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不管他信不信,事实已经摆在了眼前。
陈明用自己的脑子在不为人知的情况下,悄无声息的就发动了这场令人匪夷所思的反击战,而且一击成功战果显著。
冷饮市场份额的一半,意味着牛德旺倾销库存速度大大的衰减了下来,而陈明的冷饮厂却又开始了资金的大幅度积累。
虽然还远远没达到之前的每天二万五千块钱标准,但每天破万,并且还在持续增加的稳定收益,对山南冷饮厂来说至关重要。
陈明很冷静,第一步取得了胜利之后,他立刻就带着虎哥去文具厂和那位张科长签了一纸合同,买断了一年之内所有的洋画销售量。
合同规定,除了陈明的山南冷饮厂之外,文具厂再不能向其他任何单位出售洋画,做为回报,陈明把每张洋画的购买价提高到了五分钱!
整个山南县包括周边大大小小的县城,就只有这么一家生产文具的国营文具厂,所以陈明等于是未雨绸缪,提前断绝了牛德旺“东施效颦”的路。
他怕牛德旺也来买洋画,所以索性把一年之内的洋画钱都买下来了,反正即便是五分钱一张洋画的高价成本投入,也没有多少钱。
会花钱才能赚钱,一向是陈明的经商理念之一,他很信奉这条铁律。
但是他只解决了眼前的困境,却没有解决另一个同样摆在他面前的难题,做酒的扬糟机和扬精机他还是没买到,这个时候距离刘海山承诺的一个礼拜已经只剩下最后一天了。
还好买流水线的一百二十万依旧存在。
眼看库存饮料的销售量开始了大幅度滑坡,牛德旺又开始着急了。
可是他一时之间又想不出别的办法,于是他开始耍无赖的吩咐下属:“去,你们也去买洋画回来,陈明买一瓶送一张,咱们买一瓶送三瓶,再送两张洋画!”
“老子就不信了,以老子的钱,还斗不过他?”
他手下的科长立刻就去了文具厂。
结果得到的答复是这样的:“不好意思,山南冷饮厂已经买下了我们洋画的销售额度,除了山南冷饮厂之外,我们不会再把洋画卖给任何单位厂家。”
科长灰头土脸的回来了。
牛德旺又开始黑脸:“陈明把所有的洋画都买了?”
“是。”
“可以让他们再多做一份出来,这点事你们都不会办?”
科长苦着脸回答:“人家不卖给咱们。”
“妈的,给钱不卖有这么做生意的吗?老子亲自去走一趟。”
但他没有想到的是,陈明和虎哥派了一个手下的兄弟,每天白天守在文具厂的门口监视动静,牛德旺的车一到文具厂之后不到两分钟,陈明就接到了报信电话。
于是他也立刻带着虎哥和黄毛开着车赶去了文具厂,他是怕那位张科长对付不了牛德旺这位山南县有钱又有势的地头蛇……
牛德旺坐在张科长的办公室里一副大佬的派头:“张科长,你们是怎么做生意的?送上门来的生意你们都不做,你们是和钱有仇吗?”
张科长并没有牛德旺意想中的卑躬屈膝,因为一来文具厂是国营单位,不需要看任何人的脸色,二来文具厂和牛德旺的酒厂,也向来没有什么大笔的生意往来。
牛德旺也就是在文具厂买酒水包装用的纸张油墨、和一些平时办公用的文具用品而已,再无其他。
所以张科长就客客气气的回答他:“牛总,做生意是要讲规矩的,我们既然和山南冷饮厂有了约定,那自然是要信守承诺才行。”
牛德旺自信钱能解决一切事情,所以满不在乎的说:“山南饮料厂出多少钱买你们的洋画,我在他们的价格上再加五分钱!他要的销售额度我再加一倍,怎么样?”
张科长苦笑摇头:“不行,我们国营厂要信守承诺,走合同约定。”
牛德旺掏出了两千块钱放到了张科长的桌子上:“这是给你的,这下总行了吧?”
办公室的们突然被敲响了,张科长回过头大声说了句:“请进。”
门一开,陈明带着虎哥和黄毛走了进来,然后陈明笑脸盈盈的和牛德旺打了个招呼:“哟,这么巧,这不是山南酒厂的牛总经理吗?咱们又见到面了。”
牛德旺瞬间尴尬。
陈明自己搬了把椅子坐到了他身边问:“牛总也是来买东西的?不知道牛总想买什么?”
“我想买什么,和你有什么关系?”
陈明笑了:“牛总这么说话可就不对了,您之前可是三天两头往我的厂子里跑,怎么只能你关心我,不能我关心你么?”
牛德旺心一横索性直接接招了:“我是来买洋画的,怎么样?”
“哎呀,那真是可惜,牛总您来晚了,这里所有的洋画已经都被我买下来了,而且我买下了整整一年的所有洋画。”
牛德旺冷晒:“你买了我不能买?我买的价钱比你高量比你大,人家可以做新的选择。”
“不会,他们没的选择,因为我们山南冷饮厂和他们文具厂,已经正式签订了买断合同。”
他说着话把那份合同文件掏了出来,在牛德旺的面前展示了一下又说道:“合同可是受法律保护的,如果我们冷饮厂和他们文具厂中的任何一方违反了合同约定,另一方是可以去法院起诉的。”
“文具厂可是国营单位,他们会因为你牛总吃官司吗?就算他们有这个胆量,他们的上级部门也是绝不会答应的,这么简单的道理,不需要我对牛总讲解吧?”
牛德旺脸色铁青的不说话了。
他万万没想到陈明会提前和文具厂签下了合同,这么一来他再想仿效陈明的营销套路,就只能去别的地方想办法了。
这个时代里的国营厂单位,是绝不会违反和客户签订的商务合作合同的。
张科长摆明了一副看戏的架势,坐在自己的办公桌后一言不发。他是国营单位科室级别的领导,所以以他的身份也不方便卷入两位民营私人厂子老板之间的纷争。
陈明又开始了:“牛总,你这手玩的可就很不地道了,正常的市场竞争我无话可说,不能我做什么您不换汤不换药的原样照搬吧?”