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第七十章 添了进项 求粉红!!粉红8加
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荷花闻言却不似方氏那般欢喜,却先是皱了眉问:娘,你可同他说了如何做?”
“你这丫头,当娘是傻子咧?”方氏嗔道,“我也嘱咐过茉莉,不会说出去。”
荷花这才放下心来到屋里听那人跟祝老四说话,祝老四平时瞧着一副直秆子到底模样,没想到跟生意人说起话来到是也圆润滴水不漏,你来我往也硬是没让人探了虚实,所以她笑着说:四叔,刚才我娘说了,咱这儿每年夏日里托盘儿,甸枣子、糖梨子、山葡萄,都是能做成蜜渍果子,只是不知道这位掌柜要不要得这许多,这东西可不比寻常吃食,一个弄不好就容易坏掉。”
那掌柜见是个女娃儿进屋传话倒是也没觉得惊讶,以为是方氏自家男人不所以不好入内与男人说话,只好叫了孩子里外传话,反倒对荷花说话假托没有怀疑,只是扬声道:小姑娘,你回去跟你母亲说,伯伯家里光是城里就开了两家茶果冰水铺子,只要你家明年做得,还跟今年这个一样十足不掺假,只要你做得出,我就定然收得下。”
他说得老大声其实是给方氏听,却没想到自个儿面前这个大眼睛小姑娘才是主事儿。
荷花跑到灶间问了问方氏每年山里山果子产量情况,又回屋道:可是山里每年哪种果子多哪种果子少谁都说不清楚,到时候可咋办?”
“我又不拘着你们用什么果子,只要腌好了就送去便是。”这掌柜话说得十分痛,他们自己店里也试着做过几次,但若是搁阴凉地儿里,不出两日就开始变质发霉,若是搁冰窖里,又根本发不出那种果汁果肉和蜂蜜融合粘稠好味道,后来合计了一下也不是什么金贵东西,与其自家搭着人手费力做,倒不如直接从乡下直接买,所以这才趁着年前寻到祝家村儿,打算先把明年生意说拢。
荷花早就跟祝大姐打听过城里冰水价钱,那可当真是贵族消费价码,一小盏冰沫子兑点儿冰糖水就卖十文钱,若是上头浇上一勺什么带着果子蜜汁儿,价钱就立刻翻着翻儿上去,二十文到五十文一碗都有,奇怪是生意却也好得很,看来城里还是有钱人多,这种摆明了做冤大头事儿,也着实有人乐此不疲做。
所以荷花心里飞合计了一遍,自家腌那一坛甸枣子,足够他添个几百次浇头还有得多,上回不满两坛子卖了八吊钱,荷花还以为自个儿贪了便宜,这会儿算起来却又觉得还是人家赚是大头,所以这回直接道:掌柜,不同果子味儿不一样,你家客人吃着喜欢不喜欢也说不准,所以定多少价儿也得您看着拿主意,我娘意思是,我家送过去果子,不管卖多少钱,咱们两家五五分,虽说你家提供冰水和铺子,但是这些个山上果子也难采得紧,要进去深山里不说,蚊虫蛇蚁到处都是,回来还要腌制再送进城里,我们也着实不易。”
那掌柜听了这话脸色就有些个不太好看,扬声道:小姑娘,你家算盘打得不要太精,不过是山里遍地都是果子,哪个就要恁多钱儿?”
荷花说五五分其实也不过就是试探,见这掌柜虽说面色不太好看,但是却没气得拂袖而去,就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去地步,到时候稍微让让步基本就能敲定,所以不愠不火地说:伯伯您别着急,你们店里应该也试过做这蜜渍果子吧,大热天留不住是不是?我家为了能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来,又不会坏掉,那也是下了苦功夫。后还是仗着前阵子老宅搬家收拾出来,我娘娘家那边传下来老方儿,不然谁能想得到去做这个吃食儿。”她先念叨了几句自家不易,不等那掌柜开口说话,就又把话题扯回去道,“我看着伯伯也是诚心人,路上又是冰又是雪也大老远过来,肯定是当真看中我家这东西,我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价那起眼皮浅,若是做得好咱们图得是长久营生,不知道掌柜伯伯心里打算是个什么价儿呢?”
那掌柜跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣,这会儿听到她问价码,那掌柜心里合计半天,沉吟道:这样吧,若是以后收果子、腌制、直到运到我铺子里,你家都包下来不用我管,而且所有蜜渍果子都只能卖给我家,不能给别家知道,也不能把着腌制方儿漏给旁人,那我也索性大方些,你家蜜渍果子卖出去,扣除了我自家本钱,利银咱们六四分,我四你们六。”
荷花见他丝毫不肯吃亏,非但把前面生产环节跟自己撇得一干二净,后面分红也只肯分纯利润,但是这个价码自己还算能够接受,而且她心里也还有旁打算,跑出去装模作样跟方氏商议,转回屋时候道:利钱就按照掌柜说来,但是我家只还有一个条件,所有我家送去蜜渍果子,都只能搁我家坛子里卖,上头还要贴上……”荷花说道这儿一卡壳,她本来想说要贴上祝字标记,但是就怕以后又要跟祝老大和老三那边为了这个纠缠不清,可一时又想不出该用个什么字号才好,就半张着嘴愣那边。
那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥,抬手示意她再回去问问方氏,祝老四一旁倒是瞧明白了荷花用意,开口帮腔道:坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字,荷叶荷。”
荷花听了不禁有些黑线,但是觉得叫起来到也上口,而且也简单好记,幸好祝老四没心血来潮说个“花记”,所以就点点头道:对对,就是这个。”
那掌柜想想,倒也没觉得有什么大不了,就点头答应,不过也顺势提出条件道:咱们先立个明年一年订货文契,但是要注明,今后三年只要我家还是以这个挑拣继续订货,你家就得继续供货不得再给旁家,若是我家不要了,那你们货就自便如何?”
祝老四还没理明白是怎么回事,荷花却已经听懂了那掌柜用意,虽然今年货卖得极好,但是这掌柜还是小心驶得万年船,只先订死一年货,却又怕万一生意好被别家抢先,于是还要拦下未来三年优先权。
荷花主要发展计划并没有放这个野果子上面,毕竟是个应季东西,赚几个活钱儿倒是不错,想要长久为之除非自家直接把野果子变成田间种植,否则还是个不稳定进项,听他这样说自然是没什么意见,点头应道:若是这样,那掌柜跟我们去里正那边立个文契,希望这次合作愉。”她心里一高兴就有些忘形,好说得声音不大,那掌柜忙着跟祝老四客套谁也没太留意她说了什么。
她忙吐吐舌头,出去对方氏道:娘,要跟掌柜签文契,你是不是去叫大姑来帮咱看着点儿,她见识多,以前夫家也是商户,对这些比咱们懂多。”
方氏闻言忙应是,把围裙接下来丢到一旁,急匆匆地去请了祝大姐过来,那掌柜倒也算是有备而来,家早就有手下给草拟了文契,大体框架都已经搭了出来,这会儿先把跟荷花家商议各项细则填充进去,然后又重誊写三份,到里正处做了见证,正好三家人手一份,就算是把这个进项敲定了下来。
直到把那掌柜送走,祝大姐才有些赞许地说:老2家,难得你如今脑子越发清明起来,这个文契订得着实不错,可比按照每坛多少吊钱划算得多,而且只要你们明年做得好,接下来三年就不愁没有路子,倒是端得省心省事。”
祝老四闻言道:大姐,你还不知道呢吧,这些大多都是荷花这丫头主意,刚才那小嘴儿叭叭说得溜道着呢,把我都说得一愣一愣,那掌柜还以为她是帮着二嫂传话,倒是也没轻看了她去,你情我愿,这生意做得倒是痛。”
荷花见祝老四夸自己,凑上去双手吊他胳膊上悠荡着说:人家要是蜜渍果子,光有果子可做不成蜜渍果子,到时候还少不得要劳烦四叔去弄野蜂窝,咱们有钱一起赚才好”
祝老四俯身把荷花抱起来故意问:咋,赚了钱还舍得分给四叔?”
“切”荷花对他表示了一个大大不屑,“说得好像上回卖果子钱我没给四叔似,虽然我娘说我财迷,但是我可从来都是明算帐。”
“呦,咱们荷花越来越本事了,以后四叔得跟你借光赚钱了”祝老四笑着用额头去顶荷花额头。
“借光不借光好说,四叔先给我娶个四婶儿过门儿,到时候赚钱也有劲头不是?”荷花一脸小大人模样。
祝大姐和方氏都撑不住哈哈大笑起来,祝老四脸色有些讪讪地捏着荷花鼻子道:都跟谁学这些个话。”
荷花被捏得连连讨饶,但还是吐吐舌头道:奶恨不得天天念叨,别说是我,再过几日连栓子和留哥儿都得学会了。”
第七十章 添了进项 求粉红!!
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