同点头:“那就三月十五。”她们是聪明的女人,不会为这点事和未来的刑部侍郎夫人对着干。
林秀君更没意见,顾雪玉早和她商量了,希望在顾家忙公主的事之前先帮她把脂粉店开起来。
有京城号称苏半城的夫人加盟,脂粉店运作起来更快,高夫人担心新家具的油漆味在三月十五前散不干净,干脆从苏家别的铺面调来不少有历史的上好木器的柜台、桌椅,把店里布置得如果不看新匾还以为进入了百年老店。
开张的请柬也是高夫人负责的,乔夫人在江东江南有生意,对京城可不了解,古夫人进京后逐渐认识的是官家女眷,这参股生意的事不愿意向她们声张。
今天的乔氏脂粉店能来这么多女客捧场,还多亏高夫人。
“你们别看林小姐年纪小,但她可是乔氏脂粉的唯一嫡传人,我脸上的雀斑就是她给治的,这不快好了。”高夫人亲自带着林秀君向各家的夫人小姐介绍。
认识高夫人的夫人小姐都知道高夫人脸上的雀斑有多严重,而今天众目睽睽的热闹场合高夫人没遮面甚至还没涂抹厚厚的脂粉,大家很容易就看清她脸上原本黑乎乎一片的雀斑只剩下淡淡一层。
看来乔氏脂粉铺真有好东西,大家道着恭喜,不过不是每位夫人小姐都为雀斑烦恼的,她们就是打算捧场也是想买几盒一般人都适用的胭脂香粉,只是这价钱…一盒胭脂一两黄金,一盒香粉二两黄金,这进贡宫中贵人的梨园雪也没要这些钱啊!
高夫人今天请的客人身份尊贵谈不上,荷包鼓鼓则绝对,平常为了美丽为了面子绝不吝啬花钱,可京城人没听过乔氏脂粉,要她们为一盒名不见经传的脂粉花上几两黄金,是不是把她们当冤大头了?
有和高夫人关系不错的几位夫人还是痛快掏钱当捧场,其他的夫人小姐转转看看口中称赞却不肯解囊。
高夫人之前对这种情况也有预料,新店开张脂粉又卖这么价高,不让人亲眼看到乔氏脂粉真的好,就算有当下捧场的生意也无法长久。
“乔家脂粉头一回进京,大家不熟悉也是正常的,君儿就麻烦你现场给大家演示一下这些脂粉怎么用吧。”高夫人按事先安排好的说。
林秀君拍拍手,于是两个女店员端上水盆、布巾,放好椅子,又端上放了各种妆品的托盘待命。
林秀君用来当场做例子的人是自己的丫环丁香,因为事先练习过,亲眼见到自家小姐是如何手巧,丁香冀盼着自己光彩照人的那一刻,被人围观也不紧张,站在厅中间等林秀君的吩咐。
“上妆的第一步是洁面,去掉脸上的污垢,才能让脂粉更容易在脸颊上推开…我们乔氏的胰子去污特别好,有各种香味的,我现在拿的是桂花胰子…”
林秀君从托盘的盒子里拿出一块小孩巴掌大,金色透明的桂花胰子,让丁香当众洁面,当丁香把胰子沾水一撮,满厅全是桂花的芬芳,别的脂粉味怎么也挡不住。
“咦?”有的小姐对这桂花胰子动心了,她们用的别的胰子可没这么好闻的香味,要是睡前用这种胰子洁面,怕是连枕头都不用熏香了。
“胰子不光是桂花的,还有玫瑰的、杏花的、梨花、桃花等许多花朵制的…”乔夫人趁机让两个丫环端上各种胰子到顾客面前让她们细看。