第十四章 重见天日(总124节)

绿城一剑 / 著投票加入书签

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    今天一大早,田志雄把一车皮的苹果处理完后,便从火车货运站出来,身后跟着“老宝”和“亮仔”两个得力的手下,三人一同来到“十里亭”水果批市场。[  (  几年来,他凭借批北方水果而迹的大本营就设在此处,其店门上挂着“鸿北方水果经销部”的招牌,相当惹人注目。市场里的店面大都是一家店门挂一个牌号,而田志雄的店面却是连着三家店门只挂着一个“鸿”的字号,由此可见他的经济实力和气势之一斑。

    三年前,田志雄的叔叔田富仁已年过花甲,对于拉板车的力气活已是心有余而力不足了。叔侄俩商量后,决定拿出家里多年来积蓄下的五百元钱,向工商部门申办了一个个体营业执照,便做起了经营水果摊的小本生意。当初由于本钱不多而又缺乏做水果生意的经验,他们的小买卖一直做得不怎么顺利,以至经常亏损。

    后来,田志雄在水果批市场里现一个现象,就是:从北方来的果贩子或果农因为人生地不熟,大多与当地人在语言交流上不顺畅,这在很大程度上影响了水果交易的效率。于是,由当地人代替北方人出面招揽客户的这种代销方式便应运而生。

    说到长途贩运水果的最大风险,就是害怕货到地头后找不到买主或价格不尽人意而做不成买卖,那损失可就惨了。大批量的新鲜水果如不能及时进入市场进行交易,最后只能把它放进冷库去保鲜,而水果搁放的时间越长,损耗就越大。这样无疑陡然增大了成本,哪里还能赚钱呢。所以在交易价格上,如果北方果贩与当地果贩长时间都谈不拢的话,其后果是很严重的。他们只能是眼睁睁地看着自己的水果一天天烂下去,直到最后赔个血本无归。因而,这个行当历来有“货到地头死”的说法。

    于是,为了把生意做大,而且能挣到更多的钱,田志雄琢磨出一条大可不必承担风险的路子:一方面,他主动与那些从北方来的果农进行生意上的合作,开门见山地要为他们代销水果,但要从中收取一定比例的代销费。另一方面,他充分利用多年来在火车货运站这块地盘上所形成的人脉关系,“组织”起一支装卸工队伍,掌控货场上的一部分搬运权。除此之外,他还与本地市内和周边县镇常来要货的那些“二道贩子”进行广泛的沟通和商谈,进而与他们建立了“同盟者”的关系,必要时可联手打压北方果贩子的销售价格。因为本地的果贩们在价格方面能得到田志雄的优惠和照顾,所以大家都心照不宣地接受他所代销的北方水果。有时候,某些当地果贩资金不足时,田志雄还会赊给他们一部分货,等货卖完后再回头结算。如此一来,在水果批市场的价格上,他无形之中掌握了说一不二的“权力”。他说要谁家的货,当地果贩们就去要谁的货;他说谁的货要晾上它十天半个月,那就不会再有一个本地的果贩子前去问价。如此一来,田志雄把自己的水果批生意做得风生水起,红红火火,越做越大。

    一般情况下,那些北方果农或果贩子把水果运到南疆市后,既使有人是心不甘、情不愿的,最后也不得不委曲求全地走进“鸿”北方水果经销部,把自己的水果交给田志雄代销。不可否认,在水果批市场上,田志雄这般为买主和卖主牵线搭桥,的确起到了一定的中介作用,从而促使北方运来的水果在本地销售畅通无阻。但种代销方式,明摆着是坐地压价收购,依靠转手倒卖别人的水果而从中获取相当的利润。实际上,它是一个欺行霸市的毒瘤,像吸血的蚂蟥一般地吞食着弱势者的钱财。

    当然,在水果批市场里,也并非所有从北方来的果贩都心甘情愿地任凭田志雄这个市场“霸主”的操纵、摆布和宰割,可结果总是不尽人意。去年中秋节前,有五人一伙的安徽果贩子运来一节火车皮大约两千箱鸭梨。在货运站台上,田志雄主动地前来找他们洽谈生意,提出为其代销。他们虽然对当地的“行规”有所耳闻,但却认为无端地付出这笔代销费太吃亏了,还不如自己吆喝着散卖。结果,他们在车厢里守着这些鸭梨,一连几天也没有见到当地果贩子前来询问价格。南方的夏秋两季差别不大,白天的太阳犹如烤炉一般,闷热难熬。货到地头整整一个星期了,而这桩水果生意八字还没划上一撇呢,这伙果贩子这才按捺不住了。他们眼睁睁地看着后来的北方货主在一、两天就能把整车皮的水果都卖光,随即一个个打道回府,而自己一整车皮的鸭梨只是零售出十几箱。当看到纸箱内的鸭梨有些已开始霉烂时,他们方才心急如焚,叫苦连天,后悔不迭,同伙之间也相互抱怨起来。他们终于无计可施,只好可怜兮兮地去乞求田志雄帮他们卖货。等双方谈好价格和代销费之后,田志雄把大手一挥,招来十几个当地的果贩子,不到两个钟头,两千多箱鸭梨便被人分别装上七、八辆汽车,全部运走了。其货物销售度之快,令安徽果贩子惊叹不已。最后,当他们可怜兮兮地拿到“赔老本”的货款时,早已欲哭无泪,彼此间也只能大眼瞪小眼,在懊悔中认栽了事。

    三、四月份是水果批的淡季,所销售的水果都是隔年剩在冷库里的“尾货”,而新果子尚未到成熟的季节。这时节前来询问价格的卖主寥寥无几,水果批市场里显得格外冷清。

    当天上午,在“鸿”经销部的店里,有七、八个男青年正围桌而坐,聚精会神地玩着扑克。他们都是田志雄的帮手,从衣着的装束上可看出他们都是城里人。田志雄走进店里时,众人恭敬地叫着“田老板”。他心不在焉地点了点头,径直走到一张办公桌后坐下。他今天的心情不错,怡然自得地捧起桌上的茶杯。

    在“鸿”经销部店门外,有两个从河南来的农民汉子蹲在那儿抽烟。他们是父子俩。父亲老葛,五十出头的模样;儿子小葛,是一个二十来岁的小伙子。当看见田志雄的身影出现后,父子俩赶紧站起身,嘀咕了几句,一前一后地进了店门。

    “田老板,是我。”老葛胆怯地向田志雄点头哈腰,笑容可掬地说道:“呵呵,我们等您好久了。”

    “葛老板呀,坐吧,”田志雄热情地请父子俩坐下。

    双方先是一番客套话,然后转入正题。

    “田老板,您帮我们代销的那车鸭梨,听您的工仔说已经卖完了?”

    “你这两百多箱的尾货在冷库里放得太久了,都开始‘黑心’了。我要再不帮你处理掉,恐怕就要变成垃圾了。葛老板呀,卖出的价钱可是低了一点,你不会太介意吧?”

    “不介意,不介意,”老葛赶忙掏出烟盒给田志雄敬上一支,却被对方用手挡了回来,只好凄凉一笑地说道:“卖完就好,田老板您肯定也不会让我们亏得太多的。”

    “我怎么能让你赔本呢?我也不是那样的人嘛!”田志雄当着老葛的面,亮出一副很仗义的模样,面带笑容地说道:“你到隔壁找李会计,代销的费用和剩余的货款,他会跟你结算的。”

    “好,好,谢谢田老板了。”

    父子俩谢过田志雄后,急忙到隔壁房间找李会计核算卖果的钱款去了。

    这时,店里的电话铃突然响了起来。

    “田老板,”外屋的一个工仔向里屋探了探头,朝田志雄喊道:“你的电话。”

    “谁来的电话?”

    “他说是你二师兄,有急事找你呀。”

    田志雄走到外屋,屁股往办公桌上一坐,伸手抓起电话筒。

    “呵呵,二师兄呀,”田志雄看了看腕上的手表,忍不住乐了,开玩笑地问道:“嘿嘿,现在才九点钟呀,你就舍得从阿莲的温柔床上爬起来啦?……啊,有什么吩咐呀?”