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83_83389在顾小凡离开荣耀公司的这段时间内,薛大庆按照顾小凡的吩咐,用他的账号在小凡吧,以及他的博客上,每隔几天就发布一个关于荣耀手机的话题。
“你们想要一部怎样的手机。”
“为什么市面上的手机软件都这么难用?”
“你希望在手机上用什么样的社交软件?”
这一下子,几乎所有顾小凡的粉丝都知道他要做手机了,网络上立刻都传的沸沸扬扬,“荣耀手机”这个名字也被一部分人认识了。
不喜欢他的人,骂道:“你这吃人血馒头的导演演员在电影圈混不下去了,就开始做手机骗钱了?”
喜欢他的死忠粉丝则在下面纷纷留言:“小凡哥,你要是出手机,我一定买一台支持你。”
而对于摩托罗拉,诺基亚,索尼爱立信这些传统的手机厂家人士来说,这种小道消息他们每个星期都会听到,并没有把这些当真。
就连国内的手机厂家都觉得,顾小凡这样新人导演是在搞笑,一个外行人也想做手机,这无疑是天方夜谭……
同时深陷两大新闻的顾小凡,悄然回到了荣耀公司,整个公司已经在为荣耀手机的发布会开始忙碌起来,这几个月来,软件上miui的完善,以及硬件上华为供应链的支持,都让这款手机做到业内顶尖的水平。
而在代工厂制作的时候,一线的设计师们,更是对这款手机的结构设计惊为天人。
作为这次华为方面负责这个项目的负责人,任婉舟在工厂听到最多的一句话就是:“这款手机的设计语言超越了目前业内起码5年……”
这让任婉舟不由微微有些激动,而当顾小凡回来,薛大庆,任婉舟第一时间就找到了他,荣耀手机的三大核心人物碰头,要决定的第一件事情就是荣耀手机究竟卖多少钱?
任婉舟与薛大庆,都望着顾小凡,希望他能够给出价格,因为这个项目从头到尾都是他负责的。
而且华为在前期做的关于荣耀手机的互动网站中,都是以顾小凡名义作为开发者,吸引数码爱好者的。
可以说荣耀手机现在仅有的品牌价值都在顾小凡身上。
而顾小凡给出了一个令他们都吃惊无比的方案:“我觉得荣耀手机应该卖1999。”
任婉舟与薛大庆听着这个数字都不由倒吸了一口凉气,薛大庆没敢说话,而任婉舟直愣愣地盯着顾小凡半天,才道:
“顾厂长,你应该看了我们给你的成本报表吧,我们各项硬件都是采用业内顶级的,摄像头是索尼的,屏幕上夏普的,芯片是高通,开模具服务由富士康提供,代工生产由英华达提供……我们的手机光是硬件采购成本就已经是2200……”
卖1999?开什么玩笑,拿不是卖一台亏一台吗!?
硬件2200,加上渠道推广,广告,任婉舟心目中,荣耀手机至少要卖3000才勉强不至于亏本。
顾小凡笑道:
“任总,我看了你们华为采购资料,如果我们零配件达到10万的数额,那么采购成本就会下降百分20以上是吧?也就是说卖的月多,硬件采购费用就越便宜,如果要把硬件成本压低到1999,我们要卖多少台?”
任婉舟一愣,心里算了一下,咬牙道:“起码要卖12万台才勉强不至于亏本吧。”
顾小凡这话太外行了,哪有一开始做生意就想着不赚钱呢?
“只用12万台?”顾小凡不由嘴角微微上扬起来。
12万台还嫌少?国内普通手机单品平均销售额只有4万不到啊。
薛大庆见任婉舟脸色一变,连忙在旁边打圆场提醒道:“顾厂长,你还没算渠道推广,和广告的费用呢……”
“不,我们不要线下渠道,我们用互联网销售,砍掉所有的渠道成本,让网络成为我们的主战场。”顾小凡打断他道。
“互联网销售?”这个词令薛大庆措手不及,同时让任婉舟眉毛挑了挑道:
“你是想学苹果公司吗?但是我们国内的网络上销售还赶不上美国那么普及,这方法恐怕不行。”
国内手机市场已经习惯了,先花大钱砸广告做大知名度,然后趁热度卖手机,像是新品牌,步步高,oppo都是这样获得成功的。
不打广告,纯粹互联网营销简直是闻所未闻。
顾小凡笑道:“任总,如果我们定价3000,然后去线下去跟,索爱,摩托罗拉,诺基亚对打,你觉得我们成功的几率是多少?”
任婉舟想了想,无奈道:“恐怕能卖5万就不错了,毕竟是个新品牌……国产手机如果卖3000,恐怕普通消费者不会接受……”
这就是任婉舟一开始就感觉到很痛苦的地方,什么东西挂上“国产”就变得廉价了,国内品牌手机都是卖1000多,你卖3000,手机再好人家也不会买……
“所以,我们不能用传统的方式打。”顾小凡笑道:“互联网思维的核心是,专注,极致,口碑,快……我们现在不要想赚多少钱,我们要的是爆款~要走量,先让人买到我们的产品,让他们真心喜欢荣耀这个品牌,然后让这些人通过口碑传播到身边的人,这样形成一个网络上的口碑传播……”
顾小凡指着薛大庆道:
“薛工,你要让我们的制作团队,每个人都去自己qq空间,博客里发表荣耀手机的信息,及时与粉丝沟通,让每个粉丝变成正向宣传的阵地,互联网思维的核心就是口碑为王,因为今天用户主要靠口碑来选择产品,互联网唯口碑者生存~”
薛大庆连连点头,顾小凡说的话令他是茅塞顿开,而任婉舟则是觉得顾小凡做饭简直匪夷所思,但是却又新颖无比,比华为宣传部的那些专家牛人更有见地似的……
难怪他父亲任正非对顾小凡评价是:“绝对是个奇人”。
“顾厂长,你说的这些简直太有创新性了,我不敢想象是什么结果……”任婉舟感觉到脑子有些不够用了。
顾小凡笑道:“那我反过来说吧,如果荣耀手机卖不出去的话,华为除开前期开模设计的费用,还有什么损失呢?”
这话问的任婉舟哑口无言,顾小凡说得对,如果用这个什么互联网营销,华为反而不需要投入巨额的广告费用,反而规避了一部分的危险。
“那好吧……拿就按照顾厂长给你说的来吧。”任婉舟最终叹了口气,既然选择了顾小凡这种“奇人”,拿就只能相信他了。。