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这场风波,在柏阳的坚持下,最终留下了许月,停止了和“宝贝屋母婴城”的合作。
“宝贝屋母婴城”毕竟是北区最重要的客户,突然停止了合作,对“龙腾公司”的影响还是不小的。整件事情的起因,经过,处理结果很快就在公司传开了,风言风语也传开了。
“你说,柏总到底是怎么想的?就为了一个副经理,丢了一个这么大的客户,值得吗?”
“就是。我听说,韩总监和几位大区经理都是极力反对的,可柏总一意孤行要保许月。”
“我看这许月也没有多厉害,怎么我们柏总就这么器重她呢?她去年都离职了,今年柏总又把她给请了回来,还给她升职加薪。你怎么就没有这么好的运气呢?”
“可不是么?她刚来公司的时候,对母婴行业根本一无所知,也没什么工作经验。这才多久,就已经是副经理了。这里面要是没有猫腻,我才不相信。”
“我听说,她离婚了,还带着个孩子呢。”
“真的吗?那她会不会对我们柏总……你懂的!”
……
谣言四起,越演越烈,传到最后,已经完全是另外一个风马牛不相及的版本了。
“什么许月不知廉耻,勾引以及设计了柏阳,所以柏阳现在是有苦难言,被她拿捏着把柄威胁。所以,柏阳这次才会不顾大局的做了一回‘昏君’,其实是情非得以。”
还有更难听的:“什么许月其实是当了小三,偷偷生下了柏阳的孩子,破坏了柏阳的家庭,如今正想尽办法打算小三上位。”
……
一时间满城风雨,所有的恶意都冲向许月。
而此时的许月,正在“天使宝贝”那边忙碌着,对于公司里的这些流言蜚语浑然不知。
她一门心思扑在工作上,柏阳为了保她,损失了一个大客户。她知道公司那边对于柏阳这样的决定反对声一片,她不想让柏阳这么为难,所以她必须以最快的速度让“天使宝贝”成长起来,让“天使宝贝”能替代,甚至是超越“宝贝屋母婴城”。
在知道无法动摇柏阳的决定之后,她没有再劝,也没有再耽搁,而是立刻就买了返程的车票,回到了市场上。柏阳替她守着后方,为她挡下刀箭,让她可以没有后顾之忧的在前方冲锋陷阵,而她也要证明给所有人看,柏阳的选择没有错。
只是切换经销商,并不是一朝一夕的事情。许月原本想着,既然已经终止和“宝贝屋母婴城”的合作,那么索性就整个北区的代理权交给“天使宝贝”,毕竟在北区“天使宝贝”的实力是和“宝贝屋母婴城”并驾齐驱的。只是姜成军手上还有一些老日期的货,双方沟通之后,柏阳答应给他两个月的时间洗货。
这样一来,北区原来由“宝贝屋母婴城”管辖的那部分市场就只能先空两个月,“天使宝贝”这边没法上货,这势必就会拖慢许月计划的进度。然而,这却是无可奈何的事情,许月只能等。
可她没有想到的是,姜成军竟然会那么小肚鸡肠,根本就没打算让她好过。
他手上那一百多厅老日期的货,不想着如何尽快消化,却被他拿来搞坏周边的市场。原本柏阳已经和他谈好了,他原先的区域一切为二,在“宝贝屋母婴城”旗下门店密集的区域,他们什么都不做,让这部分市场空着,方便他洗货,另外一部分,他们这边就开始着手招商。
在同“宝贝屋母婴城”停止合作之后,它旗下的门店,不管是直营的,还是代理都不可能再合作,他们需要找另外的门店合作。
明明都已经谈好了的,可姜成军却是反复无常,还是要来横插一脚,她谈的好几个门店都因此被他搅黄了。她和门店已经谈好了合作,就准备上货时,姜成军立马就以洗货为名,供货给对面的门店。刚谈成合作的门店本来忠诚度就不高,再被姜成军这么一搅和更是彻底对许月这边失去了信心。姜成军的“宝贝屋母婴城”毕竟是一个大系统,在北区有着一定的根基,他如果真的想捣乱,许月真的是拿他一点办法都没有。
一连被搅黄了好几次合作之后,许月觉得这样下去不行。于是,她单枪匹马的直接就“杀”到了姜成军的办公室。
姜成军见到她还愣了一下,毕竟之前那个事情闹得有点大,他以为和许月之间应该是老死不相往来的。
“姜总。”
许月倒是客客气气的。
所谓伸手不打笑脸人,而且经过这么长的时间,姜成军的怒气也平息了一些。
“许副经理,稀客呀!”
再不复当初的熟悉,只有客套和疏离。
“我想和您谈谈。”
许月直入正题。
“坐!”
许月依言坐下,开口说道:“姜总,您这边老日期的货还有多少?”
“五十多厅吧?”
“是这样的,我新谈了两个店门,打算搞场促销活动。不如你把这些老日期的货卖给我吧?我用来秒杀。”
对于被姜成军搅黄的事情,只字未提,却是打算从源头杜绝,毕竟没了货,姜成军也就没法再作妖了。
“你们公司内部难道就没有日期不好的货吗?”
姜成军故意“打太极”。
“有倒是有,可姜总不是在洗货吗?你总归卖给别人也是卖,卖给我也是卖。难道姜总是不想卖给我吗?”
许月笑着道。
“你这是哪里的话?”
“既然如此,价格方面都是可以谈的。”
姜成军差点气得吐血,价格方面可以谈?有什么好谈的?你是不知道底价,还是怎么的?还能谈出朵花来吗?
“嗯。”
“既然姜总已经答应了,刚好我今天也带了现金过来,那我们一手交钱,一手交货,怎么样?”
许月已经开始掏钱了。
“我有说了要卖吗?”
许月停下手中的动作,抬起头,一脸惊讶的问道:“那这剩下的货,姜总是有别的用途吗?不打算再洗货了吗?那我得赶紧和我们柏总说一下,那些空着的市场我们可以提前开始招商了。”
“威胁我呢?”
姜成军从烟盒里抽出一根烟,叼在嘴里,睨了许月一眼。
“不敢。”
语气不卑不亢。
“许月,我看你敢的很!别以为有柏阳给你撑腰,你就了不起了。我劝你睁大眼睛瞧瞧,这里是谁的地盘?你不要太放肆!”
姜成军的声音蹙冷,自许月进来开始,他一直处于被动的地位,作为男人,作为许月曾经的老板,让他很挫败。
“姜总,我敬你是前辈,也感谢你曾经的知遇之恩。但是,你别欺人太甚。之前的事情,我不知道你是从哪里听到的风言风语,又或者是有什么误会,让你那么肯定我在你背后捅了刀子。你听不进去任何的解释,也不愿意给我解释的机会。但今天,我还是想说,我从未做过,我问心无愧。
你这么大一个老板,你如果想针对我,有的办法。所以前有我差点失去工作,现在搅黄我的合作。姜总,凡事都该适合而止。到底谁理亏,我想你心里是有数的。所谓光脚的不怕穿鞋的……”许月突然站了起来,目露凶光。“姜总,我们好歹共事一场。即便现在没了往日的情分,那就桥归桥,路归路。你走你的阳光道,我过我的独木桥,各不相干,相安无事,难道不好吗?可你如果再给我使绊子,我也绝对不会再忍气吞声。我想姜总应该不会忘记,我在你的手下干过半年,你旗下的那些门店,我哪家不熟悉?我若想做点什么,我想应该不难吧?”
……
在这场谈判中,许月终究是占了上风。
我们惯常欺软怕硬,但真遇到较真的人,我们反倒失了底气。
姜成军也是如此,还真被许月说中了,穿鞋的还真就怕了光脚的。毕竟对于许月来说,她最多就是失去了这份工作。而姜成军的身后却是整个“宝贝屋母婴城”,他输不起。
许月将这件事情汇报给了柏阳,表示北区的招商可以加快脚步了。对于她和姜成军谈判的事情,她倒是轻描淡写几句话带过,却把柏阳吓出一身冷汗。
“这件事情,你怎么都不和我商量一下?”
责备的语气。
“怎么了?”
“姜成军是北区的地头蛇,背景复杂,在北区那一带名声很响。你是胆儿肥了是吧?敢单枪匹马的去找他?还敢威胁他?你知不知道这很危险?”
许月笑了起来,虽然确实听过姜成军一些传闻。但是当时她真的是没有想那么多,就想着赶紧解决了这只拦路虎。
“没这么夸张吧?现在毕竟是二十世纪了,他总不敢犯法吧?”
“那万一他和你玩阴的呢?找人把你给揍了呢?到时你连谁揍的都不知道。”
“行,行,行,我下次注意。”
许月觉得有点好笑,柏阳这也太草木皆兵了。
“许月,我没有在和你开玩笑。”
柏阳一本正经的说道。
“好的,柏总。”
许月努力憋住笑。
“下不为例!”柏阳的语气是说不出的郑重,“许月,切忌冲动,有什么事情不要一个人闷头闷脑的就往前冲,你的上面是我,凡事多和我商量。天塌下来,还有我在上面顶着,你急什么?无论如何,你的安全才是最重要的。明白吗?”
“嗯,明白。”
这一刻,许月脸上的笑容更深了,心里暖洋洋的,如春风化雨一般。
“谢谢你,柏总。”
谢谢你,选择了我;谢谢你,这么相信我;谢谢你,懂我的着急;也谢谢你说,我的安全才是最重要的。