第285章 内部竞争

水年缺火 / 著投票加入书签

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    帅哥拍了拍身上的灰尘,回答:“我姓林。”

    然后和程芳涵来到公司的二楼。

    “林帅哥,你们是准备……”

    “诶。”林帅哥打断了程芳涵说话。

    “我不喜欢别人这样称呼我,干脆叫我林总吧。”

    “哦,林总,你们这次公司去旅游,有没有一个初步的计划或者预算?因为泰国这地方有很多条经典线路,比如有单纯的海岛休闲游苏梅岛,还有城市清迈,也有城市和海岛搭配,当然还有一些小众的地方。”

    程芳涵这么说主要在于体现自己的专业性,这个问题大部分顾客都回答不出来。

    这个林总,基本上不知道泰国在地图上什么位置,要问他曼谷清迈普吉岛,他更是听都没听过。

    所以他回答:“差不多一个人2000块差不多了,其他费用就由他们自己出,你推荐一下呢。”

    程芳涵有些失望,原来还是来看便宜的。于是她在电脑里选了两个常规行程,给对方介绍了一下。

    她知道这个客户主要不关心行程的问题,因为说了也不懂,所以切入口在其他地方。

    “林总,价位是一方面,我看你的年纪和我们差不多大,甚至还要年轻一些,沟通起来比较方便。我就直说了,依你的身份和公司的规模,我觉得你们可以走一个稍微好一点的线路,因为价格便宜了,吃得一般,住得一般,玩得也一般,就体现不出你们公司的优势了。”

    “公司优势也不在旅游这里来体现嘛。”

    程芳涵听了这句话,心凉了半截,立刻在心里批判了一遍,再大的老板对员工也是抠的啊。

    没有格局!

    “哦,那林总,我就觉得我们刚才给你介绍的行程是性价比最好的,其实旅游在外头,吃那么好,住那么好没有必要,就几天时间,只要在山水之间,贵的、便宜的都是一样。”

    这话术转换得太快,对方瘪了瘪嘴,起身准备走了:“那好,我回头再研究研究,可以的话我就联系你。”

    程芳涵没想到对方这就准备走了,连忙说:“林总,茶都还没喝一口呢。”

    “不了,我还有很多事忙,需要的话我自然会联系你。”

    程芳涵挽留不住,只有上前掏出自己名片:“林总,这是我的名片,我就是程方旅游有限责任公司的董事长。”

    “哦,好的。”

    “你的名片有没有呢?我这人啊,有个怪癖,最喜欢收集成功人士的名片了。”

    “哦,差点忘了。”对方也从精致的名片夹里掏出一张名片回赠。

    程芳涵仔细看了看名片,感叹道:“林子俊,副董事长,想不到啊想不到,这么年轻就做了董事长,真是我们学习的榜样。”

    林子俊被这一夸,当然有点飘飘然:“我这个副董事长比你这个董事长比如何?”

    “哦呵呵呵……那我肯定是比不上啦。”

    “嘿嘿,那我先走一步,有需要会联系你的。”

    “好哒。”程芳涵把林子俊送出公司门口,待对方走远,脸一下变了。

    “嘚瑟个什么?一看就是富二代,自己摸爬滚打的哪有那么装的?有钱人又不是只有你一个。”

    林子俊出了公司,心想只看了这么一家公司,不可能在一棵树上吊死了,踩了两脚油门又看见街边有一家旅行社。

    停好车,他又直接进去说:“我直接和你们老板谈吧。”

    接待的销售员并不奇怪,扯起嗓子喊了一句:“龙哥。”

    从里屋走出一个外形帅气高大的老板,正是龙政。

    林子俊上下打量对方一番,心里呵呵两声,问:“你就是老板?”

    “你好,是的,我是这个店的负责人。”龙政回答。

    “你又是什么公司?”

    “我们是程方旅行社。”

    “嗯?我是穿越了吗?”林子俊一脸问号。

    龙政也一脸问号:“嗯?”

    “刚才我才从程方出来,怎么又到程方来了?”

    “哦。”龙政明白了,这种情况时有发生。

    “我们是同一家公司的连锁店。”

    “那我就找你们董事长谈了。”林子俊起身准备走。

    龙政一听董事长,就知道这顾客刚从程芳涵哪里过来,他当然不会就这么简单把客户放走了:“嘿嘿,我们虽然都是一个品牌,但都是自主经营的哈,价格、线路合同那些我都能自己决定。其实出国游我们都是和当地的旅行社合作,董不董事长的关系不大。”

    “哦,你一说我就明白了,就像安心二手房产,都是连锁店嘛。”林子俊也不忘拿死对头的公司来装十三。

    “只是你们的管理似乎跟不上,安心的价格都是统一的,而你们却能自主价格。”

    “哈哈,你真是见多识广。”龙政夸道。

    “那是一定的。”

    趁着这个聊天的机会,龙政了解了一下林子俊的需求,也推荐了几条线路,和程芳涵的线路大同小异,价格也差不多。

    “嗯……你们都说得差不多。”林子俊说。

    “一个地方,不管形式如何变,地方和建筑就是那些变不了的,主要的差异还是价格和服务这方面。”龙政知道林子俊是公司出游,舍不得花多少钱,所以还是要从价格入手。

    “那价格你最多能给我怎么优惠呢?”

    “这样吧,我看我们年纪都差不多,就不拐弯抹角了,我推荐的这款行程,可以给你优惠150元一个人,这在我们行业是很大的优惠了。”

    “嗯,那好,我回去和董事长商量一下,有需要我就给你打电话。”

    “好。”龙政也是先拿出了名片,然后客气地要林子俊的名片。

    龙政当然也要夸赞一番对方,什么年轻有为,青年才俊只管输出,最后送顾客出了店门。

    林子俊本想再去找两家旅行社问问,但这时手机响了,又是一个刚认识的学妹想和他一起出去吃饭。

    “算了,到处都差不多。”林子俊也没了心思再咨询旅游,开车回了学校。

    第二天,程芳涵就打电话进行客户跟单,毕竟现在的旅行社挺多,不跟得勤快一点,就被其他人截胡了。

    “林总,你好,我是小程。”

    “小程?”林子俊想了几秒,真没有想起小程是谁。

    “就是程方旅行社的负责人程芳涵啊。”

    “哦,程董事长你好。”正好林子俊身边有个学妹,他故意把董事长说得很大声,表示自己交往得人都是董事长级别的人物。

    “哎哟,林总还记得我呀。我就是想问一下,你们公司的泰国游商量得怎么样了?”

    “那事儿啊?还没有决定下来。”

    “嘿,林总,我说实话,这事不能临近了才来定,到时候机票价格涨了,同样的线路和服务就贵在机票上,划不来嘛。”

    “哦,原来是这样。不过,你这里的报价和龙总比起来要贵一些,他直接可以给我少150一个人。”

    “哪个龙总?”程芳涵一听到龙总脸色就变了。

    “就是你们一个公司的龙总,好像叫什么龙政。”林子俊倒对龙政的记忆比较深刻,因为稍微引起了他的容貌嫉妒。

    “哦,我知道了。他什么龙总呀?现在真是什么人都是总,我这里才是总部,他们分店都是归我管的。”

    “他给我解释过,你们加盟店我也懂,都是挂牌单独经营的。”

    程芳涵有些不淡定了,这个龙政不光和她抢生意,还不承认她这个领导,太过分了。

    “林总,你可不要信他的。今年马上就要过去了,下一年我想让他加盟就加盟,想让他退出就退出,看他怎么做老总!”