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谈判的过程中,承山在不断的思考,他已经知道了对方的底牌,因此只要等到合适的机会,就出手扭转败局。承山考虑更多的是钱博超,坐在对面那个面无表情的家伙。
承山在钱博超手机上的灵力中发现,童悦婷的病情好像非常严重,钱博超被这事搞得焦头烂额,但在谈判桌上却装得若无其事,承山非常佩服他能如此镇定。
公孙瑜交给承山的任务,就是让钱博超明目启智。没错!钱博超是一个潜在的集灵师,他也属于公孙瑜这一堂,现在是时候唤醒他了。
承山又想起了公孙瑜的把戏,在手机市场第一次见面时,公孙瑜就是从手中射出几道蓝光,引起了承山的注意和好奇,因此才把他引到了“无中生有”之室,让承山明目启智。
承山也想如法炮制,他又仔细观察了一下在座的其他人,他们应该不是集灵师一族,因此就大着胆子从手中射出几道蓝光,围绕自己的身体转了几圈。
钱博超果然注意到了,他瞪着眼睛看着承山,虽然还是面无表情,但是目光中略带一丝惊讶,不过很快就恢复了平静。当他看到别人没有注意到承山的把戏时,没有理会承山,继续听刘部长和丁卉荣谈判,他的目的非常明确,就是必须谈成这一单,为集团争取应得的利益!
承山看到没有引起钱博超的好奇,有点失落,正好谈判陷入了僵局,他就发表了一通自己的见解,让丁卉荣大喜过望。
没高兴太久,钱博超就发言了,他可不是一盏省油的灯!
“我看情况未必如此!”钱博超清了清嗓子。
“这位是?”钱博超明知故问。
“这位是我们的销售专员,任承山。”丁卉荣给承山胡乱安排了一个职位。
“好的,任专员说的没错,那两家公司一家产能有限,另外一家产品质量和我们的要求不太匹配。但是贵公司有没有想到,我们的需求量虽然大,但是不必一次性.交货,可以分批次交付使用。”
“另外一家公司,虽然产品质量不匹配,那只是标准问题。对方公司也答应我们,只要采购他们的产品,对方会根据要求作出适当的调整,肯定会满足质量要求,只不过是时间问题而已。贵公司长期从事化工产品生产,也应该知道这个标准不难达到。而且,现在环保要求如此之高,落实这个标准也是迟早的事,对方公司其实早已完成相应的规划,正准备付诸实施。”
刘经理听了不住的点头。“是的,这两家公司也确实是这么说的。”
承山心想,他们两家公司要敢这么说才怪!
产量小就是产量小,难道浩南集团会停工等他们生产吗?再者说,执行标准不同,想改就能改吗?是需要投入真金白银的!那家公司现在资金周转困难,怎么可能因为这一个订单作出技术改造?
不过,承山没有插话,他觉得如果再多说,就会撕破脸,那样就不好看了。
钱博超继续说。“我们考虑和童氏集团是几十年的交情,贵公司商业信誉良好、产品质量过关,因此我们就将童氏集团的产品列为首选。刚才田总也说过,‘合同归合同,情义还是要讲的!’因此,我希望贵公司也能拿出足够的诚意,让出一部分利润,实现共赢!不知丁部长意下如何?”
钱博超的话已经说得非常明白,而且他是董事长助理,估计田董事长也是这个意思。因此,接下来的谈判就很顺利了,丁卉荣非常聪明,见好就收,没有斤斤计较。
最后顺利的达成了协议,童氏集团略作让步,降低了产品价格,但是要求浩南集团支付比例较高的定金,这笔定金利息也不少,可以弥补价格损失,基本上实现了既定目标。
浩南集团也拿到了自己满意的产品,这是一个皆大欢喜的结果!
承山看了一眼钱博超,手中又发出一道蓝光,围绕着自己的身体转了一圈,钱博超看得清清楚楚、明明白白,但他还是面无表情、无动于衷,承山只好放弃这次尝试。
大家如释重负,正准备散会,李润莹突然想起了什么,她走到刘经理的身边,低声耳语了几句。
“丁部长请留步,总经理刚才不是说找您有事。”刘经理说。
“好的!”丁卉荣非常兴奋,她以为帅哥田琮畅要请她吃饭。
李润莹出去,不一会儿就把田琮畅带了进来,他微笑着看了看大家。“我刚才听润莹说合同谈成了,真不错,效率很高嘛!各位辛苦了!”
大家的脸上都洋溢着笑容。
田琮畅又接着说。“丁部长,辛苦你们了!不过我们这边要对某些细节再调整一下。”
听他这么说,大家都有些吃惊,总经理为什么突然会关心合同的细节?
又听他继续说道。“不过请放心,只是略微改变一下措辞,价格和数目是不会变的。”
“没问题!您觉得怎么好,就怎么改!”丁卉荣马上奉承道。
“改合同文本需要时间,不如你们留个人稍等片刻,我们略作修改后就打印出来、盖上章,由他带回去,你看如何?”田琮畅突然变得十分客气,丁卉荣不好意思拒绝,同时她也感觉非常失落。
“没问题。”
丁卉荣正考虑让谁留下,田琮畅突然指了一下承山,淡淡的说了句。“就让他留下吧。”
丁卉荣吃了一惊,她不明白田琮畅为什么要留下承山,或许承山看上去比较年轻,容易摆布,又或者和承山相识?
但是丁卉荣不敢多问,她扭头看了一眼宋毅。“你会开车吗?”
“会的。”宋毅点了点头。
“那好,你开车带我们回去吧。就留承山在这,等着拿合同。”丁卉荣又看了一眼的这个大功臣。“一会儿派车来接你。”
“不必了,准备好合同后,我们会派人送他回去。”田琮畅说。
“实在是太感谢了!”丁卉荣微笑着同田琮畅握手告别,又看了一眼承山,就带着其他两个人回去了。
承山再一次感到无助,自己的命运掌握在别人的手里,他却改变不了别人的命运。那个高冷的钱博超,居然对自己的努力熟视无睹,这让承山心里非常不爽。
“有什么了不起的?你不想来,我还不伺候呢!”承山小声嘟囔了一句。
“说什么呢?”润莹笑嘻嘻的走了过来。“我们的销售专员今天好厉害!一下就扭转了败局!”
承山不好意思的嘿嘿一笑。“哪里、哪里?瞎猫碰上死老鼠。”
润莹拉着他的手说。“到我办公室来吧。”
蒙山自然十分高兴,同时也非常吃惊,董事长助理居然有一间自己的办公室,而且窗明几净、光线充足,摆满了绿色植物。
“你工作的条件这么好啊!”承山赞叹道。
“还好吧。”润莹也觉得非常满意。“承山,你不是学工商管理的吗?怎么对化工行业那么熟悉?我也提前看过合同,但是却对上面的术语一窍不通,你为什么能看明白,还能找出其中的问题?”
“哦,上高中的时候,我就喜欢做化学实验,还拿过学校化学竞赛一等奖。到了大学,同宿舍的褚华松是应用化学专业的,他曾经带我到实验室玩,因此我对化工行业略有了解。”承山的谎话编得天衣无缝,兴趣确实是最好的老师。
“真没看出来,你多才多艺呀!”润莹给承山倒了杯水。“口渴了吧?这是今年的新茶。”
承山端起水杯正想喝,润莹的手机突然响了起来。
“你好,田总。”
“是的,在我这儿。”
“好的,我这就带他过去。”
润莹无奈的看着承山,她本想让承山在这多坐一会儿休息休息,但是田琮畅要见承山。
“跟我来吧,去见见我们的田总经理。”润莹心里开始变成一团乱麻,她担心那天在餐厅里的冲突会再现,而且润莹也不清楚田琮畅为什么要见承山?这两个人完全不是一个级别的,也没有任何共同的话题,他们只是情敌关系,见了面会不会出事?
“承山,你能答应我,一定要保持冷静吗?”润莹有点担心,如果在这里闹出什么乱子,她的工作肯定完了,承山也会吃不了兜着走!
承山也有些吃惊,没想到田琮畅会找如此低级的借口把他留下,本以为在润莹办公室能躲过是非,但田琮畅还是没有放过他。
“别担心,我知道分寸。”承山微微一笑。“我会打不还手、骂不还口,肯定不会砸了你的金饭碗。这样总行了吧?”
“你说什么呢?真讨厌!我是关心你,怕你吃亏!”润莹扭了承山一下
“唉哟!”承山叫了一声。“这就要欺负我吗?”
“欺负你怎么了?”润莹又拧了他一下。“你刚才不是说打不还手、骂不还口?怎么叫出声来了?”
“你别躲,你别躲啊!”
润莹觉得,在自己的小天地欺负一下承山,还是蛮有意思的!她想让承山放松一下心情,也让承山知道,自己心里只有他,没有别人,希望承山不要莫名其妙的吃醋!
不过承山心里却在想。“还不知道吃醋的人是谁呢?”