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“所以你打算追加投资爱彼迎对吗？既然如此不需要我给他们介绍投资人了，说实在的，这段时间把他们的商业计划转发给多家VC都遭到拒绝，很伤脑筋。”
寒暄到最后，保罗目送创业三人组先行离去说道。
李知易笑了笑：“这一轮次我会领投，据说YC有成熟的孵化基金，要不要跟投？”
“是的，不过那针对种子轮次的基金，固定7万美元换取20%左右股份。不知道你对爱彼迎A轮估值是多少，如果太多了我们可跟不起。”保罗笑哈哈道。
如刚刚所言，他看好的并非是“爱彼迎”项目本身，原本计划帮创业三人组找家冤大头领投，YC跟投个十万八万的。
217资本愿意领投正中下怀，水到渠成进入下一环节谈股权分配。
李知易摇头笑道：“我说多少估值不算数，得看布莱恩他们想要多少，无论多少估值这一轮我都不会全吃下，您能找来其他投资人分摊风险最好。”
“听起来真是高风险的投资项目，这活计不好办，到时候股权分配我得占点便宜。”
“这话我会帮你转达给布莱恩他们的。”
“狡猾的年轻人。”保罗手指虚点两下，而后继续道：“那先这样，我还有事，邀请会见。”
李知易笑容人畜无害挥手道别，这位硅谷创业教父十足的老狐狸，还好他最近辗转花丛练就一身拉扯手艺，要不然还真容易掉坑里。
“老板，您不是非常看好爱彼迎吗，为什么要……”回到房间艾莉森不解的问道。
李知易考教道：“许景，你说说看问什么？”
“格比亚不想217参与A轮融资是因为怕我们掌握更多股权。这次我们吃下全部融资份额，217+元资本大概会掌握30%左右股权。对于早期投资而言，这会让所有外部投资者望而却步，影响后续融资。”
“所以正因看好爱彼迎，才要引进新的投资者平衡股权结构。虽然我很讨厌格比亚的做法……”许景蛋疼的耸了耸肩膀。
李知易满意地点头总结道：“简而言之，这次爱彼迎A轮融资的主要矛盾是让217进场，而不是吃独食。”
或许是培养方式不同产生了路径依赖，艾莉森对事情细节掌握渐渐趋于完美，对大局敏锐度拉胯；许景恰恰相反，做事从全局入手，视野越来越开阔。
细节则稀烂，简直是戴草帽子看猪哔，看不出个眉眼高低，想到他在飞机上那副幸灾乐祸的德行，李知易刁难道：“还有么？”
许景嘚瑟笑容有些僵硬：“呃……还有，还有我们不能把全部精力放到爱彼迎，引进外部投资者能为爱彼迎带来更多资源。”
“勉强算一条理由，还有保罗那个老狐狸刚刚在试探我们。”李知易提点道：“换位思考一下，什么情况下创业公司会抛弃现有投资人，自行引入外部投资者？”
“现有投资人不愿追投、创始人和投资人有不和……”艾莉森抢先回答出多种可能。
“对，我们和创始人不和，可我跟保罗说因为看好创始人投资的爱彼迎，这自相矛盾。既然不和哪怕再看好也没必要追投。那个老狐狸在试探我们对爱彼迎的心理价位。”
李知易复盘起刚才的对话，保罗说给爱彼迎找投资人很伤脑筋大抵情况属实，见他看好爱彼迎，想趁机掺一脚也不是假的。
YC公司，保罗回到办公室再三翻阅爱彼迎商业计划书，而后略作思索拨通了红杉分析师的电话：“科林，之前发给你那份关于在线住宿预定项目的商业计划有看吗？”
“……爱彼迎对吗？我看过了。”电话那头科林语气不解。
保罗解释道：“看过就好，我觉得我们需要重新审视一下这家创业公司。”
“伙计，这个商业点子有点疯狂，早在2000年初纽约就有企业验证过所谓的共享经济，那家公司叫什么来着……”
“半年时间，23000租户，48000注册用户，12000成交订单。”保罗看着桌面上的资料报出一串数字：“你清楚这意味着什么，尤其做到这些的成本只有不到三十万美元。”
经过大选爱彼迎进入流量井喷期，李知易的二十万美元让爱彼迎发展速度翻倍。
科林沉默了一会儿，大概在看商业计划书：“如果YC领投我们愿意跟进，你知道的，我们喜欢与其他VC共同投资。”
“别说这样的屁话，我同样会跟投，领投另有人选。我没有勉强你投资，是在提醒你别错过机会。”保罗不客气道。
风投机构最常用来拒绝投资者的两句黑话“跟其他机构共同投资”、“有人领投我们跟进”。
翻译成人能听懂的就是，你不缺钱我才愿意投资你，不缺钱还特么用眼巴巴找投资人？
这是个悖论。
科林轻咳一声缓解尴尬：“好吧，多谢你的好意，我得仔细看看，后天邀请会现场能否提前给我十分钟与爱彼迎创始人面谈？”
“看情况，这不符合规则，对其他到场的风投机构不公平。”
“伙计别这样，我们是老朋友来的，再说红杉不是其他机构。”
“法克鱿，谁跟你是老朋友，友情提示，想要领投爱彼迎的机构虽然没名气，但资金背景并不弱。”
“好吧，好吧，后天见。”没能得到开后门照顾，科林意兴阑珊挂断电话重新研究爱彼迎。
风投邀请会大多由某些“德高望重”的机构不定期主办，创业者们在规定时间内一个个上台宣讲商业计划书，投资人当场决定投or拒绝。
因为整批创业项目肯定参差不齐，所以投资人都想在上台前提前和优质项目联系，名曰——抢项目。
这对很多小机构不公平，虽然投资人基本都能提前得到优质项目的信息，但大多数拼的还是临场判断力，开后门小机构一个好项目都抢不到。
保罗雄心勃勃一心要把YC做大做强，自然不想太过偏颇：“过去几年里，这间小小的杂物间走出了十几个优质创业项目，其中三家创业公司以完成C轮融资。”
“今天，依旧会走出经受得住时间验证的项目……”
台上保罗兼职串场主持侃侃而谈，台下科林撇嘴嘀咕道：“说得天花乱坠也改变不了抠门的事实，杂物间开风投会，亏他想得出来。”
李知易看了看他面前“红杉”的名牌笑呵呵搭话道：“赞同，最起码搞个会议室才说得过去。”chaptere