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李为民坐在办公室里,模样有些疲惫,眼睛里满是血丝,说话声音很嘶哑,“杨木开始收购钢材了,什么品种都收,每吨比市价高五十块。那家伙在市郊租了一个很大的场子,打着招牌开始收购,不论钢厂还是贸易行都可以交易,钢厂的话,还可以签长期供应合同呢。比较大的钢厂大贸易商昨天刚敲打了一番,暂时还没多少人去卖,可是小钢厂小贸易行谁管这么多,已经有很多人拉货过去了。其他人大概也撑不了多久,从早上到现在我不停的接电话。”
“他这么快就借到钱了?”黄文斌心想这个杨木的动作还真是快,昨天请了一顿饭,今天就开始收购了。
“不知道啊。按照道理说,银行贷款要办手续,应该没这么快。”李为民说,“现在用的可能是他自己的钱。”
“那好办。”黄文斌说,“我们不要拦着,直接让人大批大批的送钢材过去,看看杨木现在手里有多少钱。等他的钱用光了,只能停下来不收。以后钱到了再想收,就没人信他了。也许都用不着等他的钱用光,先把他的场地给撑死,临时租来的地方肯定大不到哪里去,很快他就没地方放了。”
“那个仓库在铁路旁边,差不多放满了,可以运到其他地方去,冀省这么大,能放钢材的地方多的是。”李为民说。
“那不是还要多给一笔运输费吗,他的钱消耗就更快了。”黄文斌说。
“虽然贷款没下来,他自己能够拿出来的钱起码也有好几十亿,送这个多钢材给他划不来。”李为民说,“杨木既然敢今天开始收货,肯定是算好了钱能续上。那个政策肯定有,加上要过年了,价格肯定会往上涨一点,加五十块钱收最后肯定是赚的,白白送给他钢材,我才不干。”
“那我们也拿钱出来跟他对着收,他加五十块,我们也加五十块。”黄文斌说。
“一时间哪里有这么多钱。”李为民说。
你还说自己声誉超卓呢,这钱先欠着都办不到吗,那些什么夏风老朱严勇荣文都欠着李为民的钱,先用钢材顶不好吗?说到底,还是李为民没把杨木当一回事,斤斤计较那点小钱。人家可是筹集了五百亿,这是最严重的大敌,从一开始就要动员每一份力量,不能姑息,不能犹豫。“钱由我来想办法好了,多的不行,几十亿总没问题。”黄文斌说,“新日区那块地,还没有背贷款呢,拿去抵押,可以借出六十亿来,别的地方再凑一凑,一百亿也凑合了。”
“不用,我就发话出去,谁也不要给杨木卖钢。”李为民说,“钢材价格反正是要涨的,五十块不算什么,我的名声在,他们不会卖的。不听我话的人都赔惨了,前几个月开运动会的时候破产了好些人呢,都是不听我话的,这一次应该没有人这么傻了。我们可以慢慢的筹集资金,慢慢的收钢,杨木花钱比我们多几倍,达成的效果却不如我们。”
猪队友啊,真是猪队友。黄文斌总算是知道为什么上中下三策,那些人总是走下策。因为上策往往是违反直觉和平常行为相反,看起来风险很大的,中策平平无奇硬拼力气,反而是下策看起来符合直觉符合惯例还一石三鸟。就拿这一次来说,主动送钢过去有风险吗?当然有,还很大,可这是值得的。
做生意最重要的就是信誉,杨木很有信誉,但是在钢材市场他还是个新丁,有如一张白纸,如果第一个大行动就能逼着他失信,以后要对付他就容易多了。而且杨木刚刚赔了海家一大笔,又赔了一块地给黄文斌,损失惨重,不管做了什么,暂时都弥补不了。银行贷款有没有这么快下来,趁着这个机会,组织一大批钢送过去,很大机会能把他给撑死。
杨木觉得风险太大划不来,这也很正常,那就大家比钱多比信誉,你收钢我也收钢,这也不失为堂堂之兵,摆明了就是要和杨木打对台,可以促使石城的钢厂和贸易商提前站队。杨木钱还没到手,又没有信誉可言,对钢厂贸易商来说,只不过是吃了一顿饭的交情,远远比不上李为民,天时地利人和都在李为民这边,肯定是东风压倒西风,站在李为民这边的人多。
但李为民不拿钱出来,只是说钢价肯定要涨,你们都别卖给杨木啊,卖了的都是傻瓜,这就是下策。表面上看起来这个策略一分钱都不用出,而且效果还不小,似乎很合算。以后慢慢筹集资金,可以看准机会再入场,取得最大的利润,十分之美。实际上这消耗的可是自己的信誉,在五百亿这种商场大豪赌中,任何一点信誉上的损失都可能非常致命。
如果黄文斌是杨木,看到李为民出这种昏招,完全可以在收了一大批钢材之后集中出货,把钢价打压下去。这样李为民的声誉就破产了,听他话的贸易行和钢厂都受一大笔损失,下次李为民再说话,可就没人听了。然后杨木再收货,价格会便宜不少,李为民想要抢,只能明刀明枪比现金,那时候杨木贷款到手,资金充裕,又有人望,天时地利人和反而倒了杨木这一边,一旦决战,李为民的赢面起码少一半。
“李老板……”黄文斌还要再劝。
李为民却不给他这个机会,“黄老板你不用说了,钢材的事,还是听我的。”
这时候李为民的秘书走了进来说:“老板,好多贸易行的人来了。”
“只有贸易行的人来吗?钢厂的呢?”李为民问。
“钢厂的也有几个,人不多。”秘书说。
“我明白了,让他们进来吧。”李为民说。
办公室里面哗啦啦涌进来几十个人,个个都面带焦急,一连声的招呼之后,严勇先说话了:“李老板,这一次可怎么办啊,杨木开始收钢了,加了五十块,很多钢厂都跑去问了。您也知道,前一阵子开运动会,很多小钢厂停工了好几十天,饿得眼睛都绿了,一看那边价钱高,全都跑了去,我们应该怎么办?”
“大家放心。”李为民说,“价格高点就高点,没什么大不了的。”
“李老板的意思是我们也加钱收?”说话的叫做苗云清,年纪不大,生意却不小,在石城除了李为民,就轮到他了。当然他的贸易行和李为民没法子比,只是矮个里面的高个,还是做做本地生意而已。
“年末了本来就要涨一涨的,”李为民说,“而且我还得到了一个消息。”
贸易行老板们议论纷纷:“什么消息?”
“真的要涨?”
“能涨多少?”
“不是大消息,涨不到五十块吧。”
“国家又要搞环保淘汰落后产能了。”李为民说,“这一次力度很大,不同以往。”
“不是吧?又来?”
“三五年就来一次。”
“政府也不烦。”
“运动会的时候不是搞过一次了吗,我还以为这几年不会搞了呢。”
“就是运动会搞过一次有经验了,所以趁着机会再搞一回。”
李为民咳嗽一声,声音立即小了下去,他继续说:“大家都知道,现在房地产行业发展迅猛,其他行业也不差,钢材需求量节节上升。前一阵子搞运动会,我们很多工厂都被关停了,最近才恢复生产,缺口都没补上。要是国家这时候再来淘汰落后产能,钢材产量起码要少10%,这可不是个小数字啊,价格一定会涨。杨木就是提前得到了消息,所以加五十块钱收货,想要赚一笔。”
贸易行老板们恍然大悟:“原来是这样。”
“难怪难怪。”
“这么说我们也要加价收钢了。”
不过还是有人心存疑虑,苗云清就问:“李老板,按照这么说,您也应该加价收钢才对啊,怎么没见您的贸易行有动静?”
“收啊,当然收,怎么不收。”李为民说,“不过我们没必要现在就加价,先把便宜钢收完了再说。”
此话一出,意见就产生分歧了,有的说:“李老板家大业大,什么时候都能收到钢,我可不行,趁着现在价格还没涨多少,赶紧收一批钢材囤起来。要不然客户要钢我交不了货,这生意可就没法子做下去了。”
“我也想收,现在没钱啊。”
“宁愿去借也要先收一批钢。”
“去哪里借?前一阵子开运动会,我连家里房子都抵押了。”
“我还是看看再说,说不定不会涨这么多。”
“哎孙老板,你可囤了好多钢呢,要是价格涨了,可要大赚一笔。”
“赚什么啊,也就是一点小钱。”
“李老板真是义薄云天,这么大的消息,公开的告诉了我们。”
“那当然,李老板什么人啊,都是我们本乡本土自己人,杨木那种外人比得上吗。”
这帮人的马屁功夫不差,施展起来,李为民虽然勉强提醒自己不要当真,还是忍不住飘飘欲仙,看着黄文斌嘿嘿一笑,心里想这钢材上的事情,黄文斌也好,杨木也好,哪里比得过我。这两家伙蹦来蹦去,不过就是两个大肥羊。这一次肯定能在杨木身上赚一大笔,倒是便宜黄文斌了。到时候还得分他一半利润……反正这一半是多少,还不是由他李为民说了算。
“老板!”李为民的秘书好不容易挤了进来,在李卫民耳边说,“夏风来了。”