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“这是……药材?!”陈老板凑近闻了闻,立即惊呼出声,很快他又摇头,“不、不只是药材,还有些别的香料,桂皮……八角……椒麻……”
他一口气把沈念磨进药材包里的香料如数说出,甚至还报出几个一般人也可以随意取用加在汤里调味的药材。
沈念着实是有些惊讶——对方只是闻一闻就能说大半的配方,确实不一般。
反而是孙掌柜,脸上带着迷之微笑,“怎么样?陈老板这次可服气?”
陈老板没好气地瞥了他一眼,用鼻子哼气,表现出不想理他这幅小人得志的样子。
两人这幅样子,姚元宏却反而觉得空气中的火药味都淡了不少,没有一开始那种剑拔弩张双方针锋相对的意味,从中又能品出点两人交情匪浅的味道来。
姚元宏松了口气,忍住想要拍胸脯的手,暗道:刚才可真是吓死了!还以为孙掌柜真是来踢馆的!
陈老板故作矜持了一会儿,很快就消了气,又白了孙掌柜一眼,“这次是我输了。”
他是真没有吃出药味来,更不知道在这么多种药材的综合下,竟还能把白切鸡做出这番滋味儿来,是他见识浅薄,不过输是输了,他冲着孙掌柜挤眉弄眼,“你当时吃出什么来了没?”
孙掌柜得意地表情僵住。
陈老板看到他这样,哪儿还有不明白的地方,感情是五十步笑百步,谁也没比谁好到哪里去!他嗤笑一声,“得得得,我是输了,你也没赢。”
孙掌柜:“……就你聪明!”
陈老板口头上赢了孙掌柜,心情就更好了,他笑眯眯地看向沈念和姚元宏,“两位是孙掌柜介绍过来的,想必是想要把这材料包放在我这酒楼里卖?”
沈念点点头,“是有这个念头,不知道……”
陈老板一拍大腿,“那感情好!这材料顶一个大厨,我这就去把人喊过来草拟契约,你有什么要求和想法尽管提出来。”
他一边说,一边就已经起身去喊人过来。
姚元宏这眼睛从头到尾就没有合起来过,只觉得陈老板风风火火的,跟整个酒楼的热闹十分相合,难怪这家酒楼价格这么贵,生意还能这么红火!
孙掌柜早就预料到这样的结果,他还给沈念出主意,“沈姑娘,什么意见你就尽管提出来,他这人也就好一口吃的,看到吃的什么都好商量,你这材料包这么好用,尽管往贵的价格喊就是了!”
“你这个厚脸皮的!”
陈老板带拟契约的人进来,正好听到孙掌柜撺掇沈念的话,没好气地回怼,“隔三差五就到我这儿才蹭饭不说,我还当你是个好人,还帮我牵线,原来是在这里等着我,日后我可得吩咐伙计,看到你来了,直接让你在大厅排着队!”
孙掌柜得意地笑了笑,有恃无恐,他清楚陈老就不是这样小气的人。
陈老板也就过个嘴瘾,他大大方方地喊沈念,“沈姑娘有什么意见就尽管提。”
沈念是个讲理的人,不可能因为孙掌柜这边撺掇就失去了理智,把材料包的价格往天上靠,“一份材料包只卖五十文钱。”
她主动把药材粉末里的种类一一告知,“我们用的都是好料,陈老板舌头灵,想必也能尝得出来。”
陈老板听到沈念报药名,颇为稀奇,“沈姑娘难道不担心知道这些药材后,其他人仿制出来?”
沈念挑眉,“当然不怕。“
她有她的底气。
陈老板一听,也明白过来,光是药材的种类就有十余种,配比不同,这药材包的滋味也就不同,更别说沈念还打包票,说是兼顾滋补养身不上火,别家靠着药名就想仿制,也是困难的。
不过想是这么想,但真要直接报出配方里所有的药材明,相当于也是把配方公示了一半,这种勇气也不是常人能有的。
他感叹道,“沈姑娘真是好魄力。”
沈念笑了笑,“我们只收药材包的价格,以及我这边把白切鸡的火候和炖鸡汤的火候告知,保证让厨子做出来的味道和这个一样。”
“别的没有要求了?”
“没有别的要求了。”
陈老板忍不住重新打量了沈念。
对方看着就是个好看的小姑娘,比同龄的人可能沉稳一些,先前倒没有看出什么特别的地方,但和她聊到合作,他却是吃了一惊。
要知道沈念拿出来的材料包可是独一份,不仅是在这小镇上,放眼整个京城,他就没有见过这么好用的材料包,烧制起来也不费事儿,哪怕是打字不识的农家人也能保证做出好滋味。
她却没有表现出任何兴奋的神色,甚至没有狮子大开口,也没有额外的要求,这一份魄力,他先前还是小瞧了她。
陈老板更是重视沈念,也不管她的年龄,只把她当做是同年龄的小友,甚至主动提出给沈念分担销售的任务,“沈姑娘,这小镇上,你就只把材料包卖我这一家如何?”
姚元宏看了看沈念,小镇上的人有限,也不可能每天能卖出几百只**?这样一来,就很难达到他们想要消耗药材的效果。
不过他见沈念没有开口,他也没有胡乱插画。
陈老板还没有说完,他继续解释道,“这小镇里只与我这家酒楼合作,我可以帮您牵线,把药材包售卖给其他地方的酒楼,不瞒你说,我前些年走南闯北的,也算是走过大江南北,认识不少同道中人,保管能把你这材料包推销出去,当然,杏林堂也只管零售,这个我不会多管,你看如何?”
沈念没有马上开口。
陈老板又连忙补充,“这些都可以写进契约里面,只管不让你们吃亏。”
沈念嘴角微微上扬,“那就白纸黑字的都写下来,免得日后扯皮,其他的事情就要仰仗陈老板你了。”
陈老板对于沈念这份爽快也感觉很是舒心,他又看了眼孙掌柜,后者老神常在,丝毫没有担心他介绍过来的买卖会黄,心道难怪孙掌柜平日里就没少夸赞这个沈念,说她做事占理儿,不会平白让人吃亏,也不会仗着自己的本事失了分寸。
不得不说,一直到跟沈念聊完,两人一块儿在契约上按下指头印儿时,他都觉得很是顺畅,双方互惠互利,没有扯皮没有心烦,讲话更是开门见山,不用拐弯抹角的猜测。
见事情已经谈完,沈念主动站起来,“时间也不早了,我和大姚还得回医馆去,等后天的时候,一早我们就把材料包按时送过来,按照契约上说的,第一批总共是两百包。”
“那感情好!”
陈老板就喜欢沈念这种爽快劲儿。
沈念点了点头,和姚元宏两人一块儿道别,临走前还不忘多说了一句,“我明日再过来,保管一次就能把大厨教会了。”
孙掌柜在旁边默不作声的听着。
陈老板脸上已经笑开了花,“那就明日见!”
等沈念和姚元宏一走,他立即回头,“明日你就好好的经营你那破茶楼,少到我这边来晃悠!”
孙掌柜挑眉,“过河拆桥,也要看我同不同意。”
酒楼的门敞开着,总不能阻止他这个大活人走进来。
更何况他的酒楼里有哪个伙计不认识他,不知道他是他们家老板来往最密切的好友?
孙掌柜打定主意,明天一早就要过来占着位置,由此,他甚至可以暂时按捺住自己回去霍霍材料包的心。