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“所以她刚才东拉西扯,都只是在给自己壮胆而已。”马光明也笑了起来,“在这样的谈判中,她越是表现得已经陷入绝境,就越是难以卖出好的价格,所以她才不得不强撑着。”
今天也算是带着赵远章来见见世面,以后还想着他能不能有所成长,看着点阳江那边的几个公司,毕竟,阳江对于马光明来说,只是一个跳板,大明公司必然是要开到一二线城市去的,那里才是主战场。
“所以说,她表现得还是不错的。”赵远章认真地说道。
孙希宁笑道:“还不错,就是演得太过了。她一口咬定这钱是用来捞范忠明的,刚才我们已经说了,这基本上是不可能的,即便有可能,抛去上千万的货款和贷款外,她当真舍得花几千万去捞人?”
“如果真舍得,那说明她跟范忠明之前感情深厚,而偏偏她又说,她不在乎,还说什么大不了让范忠明在里面多吃一点苦头,这岂不是自相矛盾。”马光明喝着茶,解释道。
赵远章一拍脑门:“怎么你们都能看得出来,我就看不出来呢?”
马光明笑道:“因为孙总是名牌大学大学生,我是未来的名牌大学大学生。”
赵远章一跺脚:“回头我也去考大学去。”
说笑一番,孙希宁正色道:“马总,要想让聂小容很快就主动来找我们,我们是不是再加把劲?”
马光明眉毛一挑:“你想怎么做?”
“阳江的大明广场有不少合作品牌商,他们其中肯定有人跟忠明商城也有合作关系,何不请他们再追紧一些?只需要天天有人堵门闹事,聂小容就吃不消折腾,过不好这个年关,只能来求我们。”孙希宁压低了声音说道。
马光明一边击节赞叹,一边故作责怪地说道:“孙总,你这也太不怜香惜玉了。”
孙希宁这一招釜底抽薪,的确是有些狠,让供货商们去堵聂小容的门,一来造成恐慌,二来也让其他几家忠明商城无法开门做生意,而且这些供货商们已经跟聂小容撕破了脸,也不怕什么。
这样一折腾,剩下的一些还在坚持的供货商估计也会紧张,挤兑潮就会越来越凶猛。
原本按照行业里的不成文的规定,一般情况下,供货商是先提供货物,两三个月后结清一次货款,但范忠明出了事,大家谁不担心忠明商城一下子破产倒闭,那么多的货款就拿不回来了。
关键这个时间节点又到了年关岁末,谁家不指望着这笔钱回家过年?
过年如过关,做生意的基本上都是如此。供货商也想过个安稳年呢。
聂小容这样一来就会陷入叫天天不应,叫地地不灵的窘境,到时候由不得她不低价出售。
马光明赶紧连夜跟郑亚军联系,让他联络一些品牌商。顺便把准备收购安州城北的忠明商城的消息告知了郑亚军。
郑亚军知道,土拍没有拿下来,账面上的钱放在那里就是亏本,心里早就预计着马光明要到安州去闯荡,倒也没有抗议,而是按照马光明的要求,去联络那些跟忠明商城有业务往来的品牌商们。
这一招虽然毒辣,但商场如战场,对敌人的仁慈就是对自己的残忍,范忠明尽管进去了,但这个聂小容看上去也不是等闲之辈,一旦这个女人将忠明商城很好地运转起来,没准等几年后范忠明出来,还真能有东山再起的机会。
打蛇就要打死,打不死的话,他就有反咬一口的可能。
马光明想做的就是,让他再无力反抗。
只不过,他也是碰巧看到了忠明商城要转让出售,才想起来“关照关照”这位老朋友。
在安州又待了两天,还约了钱正铎出来吃了顿饭,喝了点小酒。
钱正铎身为安州人,死活不肯马光明买单。
“你老爹大概什么时候回安州?”马光明试探着问道。
钱正铎想了想:“大概在三月份,已经考察过了,就等着走程序官宣,你也知道,程序还是要走的。”
马光明越来越觉得,钱正铎适合子承父业。
“你这么关心我老头子,是不是有什么企图?”钱正铎又笑着问道。
马光明点点头,他没有隐瞒:“没错。”
钱正铎倒愣住了,他原本只是说的一句玩笑话,没想到马光明竟然承认了:“你能有什么企图,你还只是一个高二的学生。”
他想着,对他老头子有企图,无非是想借助他的身份,方便做点事情,可是马光明一个学生,能做什么?
“是这样的,阳江有个大明广场你知道吗?”马光明问道。
钱正铎点点头:“知道,高苗苗还跟我说过,说到时候要我请她去喝一杯咖啡呢。”
“那是我们家的。”马光明一本正经地说道。
钱正铎点点头:“我知道,好像是你表哥的。”
“没错,我表哥的,”马光明笑笑,没有否认,“我表哥想到安州来也开一家大明广场,所以呢,你老头子能到安州来,说不能还能关照关照。”
原来如此!钱正铎笑道:“这个要看他自己呢,他这个人,有时候还是很死板的。”
马光明摆摆手:“我表哥不是要额外的帮助,只是你知道的,有时候他关心一点,下面推进的速度就能更快一些。”
“那倒是没有问题,他对工作绝对很热心,你看,他在阳江,一年回安州家里不超过十天。”钱正铎说道,言语中多少有些抱怨。
等到了第三天的时候,孙希宁打来了电话:“马总,聂小容约了晚上见面,还在那家茶社。”
马光明心中大喜,知道聂小容已经无路可走,只能抓住这最后的稻草了。
再次见到聂小容的时候,她的脸上多了一丝沧桑,仿佛这三天的折腾,已经让她身心俱疲了。
“聂老板,喝点什么?”孙希宁笑着问道。
他跟马光明依旧提前到了,但这次等的时间更长,大约等了半个小时。
赵远章等不及,要赶回去,所以这一次是两个人来了。
聂小容将一缕头发撩起挂到耳后,平静了下来:“随便,要不还是上次那个月光美人。”
又等了片刻,茶才被端上来。
“年终岁末的,还请二位过来,实在是抱歉得很。”聂小容倒并没有失去风度,言谈举止依旧非常优雅。
马光明在那一刹间生出感慨来:聂小容配范忠明,真真是一朵鲜花插在了牛粪上。
孙希宁笑笑:“没事,做生意的,哪里还有舒服年关可过?”
这一句话一语双关。聂小容听出了其中的含义。
但她依旧不肯丢份,缓缓地品着茶,悠悠地说道:“上次我报的价格,的确是高了些,但是,如果不是有事的话,换了在平常,这个价格我们都是不肯转让的。”
“明白。”孙希宁点点头,他知道聂小容说的是事实,“那么现在,聂老板想出什么价呢?”
“八千万!”聂小容直接说道,不再拐弯抹角。
孙希宁这边沉默了起来,一个劲地喝着茶。
顿时房间里静得吓人,只听见喝茶的声音。
聂小容终于等不及了:“那么,孙总的意思呢?”
“五千万!”孙希宁放下手中的茶杯,一字一句地说道。
“什么?”聂小容柳眉倒竖,声音明显大了起来。
“你们也太没有诚意了!”
马光明示意她冷静冷静,笑道:“小容姐,别急吗,允许你漫天开口,还不允许我们坐地还价?”
原本一句“小容姐”,让聂小容心里好受了一些,但随之而来的“漫天开价”让她还是难以接受:“小老弟,你凭良心说,八千万贵不贵?我们一下子砍掉了两千万,已经是心疼得不行了。”
马光明点点头:“八千万,我们目前还真拿不出来,这样,我一口价,你看行就行,不行就不行,怎么样?”
“你说。”聂小容心中已乱,此刻也明白,人为刀俎我为鱼肉,外面逼债的一大堆,她今天能够赶过来,还是在几个人的协助之下,才狼狈地偷跑出来。
“六千万!”马光明斩钉截铁地说道,“不能再多了。”
他这是经过精心计算的,目前忠明商城需要还的债务,货款贷款合计五千万的样子,有了六千万,他们也能度过这个年关了。
到了这个关口,谁都会选择入袋为安,不会再这样大把大把地掏钱出来了。
聂小容痛苦地闭上眼睛,这个价格,实在是太低了!
却又恰好能够解燃眉之急!
“我们这么好的地段,绝对不止这个价!”聂小容几乎是吼出来。
孙希宁笑笑:“聂老板,时也命也,我炒股的时候,也觉得买的股票业绩很好,绝对不止这个价,但行情不行就是不行,为了止损,我也不得不割肉离场,等着翻身的机会;现在忠明商城就面临着类似的境况,您看着办吧。”
马光明见气氛差不多了,说道:“就像下围棋一样,舍弃一块,满盘皆活,死守一字,满盘皆输,小容姐你不会不明白这个道理。”
“六千万虽然的确是少了点,但我们是现钱,并不需要贷款,提前跟银行打招呼的话,三天后,赶在除夕钱就能够打到你们账面上。”孙希宁补充道。
买房子也是这样,一下子掏现金全款买入的话,打折优惠力度也不一样。
三天!聂小容盘算着时间,这样一来,的确能够过好这个年了!
硬拖着不给也是个选择,但即便度过年关,开过年来,恐怕仅有的几个供货商都要断供了,到时候拿什么来营业?
没有营业额,又哪来的钱呢?
聂小容觉得自己踏进了一个无路可退的峡谷之中,一声炮响,伏兵四起,她已经没有回天之力。
“我需要打个电话。”聂小容站了起来。
孙希宁摆出一副轻便的手势,同时,笑道:“没事,我们可以再等等。”