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冷萍与花儿的模样不算是绝美,但是总算是清秀,这会儿两人在齐掌柜的面前晃着小脑袋,两张小脸上都带着笑,也给那绢花增添了一些色彩。
齐掌柜有些心动,问道:“这绢花你们打算卖多少钱?”
冷萍一听,心里一喜,赶紧说道:“这小的五文,大的就八文吧!如果供货给掌柜的话,咱们倒是可以再便宜点,但是因为给掌柜的拿来的都是最好的丝绸,最精致的绢花,所以也不能太便宜,也八文,但是掌柜的若是能稍微加工一下,比如缝上颗小珍珠,或者是用银簪子捆绑,这样就能卖出大价钱出来!”
齐掌柜再瞧了那绢花,摇摇头道:“这女人的头上都戴簪子,有钱的是各式的银钗、金钗,没钱的是木簪子,竹簪子,要说你这花,是比那木簪子、竹簪子好看,可是若是比金簪子跟银簪子,那就差太远了,我瞧着也就只能卖给普通的百姓,但是若是普通百姓,这价格就太高了,我瞧着,若是价格跟木簪子跟竹簪子差不多,或许还能卖出去呢!”
或许是这一路上都不顺,郝氏与花儿一听这绢花并不像她们想象中那般,就忍不住有些泄气。
郝氏拉了拉冷萍,低声说道:“要不咱们便宜卖吧,左右就是费点功夫!”
这丝绸头子没有花钱,可是这功夫是要的,一个时辰,也就能做六七多绢花,这一针一线,一褶一拿,都是郝氏一点一点的缝出来的,这些绢花,可是花费了郝氏一天两夜的时间,就是眼睛也敖红了呢!
“不能便宜卖!”冷萍立即否定了郝氏的建议,这齐掌柜是男人,绝对不会了解美丽的东西对女人致命的诱惑,她一定要想法子将绢花推广出去!
就在冷萍正在沉思想法子的时候,突地,外面人潮涌动起来,有几个男人飞快的跑了过去,嘴里还喊着:“烧饼西施出来了!”
这一嗓子,立刻让本来就十分热闹的集市沸腾起来,不光是赶集的人,就是那些摊贩,也暂时将摊子放在一旁,挤在一处去,有的不停的跳着脚,有的甚至爬到附近的柱子上,全都眼巴巴的瞧着一个铺子的门前。
“又开始了,又开始了!”齐掌柜见了这情景,似乎有些恼火,神情很是郁闷,“就因为这烧饼西施,最近我的生意都受影响了,她往那里一站,所有的男人都去瞧她,惹得那些女人都不稀得到这条街来了!祸水,真是祸水!”
冷萍立即伸长了脑袋问道:“这烧饼西施很漂亮?”
齐掌柜气哼哼的转过脸去,可是那眼睛也还是忍不住向店外瞟。
这会儿坐在店门口的于学良一听有漂亮女人,蹭的一下子就站了起来,拉着郝仁就要上凑,“走,咱们去瞧瞧!”
“我不去!”郝仁眼观鼻,鼻观心,一副泰山崩于前也面不改色的模样。
于学良却立刻做出恍然大悟的模样,转脸偷偷的看了冷萍一眼,嘿嘿的笑了两声,似乎一副了然的模样,拍拍屁股道,“那我去瞧了!”
说着,脸上全是得意。
“等等我,我也去!”冷萍二话不说冲出绣品店,还冲在了于学良的前面。
“那个弟妹……”于学良有些结巴,这是什么情况?哪有女人瞧女人,这么大劲头的?
“赶紧的,不然看不到了!”冷萍全力冲刺,那劲头可不输那些老爷们,可是到了跟前,还是瞧不到,她直接鼓起腮帮子大声吆喝起来,“让让,让让!”
围在烧饼铺子的男人正瞧得起劲,这个时候若是有男人这么大声吆喝让让,肯定会被这群人群起攻之,可是若是女人就不一样了,而且还是个相对清秀的小姑娘,那些男人也就一愣,带着惊讶与惊奇,自觉的让出一条小路来。
靠着女人的优势,冷萍终于后来居上站在了烧饼摊子前,一抬脸,望见那烧饼西施,冷萍就觉着眼前一亮。
的确是个美人呢,身量高挑,柳眉如烟,目似新月,肌肤赛雪,双瞳深潭般清幽,尤其那女子的额间还点了一抹朱砂,一身紫红长裙勾勒出前凸后翘的身材,这会儿正端着笸箩,兜售着烧饼呢,她的身旁是一个长相憨厚老实的汉子,看情景似乎是那女子的丈夫,但是那丈夫,瞧着围着的一群人,神色似乎有些不善。
冷萍呆呆的瞧着,直觉的摸了摸自己的脸,她只是在水影中看过这副身子的大体模样,五官端正,勉强算上的清秀而已,比起这眼前的女人来,那真是天上地下呢!
“请品尝!”那女子端着盛着烧饼的笸箩,挨个的让那些花痴男人试吃,等到端到冷萍面前的时候,那女人倒是一愣。
自从她来到这里城做烧饼的生意以来,她的店可是鲜有女人光顾。
烧饼西施上下打量了瞧呆的冷萍,微微一笑,问道:“妹妹可是来买烧饼的?”
冷萍赶紧回神,上前一把拉住那烧饼西施道,“大姐,你看我头上的花儿好看吗?”
冷萍一边拉着烧饼西施不放,一边将脑袋伸了过去。
烧饼西施一愣,不过美丽的女人自然喜欢那些美丽的东西,只一眼,她就被那精致的绢花迷住,忍不住笑道,“很漂亮呢,这花儿从哪里买的?我也想要呢!”
“不用买,我送你,只是我有一个条件,你能不能帮我个忙?”冷萍扯着烧饼西施不放,她好不容易找到一个这么靓丽的模特,绝对不能让她跑了。
烧饼西施一愣,可是还是问道:“妹妹可是有什么难处?”
冷萍赶紧说道:“是有些难处,不管如何,就请姐姐带着这花儿,在大街上走一圈可好?就一圈儿!”
冷萍眼巴巴的求道。
“哪里来的女子,别耽误咱们做生意!”那女人的男人有些不耐烦,一把将烧饼西施的手拉回去,低声说道:“让你别出来,你偏出来,你瞧瞧!”
那男人可不想被人说靠老婆赚钱,他买的是他们武家祖传的手艺!
烧饼西施有些为难的朝着冷萍笑了笑,摇摇头,也就赶紧将笸箩放下,低着头,转身进了屋里。
“哎呀,别走别走!”周围的男人大声的叫了起来,一下子从刚才的亢奋到现在的垂头丧气。
“这位大哥,拿了烧饼还没给钱呢!”烧饼铺的男人开始上前收银子了。
“烧饼不要了,难吃死了!”有人纷纷的将烧饼丢在了男人的面前。
男人一怔,涨红了脸,可是又说不得什么,眼睁睁的看着人群散去。
只有冷萍还站在摊子前。
“走吧!”郝仁不知道什么时候也走了过来,上前低声对冷萍说道。
冷萍不甘心,她相信只要这烧饼西施带上她的绢花,这绢花一定会畅销的!
这会儿,那烧饼西施悄悄的将门打开一个缝隙,朝着冷萍招招手。
有希望!冷萍赶紧跑了过去,那烧饼西施一下子打开门,将冷萍放了进去。
“你这花儿真的肯送我?”烧饼西施说着,脸色红了红。
那绢花戴在这样一个普通姿色的女人头上都这么好看,戴在她的头上一定会倾国倾城!
冷萍赶紧点头,而且立刻行动,从怀中取出一朵精致的梨花来,亲自给烧饼西施戴在鬓间。
烧饼西施家里有面很大的铜镜,一看就是下了本钱的,烧饼西施一边摸着头上的梨花,一边在镜子前看了好久,眼睛直放光。
“好美!”烧饼西施赞叹道,也不知道是夸绢花,还是夸她自己。
“现在我要去买菜,咱们说好了,这花儿我带着走一趟,那就是属于我的了!”烧饼西施回眸笑道,腮上隐隐的露出一对梨涡。
冷萍赶紧点头。
烧饼西施再次摸了摸鬓边的绢花,回身取了一个精致的筐子,挎着,与冷萍一起出了门。
“要去哪?”烧饼铺的男人很显然有些不悦。
“去买菜,晚上吃饺子!”烧饼西施笑着,挎着筐子就向外走去。
烧饼铺的男人忍了忍,最后也没有上去阻拦。
烧饼西施在前面一走,立刻就引了一大群男人在后面跟着。
那烧饼铺的男人恨得牙痒痒。
“娘,您将绢花铺在铺子前准备做生意吧!”冷萍回去吩咐了一句,又从箩筐里抓了一把绢花,用身上的衣裳兜着,远远的跟在烧饼西施与那一大男人的身后。
烧饼西施婀娜的在前面走着,根本就没有将四周男人的赞叹声放在心上,她微微的笑着,友好的跟四周的邻居打着招呼。
“快看快看,那女人又出来了!”附近店铺的老板娘,一看到烧饼西施,那眼睛就要喷出火来,一边瞪着自己男人,一边却迅速的在烧饼西施的身上打量。
这女人长得美,穿什么戴什么都好看!
“那女人头上戴的花儿倒是别致,这女人整日的就知道打扮,早晚跟那潘金莲似的,给武艺戴上绿帽子!”烧鸡店的老板娘正骂着,就见冷萍笑嘻嘻的上了门。
“老板娘,要绢花吗?这个可是比烧饼西施头上戴的精致多了,只要十文钱!”冷萍坐地起价。
“谁跟她似的那么风骚,戴什么花儿!”那烧鸡店老板娘嘴里说着,眼睛却盯着冷萍衣裳兜着的花儿瞧。
“不要就算了,隔壁胭脂店的老板娘要呢,我只是经过这儿,顺便问问!”冷萍立刻回头就走人。
“你这做生意的,还不准人说两句了?我瞧瞧!”那老板娘一听,赶紧将冷萍拉过来。
“咱们就在前面的绣品店摆摊子呢,什么花色都有,您可以去看看!”这古代的纸张太贵,而且写上字,这古代的女人也不一定认识,冷萍只能自己充当大喇叭,广而告之!
烧鸡店老板娘一听,生怕好花色被人抢了,立刻蹭蹭的跑向绣品店。
一个两个三个,有烧饼西施这个活招牌在这里,冷萍不费吹灰之力就拉了十几个客户聚集在绣品店前。
这世界上的人,往往是好凑热闹的,有了第一批人脉,很快,越来越多的女人涌到了绣品店前。
“我要这个,这个,还有这个!”
“我要这个牡丹,对对,就这个!”
“我要芍药、海棠!”
……
女人的声音此起彼落,郝氏与冷萍也收钱收的手软,价格也从一开始的五文八文,全都涨成八文十文。
绣品店的齐掌柜在里面瞧了一会,实在是忍不住了,也就出门来,趁机将郝氏拉到一旁说道:“郝氏,这绢花我收了,全都八文一个,如何?”
郝氏正待要答应,却见冷萍将她一把拉走,让她去收钱,自己则凑到齐掌柜的面前谈判起来。
“齐掌柜,您也瞧见了,这绢花如今很受欢迎呢,早就涨价了,这些不精致的都十文一个了!”冷萍眨眨眼睛说道,“给您的是最好的精品,是卖给那些大户人家的小姐与夫人,只要您用珍珠,簪子什么的一加工,生意肯定好!说实话,这生意应该让对面的饰品铺子做的,因为我娘常说你对她照顾的很,所以才会将这个好生意介绍给你!”
齐掌柜犹豫了一下,再看看越积越多的女人,也就说道:“这样,十文一个,不能再高了!还有,以后你不能在我铺子前摆摊呢,你这样卖,我里面的货品咋卖?”
冷萍点点头道:“若是你肯收,我们就不零卖了,直接让我娘给你送货,你自己垄断就是!不过这价格要高一些,二十文一个!”
刚倒出空来过来听一耳朵的郝氏,一听见那二十文的价儿,当场呆在了哪里。
齐掌柜一听就觉着头疼,咋这一下子就涨了两倍呢!
“齐掌柜,这生意你不愿意做就算了,我们这样卖生意也很好!”冷萍转身就要走,这外面可是一群女人围着,忙着呢!
“行行行,我可真服了你,可是有一样,这货品得精致,就要今日你拿进来的这种成色的,外面那种成色的可不要!”价格这么贵,就要走高端路线,自然不能跟外面的货品一样。
成了!冷萍心里虽然兴奋,可是照旧镇定的点点头,二话不说让郝仁取出笔墨来,签订契约。