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看来自己注定是要和女人合作了……陈耀天暗地里抹汗,在策划部的时候,自己就是和三个女生合作。凌失逸的活泼可爱、周雪的俏丽花痴、褚宁宁的算计势利,好歹都能应付。但是现在马上又换成了七个女人……七个女人啊!
陈耀天坐在自己办公桌后,感觉这办公室里嗡嗡响着,简直跟在蜂窝里一样。可是他还无可奈何,因为七个女生都没有在聊私事,从她们的话语中可以分辨出来是在和客户说话。可是这和客户说话怎么就跟和她们情人调情似的呢?那声音又甜又腻,有时候连撒娇语气都出来了,让陈耀天真是满头大汗啊。
陈耀天把自己手里的员工资料简单理了一遍,知己知彼百战不殆,他现在做了经理了,第一重要的还是先把内部给理清了,才好开展工作。
首先是两个客户经理,杨梓和白洁。
杨梓是个很奇怪的存在,她今年才二十二岁,却已经做到了客户经理。销售部是个以业绩为先的地方,很显然年轻的杨梓业务能力是最强的。至少从资料上显示是这样的,而从外表上来看的话,杨梓却像是个秀秀气气的大学生,就是说话脸都会红的那种腼腆女生。在整个销售二部里,她是个另类,因为她太过于文静。
白洁倒是很有客户经理的样子,三十岁左右的成熟女姓,浑身透着一股搔媚入骨的味道。打电话时最风搔的声音就是她,浪笑的时候浑身都在颤,让人有着把她推倒做些禽兽之事的冲动。
至于其他人,白兰、韩萌萌、苏玲儿、李丹丹倒都是大同小异,就跟白洁的复刻版似的。不管相貌如何,身上都带着股搔劲,王明媚也是个另类,她打电话时候的语气都是一板一眼的认真,陈耀天便特地翻看了下王明媚的业绩,果不其然是最差的一个。
但是王明媚却是销售部的一枝花,销售部原本共有五朵金花,一部的周雪、凌失逸,二部的杨梓、白洁和王明媚。现在周雪和凌失逸都调去策划部了,剩下的三朵金花都在陈耀天身边,不知不觉五朵金花有点像都围着陈耀天转的意思了。
陈耀天对销售部的情况还算是两眼一抹黑,所以半天什么都没说什么都没做。若是别人新官上任,要不就是点上三把火,要不就是主动张罗请客吃饭。像陈耀天这样什么都不说什么都不做的,倒是新鲜。只不过陈耀天觉得销售部的同事们好像更新鲜,怎么她们都不带巴结自己这个顶头上司的?
陈耀天在搞活动的时候,也经常接触其他部门的同事。看到焦有才和孟给力在部门里简直就和土皇帝一样,陈耀天是非常羡慕的。可没想到自己当上经理了,反而部下都没把自己放在眼里似的,这到底是怎么回事?
陈耀天在这里不解着呢,没想到却是前任的销售二部经理王梓寒先来找他了。
王梓寒是和陈耀天在食堂的经理间碰上的,王梓寒先是热情的和陈耀天打着招呼。等陈耀天吃了饭出来,王梓寒顾不得自己还没吃完,就跟着出来了。
“陈经理,等一下。”王梓寒的呼唤让陈耀天停住了脚步,王梓寒笑呵呵的道:“陈经理,咱们一起走嘛。”
“好啊。”陈耀天结过了王梓寒递过来的橄榄枝,他对王梓寒印象一般,说不上好也说不上坏。这王梓寒是瘦高个子,看起来有点竹竿,短发,戴着一副黑框眼镜,看起来很有点知识分子的气质。
“陈经理,在二部怎么样,今天还顺利吧?”王梓寒关切的问道,且不管是真是假吧,看起来是挺真的。
陈耀天本想点头,但还是摇了摇头:“王经理有什么建议吗?”
王梓寒笑了笑:“销售部不好管呐……”
“为什么呢?”陈耀天随即追问,他知道王梓寒对自己是抱着善意的,如果可以,也能拉到自己阵营里来。当然,光有善意还不行,还得有足够的诚意。
“陈经理你没在销售部做过,不知道情况啊。”王梓寒叹了口气道:“咱们销售部,是以业绩论英雄。有业绩,你就是爷!没业绩,你就是孙子!下面的客户经理和客户主管,别看比咱矮一级,可一个比一个牛着呢。为什么这么牛?因为她们手里有业绩啊!咱们的工作是什么?开发和维护团队客户,这团队客户就是那些国企、私企、事业单位、学校、外企……她们每个人的手里都握着团队客户的,这就是咱们没办法压着她们的原因!也是她们不怕咱们的原因!别说咱们这经理了,她们手里握着客户多的,就算是总经理都不敢把人家怎么样!怎么着才能让她们服气呢?办法只有一个,做出比她们所有人都牛逼的业绩来!陈经理你别笑,我这说的都是大实话!总之一句话,在销售部,没业绩就是孙子!”
说到这里,王梓寒的叹了口气却变为了松了口气。以前在销售部,他这个经理当得也很压抑的。现在好了,在策划部至少不必被下面人给压住……“哦……”原来是因为这个,陈耀天一听便明白了,这道理简单的很。其实到哪里都是这样,在本职工作上做出成绩来了,谁也不敢把你怎么样。
但是却等于压在陈耀天身上的一座大山,因为陈耀天初来乍到,手里哪来的客户呢?手下员工各个都有客户,有客户就是有业绩。陈耀天什么都没有,也难怪这些女人们不把他这个新任经理当回事了。
“二部里做业务最猛的就是两个客户经理,杨梓和白洁。杨梓是个官二代,比不了啊!人家什么都不用做,自然就大把的业务自己送上门来。白洁那搔娘们,靠的就是……你懂的。”王梓寒挤眉弄眼着,陈耀天纯洁的摇了摇头:“……我不懂。”
“你以后会懂的……对了陈经理,我也是刚到策划部,这策划部的工作开展……”王梓寒期待的看着陈耀天,等待着陈耀天的投桃报李。
“那也容易,去把近几年的策划部工作档案都翻看几遍,你就知道该做什么了。”陈耀天笑道:“周雪、凌失逸都是很好合作的,你以后可就轻松了。”
“嘿嘿,好,我去好好看看。”王梓寒干笑着:“陈经理,回头我把我手里的客户资料拿一份给你,好好干吧,销售部是不好混,但是混好了前途无量啊!陈总、林总、彭总可都是从销售部上去的啊!”
陈耀天点了点头,按理说王梓寒也该把客户资料都给自己,他能主动提出,表现了一定的诚意。但是那资料的真伪,还有待甄别就是了。
到了下午,果然王梓寒把客户资料给陈耀天送过来了。陈耀天发现自己部门的女人们对王梓寒就要客气的多了,再联想到自己刚到沧海大酒店来的时候,彭博带领着的销售部女人的关系,陈耀天知道也只有一件事可做,那就是尽快拿出业绩来。
一整个下午,陈耀天都在整理着客户资料。他首先筛选出了一部分客户名单来,这些客户都是近期可能要有会议的。沧海大酒店一大部分的业务就是会议接待,也因此沧海大酒店的主楼称作沧海会务中心。
看到陈耀天在努力整理王梓寒送过来的客户资料,众女都是颇为鄙夷。但只有杨梓走了过来,在陈耀天的桌旁站定,看了看陈耀天的客户资料,杨梓不禁摇了摇头,又走回去自己座位坐着了。
陈耀天正莫名其妙,忽然看到自己电脑屏幕右下角的jj正在闪烁着。jj是陈氏财团内部自己开发的小聊天软件,只用于内网联络。jj的形象就是一只顶着蛋壳的黄色小鸡雏,所以称之为jj。
陈耀天点开一看,是个名字叫做“映雪”的女生头像。这个叫做映雪的id加入好友,陈耀天点了接受之后,面板上一个长发女生头像出现并亮了起来。
“你是……”陈耀天努力使用着二指禅去打字,他还不至于和时代脱节,会用电脑,只不过处于电白的层次而已。打字是用双手的食指,虽然慢了点,好歹还是会用的。他刚刚打出两个字,对方已经一大段话弹过来了,让陈耀天十分有挫败感。
“陈经理,王经理给你的客户资料不必再看了。那些客户资料以前我也看到,都是属于最难啃的骨头,要不就是其他酒店的铁杆客户,要不就是条件十分苛刻,要不就是要的回扣太多,我建议您还是放弃这份客户资料吧。”映雪说。
陈耀天看完之后一抬头,正看到坐在自己对面的杨梓。杨梓对着她的电脑输入着什么,就好像一切都与她无关似的。陈耀天看了她一眼,杨梓没有任何反应。陈耀天又看了一眼白洁,白洁却是回报以妩媚的一笑。于是,映雪是谁,答案就很明了了。
(未完待续)