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李立国的头发白了许多。与那日气势汹汹地找吴刚理论的气态相比,今天的李立国显然沉稳的许多,但是看向吴刚的目光那一丝恨意却是难以掩饰。
不过李立国终究不是李默那种败家子,他的养气功夫十足。虽然因为李默和吴刚的冲突,付出了巨大的代价,连家族企业最终都被迫出让给外人。
但这对李立国而言,这既是一次悲剧,也是一次机会。他走前几步,朝吴刚打招呼道:“吴刚,好久不见了啊。”
“是啊,好久不见,身体还好吧?”吴刚可没有心思和这人虚与委蛇,前半句还算好好在打招呼,后半句便是讽刺了。
旁边那个正在接待吴刚的主人家,听到这句话,也是险些笑了出来。之前李默误绑樊思琪,威胁吴刚的事情,在燕京市的上层圈子里可是闹得沸沸扬扬,想不知道的难。
最后的结果死李立国死活不同意吴刚的要求,最终自己另外花费巨大的代价,把李默从绑架的罪名中解救出来。出让了大部分李氏地产股权的李立国,最终气急晕倒,在医院躺了小半个月。
此时吴刚问对方“身体还好?”显然就是一句坦荡荡的讽刺了。
“托你的福,还好。”李立国居然没有生气,这倒是出乎吴刚的意料。不过两家结仇的事实满城皆知,吴刚也懒得再和对方废话,在迎宾表上签上自己的名字,便走入了会场当中。
等吴刚和李立国走入酒会时,大部分受邀的宾客也已经到齐了。作为燕京市的地产圈子,除了吴刚算是新加入的生面孔以外,其他人大多都认识好久了。
几人寒暄几句,吴刚在一旁听着,很快便也进入了主题。
此时一行不到10人,围在一个圆桌上,吃着侍应不断送上的一款款开胃小食,品着最上等的香槟酒。主办方找了个机会,便直接插话说道:“我也不怕直说了,在座各种,都是我认为有可能拿下这次政府项目的人,至于外面的那些人,我不觉得他们有办事从我们口中挖出这块肥肉来。”
主办方这一段开场白,便让在场的人十分受用。其实这也是实话,这次保障性住宅区建设的项目投标,利润点根本不在房屋的中。反而在未来那群外来务工人员的消费,和儿女的托管教育花费上。
外面的地产商压根无法获得政府这次保障性住房的限定条件,自然也不会明白这个真正的赢利点。
而没有这个赢利点的支持,他们的标书中恐怕只会追踪那看得见的房产交易利润,自然会把自己的成本算得很高。到时候他们的报价,完全没有竞争力可言。
“但是在座的几位便不同的。”那主办方也不怕泄密,他直接说道:“我们都明白,这次这个政府项目的赢利点不在房屋买上,而是在未来的一系列收益。”
“但是,虽然如此,我们负责修建这十多万平方米的房子,成本确实要现付的。大家都明白,未来的收益再高,也是虚的。而手头上的投入,却会影响我们的现金流,影响我们其他项目的进展。”
“所以,这次我邀请几位前来,就是打算向各位摸个底。也让各位摸摸我的底细,不要到时候标书白白把价钱压了下去,让政府赚了大便宜,那就可笑了。”
主办方的意思很简单,如果大家都瞄着未来的收益,在标书中拼死把价格压下去。比如外面不懂未来赢利点的人,他们的标书中可能要求政府支付100亿。
而明白未来赢利点的在座众人,恐怕可以投出50亿底价的标书来,因为未来的利润足以弥补这点利润。
但是,这50亿的差价,不就白白让政府赚了?毕竟要赢外面的人,恐怕报个90亿,80亿就差不多了。这50亿底价,不过是在座这些人互相争夺的底线而已,何必白白便宜了外人。
所以,这次酒会,便是给大家互相摸底用的。比如外面的投标底价是100亿,圈内一人打算投55亿,另一人打算投50亿的价格。
那显然,最后得标的是后者。那前者就可以干脆选择放弃,让后者以95亿的价格去投,获取项目,另外给前者一些补偿就好了。这样,对圈子内的双方来说,便是双赢。反之,要是两者死磕下去,最终获益的,只有政府。
当然,这也要圈子内的人形成这个默契。不然你明面上说我放弃不投了,对方投了一个95亿,却被你用90亿的低价抢走了项目,那就没有意思了。
所以,主办方这么明明白白的说清楚,就是想让在座的人传递一个信息:今天出席的人,形成一个联盟,大家遵守规则,要是谁搞小聪明,最终便是被整个圈子孤立。
在商场上要走得远,贵在诚信二字,走到有资格参加今晚夜宴的人,大部分都到了这个层次,也自然明白这个道理。
听了主办方的话,一个坐在三点钟方向,大腹便便地男子便首先开口说道:“那就按老规矩来吧。”
“可以。”
“我也同意。”
在座一共就9个人,很快大部分人都表态同意了。主办方想到吴刚是新加入这个圈子的成员,还特地朝吴刚确认道:“吴刚,你清楚这个规矩么?”
吴刚点了点头,他来之前,早已经做好了功课。所谓老规矩,就是在座的人各自拿出一张白纸上,写上自己的报价。
比如甲方报价60亿,乙方报价50亿。那最终胜出者便是乙方,甲方选择放弃。最终乙方只需要给政府报75亿的价格,便可以拿下项目。剩下来的25亿,拿出一半,12.5亿分给甲方。
换而言之,甲方最终虽然放弃了这个项目,但是白白得到了12.5亿的利润。而乙方也不需要以50亿的低价去争夺这个项目了,节省了25亿的成本,双赢。
“好了,既然大家都同意这个办法,那就请各自写下自己的报价吧。”主办方确认了吴刚的意思后,朗声宣布道。