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三百. 资源!!
坦克的家在蛇口的一个老式小区里。两房一厅的格局,以前两人住还不错,但自从有了孩子,单巧云的表姐过来照顾,就显得有些拥挤,每天婴儿的哭闹声、电视的喧嚣声、隔壁装修的电钻声此起彼伏,家里就没法再容纳一张安静的书桌。坦克很想多点时间陪陪母子,但在家里又干不成任何事。单巧云看他烦得抓耳挠腮的样子,就常常放假让他去公司加班。
这天晚上,坦克得知武锐锋要来看他,专门在家恭候。白天他在展会上和那家研究人脸识别的公司谈得非常投机,索要了大量资料回来,正好用心研究一下。
“你们老大怎么会想到来看我们?”单巧云给婴儿喂完奶,放在摇篮里边逗弄边问。
“可能是小夏让他来的吧,否则他这个‘生命爱好者’,哪舍得抽时间干这个。”坦克对武锐锋惜时如金的癖好,非常了解,他认为武锐锋把时间当作生命那样来珍惜,这次来探望自己,至少要花两个小时的“生命”,武锐锋还不知道有多心疼呢。
坦克看着婴儿粉嫩的脸蛋,琢磨着怎么让武锐锋这两个小时的“生命”,过得有意义些。
“你说,他们俩的关系怎么样?”单巧云简单地把头发梳整齐。
“他们呀,挺好呀郎才女貌,大家都说是绝配呢。”
“是吗?他俩的个性都挺强的,你们老大就不用说了,小夏以前曾经做销售,听说也挺能干的,他们到时谁让谁呢?”单巧云虽然个子小巧,说话轻声细语,实际上很有主见。
“那自然是小夏让着老武。”
“你以为小夏像我呀,她的心很高的,女人的心高了,没幸福,女人的心不高,没成就。这世界,还是做男人,对不?”单巧云故意装作有些不满地说。
“谁说没成就,这就是最大的成就。”坦克一脸柔情地抱起手舞足蹈的婴
儿。
正当他们有一句没一句地闲聊时,夏琳和武锐锋已经带着一些婴儿衣服进了门。
“哎呀,长这么大了”夏琳洗净双手,一脸兴奋地抱过婴儿,不停嘴地逗弄着。武锐锋坐在一旁,有些不自然地笑着。
“小夏,听说你不搞销售培训了?”坦克关切地问。
“是呀,调去给江总做助理。”
“那好呀,现在先给江总做,以后就给武总做了。”单巧云满脸幸福地说,她觉得夏琳的调动是高升了。
“人家才不要我做助理呢,对不对呀?”夏琳调皮地朝武锐锋努一努嘴。
“你那哪是助理?你根本是我的上级嘛。你一说来看孩子,我就响应号召了嘛。”武锐锋转了话题,“怎么样,坦克,后来又去看‘人脸’了?”
“嗯,我给他们总工指出了一些缺陷,他答应把软件再重新升级。”
“怎么,你们准备搞人脸识别?”夏琳看着饭桌上的资料,好奇地问。
“这种事,你不懂。”武锐锋在身后呛了她一下,让她下不了台。
坦克一看,马上详详细细地把自己准备出去创业,正在考察人脸识别技术的事讲了一遍。
“为什么要走呢?你在公司不是挺有前途吗?”听到坦克要走,夏琳不禁有些伤感,她也担心武锐锋失去这员大将。
“在武总手下干,前途倒是有,就是太辛苦,顾不了家。”在武锐锋面前,坦克的另一个不满没有说出来:飞扬虽然收入很高,但大部分都是以内部股份的形式发放,他手头上的钱要买一套像样的住房都很困难,按他对自己能力的估计,如果出去自己做,只要产品对路,赚钱的速度肯定比现在快。
“锐锋,坦克要走了呢”夏琳见武锐锋一直不吭气,就好心地提醒道。
“知道,人各有志嘛。”武锐锋也时常想跳出飞扬大干一番,因此对坦克的心情颇为理解,只要没有影响本职工作,他就不打算用上司的身份去干预。
“你为什么不做通信呢,那可是你的老行当。”夏琳见武锐锋并不在意让坦克回头,就反过来为他着想。
“呶,”坦克指了指武锐锋,“他不让做嘛。”
“这可是江总的规定,跟我没什么关系。”飞扬规定离职员工在两年内,不得从事通信行业,当初讨论的时候,武锐锋是积极支持的,但现在,他却不想为这条规定辩护了:“我的研发计划都被他否决了呢。”
“怎么样,出来领着我们一起干?”坦克趁势认真地鼓动道,武锐锋笑笑不语。
从坦克家里出来后,夏琳挽着武锐锋的手臂,撒着娇提醒道:
“我刚才问坦克‘人脸’的事,你不要那么冲地说‘这种事你不懂’嘛,搞得人挺难堪的。”
“哦?你受伤啦?”武锐锋进了车门,等夏琳系好安全带,把车开上大街才说:“你这人哪,向来对江总忠心耿耿,现在又是他的助理,坦克要创业的事,你知道了,不去向江总汇报吧,心里憋着难受;去告诉江总呢,又觉得对不起坦克,所以我当时是让你不要知道这事最好。”
夏琳暗暗佩服武锐锋的心思如此缜密,但她不乐意他那样说自己与江涛的关系,就委婉地辩白道:“就说我忠心呀,你不也忠心吗?大家都说你们俩情同父子。”
她没想到这句平平常常的话,却触到了武锐锋的心病,他愤愤然地喊道:“我忠心?我是对我的工作忠心,对我的生命忠心,我可从来不会对别人有精神依附”
夏琳见武锐锋发火,赶忙找出《幸福的味道》放起来,悠扬的乐曲马上舒缓了车里的紧张空气。
不一会儿,车已开到夏琳的楼下。
两人沉默地下了车,月光如流水般,照在婆娑舞动的树叶上,躲在暗处的几只猫,长一声短一声地叫着春,风轻轻吹在脸上干爽、清凉,带着春花的芬芳。一丛丛的茉莉正开得星星点点的,浓郁的芬芳仿佛停留在夜晚的空气里。
两人你看看我,我看看你,沉默了片刻,都没有说话。
一朵硕大的红棉花从枝头掉落,“啪哒”打在车顶上。
“哟,鸿运当红啊”夏琳开玩笑说。
“嗯,你搬家了,我还没来看过呢。”武锐锋犹豫了一下,终于说出憋了一晚的心里话。
“你大忙人嘛”夏琳当然知道在这样夜深人静的晚上,她让武锐锋到自己的房间去,可能会发生什么事。
“嘿嘿,”武锐锋腼腆地笑了笑,赶忙趁热打铁地跟了一句,“那就现在去吧。”
“不行呀。”夏琳果断地拒绝道。
“为什么?又怎么啦?”武锐锋没想到夏琳会这样拒绝他,声音充满了焦虑和委屈。
“你的车停在这儿,人家过不去了。”
“嘿嘿,就是就是,你看我,”武锐锋满脸欢笑地把车停好,按捺不住激动的心情,拉着夏琳冲进电梯就想吻她。
“小心,有监视器呢。”夏琳侧过头,将下巴用力顶在他的肩膀上。
“好温馨的家呀一个人能收拾成这样,可真不容易”武锐锋换上棉拖鞋,舒适地斜躺在布艺沙发上:“我是来这里的第一个男人吧?”
“那倒不是。”夏琳端出一盘水果放在茶几上。
“哦?还有谁呀?”武锐锋一下子坐直起来。
“送沙发的搬运工呀。”夏琳把一颗提子塞到武锐锋的嘴里。
“哈哈,我今晚好像脑筋短路了。”
“那样不好吗?”
“好,好,不过你别老晃来晃去,来陪我坐着说说话吧。”
“你到这边来看看。”夏琳牵着手,将武锐锋拉到阳台。
月亮已经隐到大南山的背后,墨蓝色的天穹上,一颗颗硕大的星斗明亮动人,仿佛可以摘下来放在手心,璀璨的西部大桥,像一条亮丽的光带,横卧在波光粼粼的海面上。对岸香港元朗的楼群,像一群玉雕的灯笼,矗立在群山的怀抱中。
“真不错,我从来没有觉得蛇口的夜晚,有这么迷人。”武锐锋成天窝在研发部的大开间,面对一群群电脑和仪表,现在看到这无限高远的天幕,心神飘然飞逸。他簇拥着夏琳看了一会儿,轻轻对着她那娇羞的脸庞吻上去:“还是你更迷人。”
“我就知道你会喜欢这里的风景。”夏琳柔弱无力,任他抱着,任他吻着,良久才喃喃地吐出一句话。
“是吗?那我可留下不走了。”
武锐锋感到缠绕在他背后的双臂,用力拥抱着他
江阳市的李市长是一个言而有信的人,他从深圳回家以后,立刻着手运作他承诺给方勇的那块地,没过一星期,就打电话告诉方勇,江阳为了吸引飞扬去当地办厂,每亩地价可以再下调三万元,当然,必须是以飞扬香港公司的名义,如果是深圳飞扬,那么地价就没有优惠。
“方总,这对你不是什么问题,抓紧过来看看。”
方勇在李市长的盛情邀请下,带着杭雁飞赴江阳。他仔细考察了江阳的投资环境和那块风水宝地的位置,确认李市长所言不虚,这块地有着巨大的升值潜力。他也终于下定了决心。
这天下午,阳光有些灼人。方勇与杭雁走出候机楼,司机开着他的奔驰刚接上他们,方勇就下令道:“去飞扬。”
“舅舅,你也不休息一下,就直接和江总去开会吗?”杭雁关心地问道。这几天在江阳的官式应酬太多,中午临上飞机前,还被江阳市的高新技术办隆重招待了一番,她这个年轻人都有些疲惫不堪。方勇已经五十出头,与江涛的谈话必定是艰难的,她担心舅舅在精神状态不佳的时候,容易失控。
“这事就得快。江总是个大忙人,约他一次也不容易。”方勇在江阳产生了很多美妙的主意,他想趁着这股热乎劲,好好做通江涛的工作。
“而且那块地热得很,有不少人在打主意,也拖不得。”
“是啊,他上次答应给我安排个工作,也没有下文了。”杭雁惆怅地提了一句:“而且他对人也太严肃,去那里我怕得看他脸色呢。”
“啊,你在江总的手下,才能成熟得快一点,这事我帮你问问。先让司机开车送你回去。”
“嗬方总,晒黑了。来来来,这边坐。”江涛一见方勇进了办公室,就热情地招呼着。
“是啊,成天在外面看地。”方勇顾不得等茶端上来,就在茶几上摊开一张大大的图纸,俯身指点给江涛看:“就是这块地,在一类地区,你看,离市政府多近。”
“嗯,确实不错。”
“价钱也好啊,如果给香港飞扬,只要十二万,其他的内资企业,二十五万还不给他们。”方勇欢快的神情,简直有点像捡到宝物的孩子。
他见江涛没有附和自己的意见,就把这些天想好的说辞,推心置腹地倒了出来:“江总,咱们办企业,说得好听是事业,说得现实点,就是赚钱。中国人呐,几千年还是脱不了土地情结,本事大点的,都想有块自己的地盘,所以中国的生意人都是‘商而优则地,产而优则地’。
“为什么呢?不就是因为不论哪一行,都会花无百日红,而哪一行都离不了土地。你就说家电行业吧,四川长虹前些年火得很,现在不也亏得一塌糊涂?而深圳的创维就聪明得多,他们搞地产,搞工业园区,虽然前些年老板被香港廉政公署抓了,但日子还过得挺稳定。你别说咱们通信行业,虽然这些年一直发展很迅速,但市场总有饱和的一天,到了那时,又该怎么办呢?所以我打算在江阳搞个工业园区,等到日子真的过不下去了,就是靠租金,咱们也能撑着,逮到机会还能东山再起。”
在江涛看来,方勇的这番话,涉及到决定飞扬战略方向的问题。他的话当然没错,确实有不少中国企业家走的是这条路,而且还相当的成功,不过在江涛的眼里,那些成功不过是一时一地的胜利,他从不认为,抱着“商而优则地”这种观念的人,能成为伟大的企业家,能造就伟大的企业。
而江涛却志存高远,一心想把飞扬带成伟大的企业。
中国,古往今来,实在太缺乏伟大的企业了。
作为老战友和长期战略合作伙伴,方勇对江涛的这种心结,也了如指掌,他并不反对飞扬成为一个伟大的企业,但他是做房地产的,明白要建成更高更大的摩天大楼,必须打更深更坚实的基础,而要成就伟大的企业,则应该从多方面、多行业吸取利润,这就是成为伟大的基础。
方勇滔滔不绝地讲出了自己的观点,然后很友好地笑了笑:“我讲完了,该你了。”
这是他们长期磨合定出来的规矩,因为两人都是刚硬的性子,以往讨论问题时常常唇枪舌剑,互相抢话说,弄得面红耳赤,很伤和气,因此专门商量好议事规则,只有等一个人明确表示自己已经说完了,另一个人才能开口。
“你说的都有道理,”江涛习惯性地称赞道。
方勇是江涛的老搭档,当然知道他那种先扬后抑的说话方式,于是摆摆手,表示这一段糖衣式的称赞,可以跳过去。
江涛有点尴尬地笑笑,就老实不客气地直接表述自己的见解:“你说要建摩天大楼,先得打下深厚的基础,这当然不错,但基础不是这样东一榔头西一棒子地打的。要打基础,也得专精在通信领域打,现在是专业化的时代,只有把一件事做好,做扎实,才能赢者通吃。你看看人家比尔盖茨,只把操作系统做好,就成了世界首富,他要是分心,去做那些热门的基因工程、证券、房地产,那肯定没有今天的成就。”
方勇感觉自己抓到了一个关键,忍不住插话问道:“你说完了吗?说完了该我了。”
江涛点点头,方勇抬出了自己的偶像:“你说的专业化,在世界范围内是正确的,但中国有自己的国情,美国人靠专业化,能成为世界首富,但华人首富李嘉诚,却是主业搞房地产,副业做码头、石油、电信、百货,并不是靠着只做一行取胜的。江总,我觉得中国的国情,离李嘉诚比较近,离比尔盖茨还远着呢。”
但方勇的说法,并没有打动江涛。他坚持己见:“李嘉诚崛起的时代和环境,已经过去了,我相信他如果现在处于你我的位置,也不会再去做什么百货、码头了。”
两人争持不下。方勇看到自己精心准备的理由,没有说服江涛,从江阳带回来的好心情,荡然无存,有些急火攻心地质问道:“你既然对我说的不同意,现在经济形势不好,那你有什么高招?”
江涛看到两人的火药味越来越浓,强迫自己冷静下来,岔开了话题:
“我跟你讲个故事吧,西方经济学家在研究经济不景气时,意外地发现土豆的消费量不仅没有下降,还大幅上升,他们百思不得其解,因为经济萧条了,人们会普遍紧缩消费。最后他们才发现,正因为人们的收入减少了,他们不得不花更少的钱去买肉,而消费更多的土豆。”
方勇有些心不在焉地听着,这个故事除了让他觉得肚子有点饿,没有什么感想。他琢磨着晚上有没有必要和江涛共进晚餐,也许再和他说下去,也没什么用。
“我们的产品和跨国公司相比,”江涛见方勇有些走神,便提高了音量:“就像土豆和肉的关系。现在经济不景气,客户恨不得把一分钱掰成两半来花,所以我们的土豆应该会有很大的市场,尤其是海外市场,这一直是我们的薄弱环节,趁着这个经济低潮,大家喜欢用便宜的东西,我们反而可以逆势而为。”
“想法不错,但市场是要培育的,你的海外市场,多长时间能产生回报呢?”方勇冷淡地回应道。
“正是因为这样,我们才应该集中资源做好一件事。”
方勇见话谈了半天,又回到原处,不由得暗暗叹了口气。
江阳李市长那边,他是拍了胸脯的,作为飞扬的董事长,他当然也应该能拍这个胸脯。
但现在照江涛的意思,江阳的项目就算泡汤了,自己的面子倒还无所谓,却让李市长在江阳闹了个大笑话,方勇的心里非常不愉快,甚至想到照江涛这样的犟脾气下去,今后还能否合作。
但他的话还是说得挺客气:“江总,咱们这次先不忙定,大家都再考虑考虑吧。”
“哎,一起吃晚饭呀,都到点了。”江涛见方勇起身要走,忙热情地挽留道。在他的印象中,两人闹了什么别扭,总是在一起喝个小酒,就平安无事了。
“不了,老家来了几个领导,晚上还得陪一陪。”方勇随口找了个理由,江涛也不好强留,只好边陪他往外走,边客气地说:“你上次来的那个外甥女,我认真考虑过了,你看如果让她当武锐锋的秘书,合不合适?”
方勇差点忘了杭雁的事,他停下脚反问道:“那个位置很重要,怎么会想到做这样的安排?”
“小武这个人,能干是很能干,但到底是年轻人,也不能算我们自己人,我担心飞扬的成功会让他产生自己的想法。您那个外甥女,终归是咱们自己人,放在他那里,一可以有一番历练;二也可以帮我们防着点。”
江涛的这番安排,是和方勇站在一条利益阵线上的。
方勇跨进电梯,坚决不让江涛送下楼,只说了句:“那我就让小雁抓紧来找你吧。你这算是安慰我吗?”
“哪里哪里你不需要安慰,而且我不会拿工作安慰人。”
查理欧的家在北京奥运村附近,四层楼的美式连排别墅。
初春时间,攀缘在墙上的爬山虎长出了淡绿色的叶子,门外的银杏挂上一颗颗嫩芽,焦黄色的草坪上透着一层绿意。
别墅的一楼是餐厅和厨房。两个车位的车库里,停着一辆路虎的吉普车和一辆林肯轿车。
查理欧请了一位年轻的女佣打理别墅,但只要他在家,女佣就只能在一楼工作,不叫不能上楼。
二楼是宽阔的会客厅,装点着几幅西洋风景画,正面的墙上,镶嵌着一台六十英寸的液晶电视。尽管墙上挂的不是名画,但却是真迹。自打查理欧买到手后,已大致涨了一倍多。
三楼是他的书房和工作间,几台靠墙的书架上,密密麻麻地挤着他从亚马逊网站邮购的英文书籍,有些还没有打开包装。
四楼是豪华的主卧室和几间客房。
楼顶上装着太阳能热水器和二只卫星天线。按规定,这种天线在北京是不允许安装的,但这个别墅区住的大多是外籍人士,需要收看境外的电视节目,也就没有人上门来检查。
自从紫薇搬来后,查理欧在三楼辟出一块朝阳的空间,当作她的画室。当她专心致志在绘画时,查理欧常常会在背后凝视着她。遇到心情好的时候,他还会应邀充当mdel。尽管查理欧对自己的身材很有信心,但还是没有答应做紫薇的裸体模特儿,他并不忌讳别的,只担心自己的裸体画会流入市场,那可就成了业界的笑谈。
这天晚上,查理欧带着保罗给他的《收购建议书》,有些期待地早早回到家。他刚把车停好,女佣迎上来接过公文包:“欧先生回来啦,吃过了吗?”
“吃了,小姐呢?”
“刚吃完,正在楼上呢。”女佣对查理欧更换女友的事,早已司空见惯,她和查理欧达成的默契是,对任何新来的女友,一律以小姐相称。也许在她的心目中,他这些形形色色的女友,确实就是小姐。
不用查理欧吩咐,她对这些事从来都守口如瓶。每当查理欧的太太带着孩子来北京度假,女佣会提前清理掉别墅里,一切女人来过的痕迹,平时在和别墅区其他的女佣闲聊时,也不会提起一个字。
正因为这样放心,查理欧才每个月额外多给她几百美元。
查理欧脱掉鞋,只穿着厚实的袜子,拎着公文包悄悄上了三楼。
紫薇前几天刚接了一个订单:为她老家的一名官员画肖像画。现在正对着照片,不时闭上眼睛思考着,然后画上一阵子,再后退几步看看效果。
“回来了?”紫薇闭着眼睛问。
“你怎么知道我在你背后?”查理欧把公文包放在宽大的书桌上,扭亮台
灯。
“第六感觉呀你不知道,搞艺术的人很敏感的。”紫薇回眸一笑,两颗小小的虎牙在灯光下一闪。
“你这是哪一派的画法呢?”查理欧好奇地问,他从未看到有人画画前要闭眼思考的。
“咱这是冥想练习法,先在脑海里把画画出来,然后再搬到画布上,很练功力的。”紫薇详细地介绍了自己的冥想方法,然后问:“你看我画得怎么样?”紫薇停下画笔,左右打量着画架上大致完成的作品。屋里的暖气开得很热,紫薇穿了一身素花的棉质连衣裙,凹凸玲珑,娇柔性感。
“哦,”查理欧对她的冥想技术有兴趣,对画却不怎么关注,现在被她一追问,只好仔细地对着相片比较了一下:“你把他美化了,瞧,他的眼角有些下坠,整张脸有点往下塌的感觉,你把他的神采提起来了。不过,整体看起来还挺像。”
“这就对了,艺术嘛,源于生活又高于生活,否则他去照相好了,何必请我画呢。”紫薇略带戏谑的神情,对着肖像画说:“我把你画成这样,你应该会满意了吧。你会给我带来新订单吗?”
查理欧有些怜爱地揉了揉紫薇圆润的肩膀:“这谁呀?”
“老家的一个专员,我想让他帮着运作一次个人画展。”
“专员是个什么职位?”查理欧对京城的官场很熟,但对外省就不甚了了,他平时也不和那些级别的官员打交道,自然无心去了解他们。
“大约是个市长吧。谁知道?反正在我们那儿,说话挺管用的。”紫薇转过头,长长的睫毛在秀美的脸上投下一道暗影:“要我陪你吗?”
“你再画会儿吧,我得看报告,你让阿姨送一壶牙买加咖啡上来,她知道怎么弄的。”查理欧拿出报告,在舒适的雕花椅上伸了个懒腰,把脚在温暖的地板上蹭了蹭,开始认真读报告。
虽然时间仓促,但保罗的这份建议书,依然做得有模有样,数据、图表、分析、结论,一应俱全。保罗交报告时吹嘘,他动用了自己在麦肯锡的老同事关系,专门请他们的并购顾问提供了意见。
报告在前言中先肯定了爱西收购飞扬,是一个富有战略远见的构想。
“呵呵,这个保罗,倒挺会说漂亮话。”查理欧知道,这些搞咨询出身的人,只要符合自己的需要,从任何垃圾想法中,都可以提炼出美妙的要点,他不以为意地跳过了前言。
接着,报告对两家公司进行了分析、比较:
爱西是老牌国际巨头,资金十分充裕,品牌响亮,拥有覆盖全球的营销网络,但近年来增长放缓,平均年增长只有百分之十三至百分之三十;
飞扬是新兴的中国民营企业,资金相对薄弱,品牌仅限于国内市场,缺少海外销售网络,但一直保持年增长百分之一百五十的势头。
报告也大致给出了导致这种现象的原因:在市场方面,爱西作为美国公司,受《海外反腐法》的约束,因此市场手段远不如飞扬那样,可以无所不用其极。飞扬的人力成本远低于爱西,因此可以低价血拚。
看到这里,查理欧的心里涌起了苦涩的回忆:去年在乌州电信局,他就和飞扬狠狠打了一仗,最后功败垂成,就是因为有人用《海外反腐法》,在关键时刻于美国的法院起诉爱西,背后捅了他们一刀。
“是啊,如果能够收购飞扬的股份,爱西就可以把飞扬这颗卒子,应用在商业规范不太完全的新兴市场,大力进行拼杀,既为爱西抢占了市场,又能够避开《海外反腐法》的管制,不就能够反害为利了吗?”查理欧端起浓浓的咖啡,轻轻抿了一口,接着往下看。
在技术方面,爱西的研发力量非常强大,但成本也相当高,因此对许多客户的个性化要求,往往不能及时、深入地支持。报告指出:爱西的研发模式,通常是对全球主要市场的重点客户,做详尽的调查后,针对他们开发出主流产品。而其他不那么重点的客户,大多不得不削足适履,爱西有什么,他们用什么。
而飞扬由于研发成本较低,常常会对客户的个性化要求,积极响应,甚至鼓励启发他们不断提出新的个性化要求,以此创造相对于爱西的产品优势。
这一点,也是查理欧在中国经常遇到的困扰。
往往当爱西做了大量的前期工作,在大客户那里培育出一个像样的订单,飞扬就总是悄悄地在客户面前嘀咕:我们还可以提供更多的功能,您的那些要求为什么不改成这样呢?如果改了,用起来更方便呀。这样一来,客户就会将新的性能要求,反馈给爱西的售前工程师,但这些要求大多数是爱西中国难以达到的,这就容易给客户造成“店大压客”的感觉,无形中慢慢地丧失了优势。
“这是彻头彻尾的搅局者,如果能将其收到麾下,必要的时候作为打手去搅乱竞争对手精心布设的局,那一定是不错的选择。”
查理欧的眼前展现了清晰的画面:爱西是一架高空轰炸机,虽然威力强大,但光靠地毯式轰炸,并不能实施完全的有效占领;而飞扬则是不惜生命的步兵,成本低廉,虽然攻坚能力有限,但却能打击到各个角落;如果将这两支部队结合起来,就能形成立体攻击网络,那么在通信行业,爱西既能营造局面,又能搅乱局面,这样就能控制局面,将无往而不胜。
想到这里,查理欧感到身体里的血液,像年轻人一样奔涌起来。他有些激愤、冲动,抬头看到紫薇正拎着一桶蒙牛的酸奶走上楼来。
“网上不是说蒙牛的产品有致癌因素,你还喝呀?”
“我不是要喝,”紫薇暧昧地一笑:“你等会儿就知道了。”
紫薇到底是搞艺术的,不仅有很高的审美品位,做*的花样也不落俗套。从她那富有诱惑力的微笑中,查理欧嗅到有一场肉体的欢宴在等着他,再看报道时,不免有些心浮意躁。
但保罗的报告写得很善解人意。他在分析了收购的好处后,又从内外两方面列出了收购的难点:从爱西方面说,飞扬目前所有的产品线,都在爱西的覆盖范围内,因此收购并不能扩大爱西的产品,这是一大遗憾;另外,飞扬的企业文化与爱西格格不入,如何在收购后进行有效的整合,将是收购成败的关键。
报告专门指出,当年德国戴勒姆-奔驰集团以三百六十亿美元,收购美国克莱斯勒公司,最后不得不以七十四亿美元,卖出后者百分之八十一的股份,亏损高达数百亿美元,主要就是欧美两地之间的文化差异所致。
而中美两国之间的文化差异,显然远远高于欧美。
因此报告认为,这两个因素和收购成本,将会是爱西总部是否支持这场收购的主要考量。
而飞扬由于近几年成长迅猛,从未表现过出售的意愿,要让一个不想嫁人的公主披上婚纱,难度可想而知。
但越是难的事,对查理欧越有挑战性,他有些兴奋地激励自己:“好,太棒了得让保罗把报告进一步细化。”
“什么事那么高兴呀?瞧你大呼小叫的。”紫薇过来想给他加上咖啡:“啊,就喝了一壶啦?我去让阿姨再煮。”
“不用了,”紫薇身上香气袭人,查理欧将她拉过来坐在自己的腿上:“我要去收购一家公司,发现它在跟我躲迷藏。”
“为什么要收购它呢?”
“嗯哼,”查理欧伸手摸着她的嘴唇,紫薇向后仰身躲避着。
“收购能产生协同效应嘛。”查理欧不经意间说了一个术语。
“什么是协同效应呢?”紫薇扭过头,眨着秀美的眼睛,看着查理欧问。
“协同效应呀?呵呵,怎么跟你解释呢?”查理欧的兴致很好,他在地板上踱着方步:“协同效应就是‘1+1》2’嘛,比如一个女人和一个男人,男人需要女人,女人需要男人
“不对女人不需要男人。”紫薇开玩笑地说。
“啊,对对对,中国女人和美国女人不一样,她们的性自我比较弱,所以一个人也能对付着过。”查理欧踱到高高的书架旁,回转身看到紫薇不满的眼神,忙改口道:“哦,女人需要家,你总不能说中国女人,连家都不需要了吧?好,就这么着,男人需要女人,女人需要家,所以他们结合了,男人有了低成本的性,女人有了安全感,这样就是这样就是协同效应。为什么会有一夫一妻的现代婚姻呢?就是因为男女互相收购,产生了正面的协同效应。”查理欧右手握拳,高兴地捶打着左手掌,为自己刚发现的新理论而得意。
“那么我们俩个人呢?”紫薇毫不客气地追问。
“我们俩也符合协同效应呀,”查理欧凑到紫薇面前说:“你看,我是闲置资源
“那我也是闲置资源咯?”紫薇的话像小胡同里赶猪,直来直去,故意把查理欧往死胡同里赶。
“不不不,您可是稀缺资源呐。所以咱这闲置资源,就得向您这稀缺资源靠拢呀”他到底没有把两人之间的金钱关系直说出来,他相信凭着紫薇的聪慧,也一定不会把他赶到那个尴尬的地步M