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黄文斌在山里跑了十几天,总算是把物资存放点都选好了。接下来的任务,就是用钢板做建筑了。这事黄文斌不熟,看着也没用,找了工程师定了地点做了设计,他就带团回省城去了。
一回办公室,差点没让方天和给吞了。好在这边筹集物资的工作,他是吩咐方天和做的,一边汇报一边解决紧急事件,倒是两不耽误。“那些服装生产的怎么样了?”黄文斌问。
“完成了百分之六十。”方天和说,“预计还有二十天可以全部生产完。你定做这么多运动服干什么?又要用最结实的布料,又要最结实的配件,还挑了个这么丑的版型,拿去干什么啊?你看这是样品,真是太丑了。”
说着拿出一套运动服来,浅绿色,衣袖和裤腿都比较宽大,除了橡筋以外还有裤带。用料好,但是没什么版型。最特别的地方,就是口袋很多,衣服上有四个口袋,裤子上有六个,都是又大又深。
“丑吗?”黄文斌看了看,“你穿上试试。”
“恩。”方天和毫不犹豫的脱下衣服换上运动服,果然很丑,美好的身材完全被遮住,到处都松松垮垮的,看着很不干净利落,特别是几个口袋那儿,“这种衣服你说要怎么穿出去见人啊?”
“这个……外观差一点没关系,主要是实用。”黄文斌说。
“哪里实用了,”方天和问,“难道可以穿着做运动吗?那你弄这么多口袋干什么?”
这当然不是用来做运动的,而是传来干活的。“当然实用。”黄文斌说,“把已经生产好的都送到水川去。以后生产一批就送一批过去。”地震以后肯定缺少衣物,把这些衣服运过去正好发给灾民。
做的松松垮垮是为了男女老少通用,衣服料子好才能结实保暖,那边是山区,附近还有终年积雪的高山呢,山风一刮,就算是五月也挺冷的,更不要说还下雨了。至于口袋多,当然是为了方便干活塞东西。至于版型丑嘛,都这么紧急了谁还会管丑不丑,再说大家都穿这个,谁也别说谁。
“你这也太小看蜀省人民了,就算是山区,也卖不出去的。”方天和说,“转行做内贸利润下降了,也不能这么糊弄人家啊。就这么丑的运动服,一百块都没人买。五十块的话倒是行,可是出厂价都要二十五了,包装运输销售这么多费用,根本没钱赚的啊。”
“不是卖的。”黄文斌说,“这是赠品。”
“赠品?”方天和问。
“是啊,赠品,不用钱白送的。”黄文斌说,“白送的东西,谁也不会嫌丑的,只要实用就行了。衣服结实,可以用多几年,这样我们服装的结实耐用质量好的名声就传出去了。你看我还让你特地注册一个商标来着。”
“赠品你生产这么多干什么!”方天和问,“这得多少钱啊。”
“也不过几百万而已。”黄文斌说,“转行做内贸,这是极大极大的转变,我们省城这么强的生产能力,还能慢慢等内地市场接受吗?没订单慢慢磨,损失更大。初期投入高一些,赶紧打开市场,损失还要小一点呢。”
“做生意的事情我听你的。”方天和说,“反正也就是几百万的东西,我们亏得起。”
可不只是几百万啊,这次要筹集的物资中,衣服只能算是小头。花了一个多小时,解决了方天和的紧急事件,黄文斌就把肖蕾叫到了办公室。“让你准备的东西都弄好了吗?”黄文斌问。
“已经弄好了。”肖蕾拿出一个真空袋装着的包子,“不过机器做的包子,始终没有人手包的这么好,我们试验了好几百种配方,有特别改进了机器,但是最多只能打到这个水准,应该是人手的百分之八十左右吧。”
黄文斌撕开真空包装,拿起包子咬了一口,“虽然只有80%,也挺好吃的嘛。”
“你怎么不加热一下。”肖蕾说。
“我就是要可以冷吃热吃都可以吃的包子。”黄文斌说,地震以后很有可能没地方做热饭,那就只好冷吃了,“这种包装可以保存多久?营养够吧,淀粉,蛋白质,脂肪,维生素什么的?”
“不添加防腐剂的话,真空袋可以保证包子二十天不坏,再长就不行了。”肖蕾说,“热量是够的,维生素可能不太全,而且你定的这个配方脂肪含量我觉得有些高,虽然很香,但是吃起来会比较油腻,不符合现在的健康潮流。”
“油腻怕什么。”黄文斌说,只有城里的现代人才会怕油腻,以前吃都吃不饱的时候,肥肉比瘦肉还贵呢。地震之后没吃没穿的又要赶着救灾,只怕热量不够,谁会怕油腻,“维生素不足的话那就添加进去啊。”
“添加维生素什么意义,谁也不会一天到晚只吃包子的吧,再喜欢吃也会吃腻的,别说机器做的包子,就是手工做的也不行。顾客肯定会吃其他东西,那就可以从其他食物里面摄取足够的维生素了。”肖蕾说,“我们额外添加这么多维生素,会造成不必要的成本上涨。”
“这个你就不懂了。”黄文斌只好忽悠她,“我们现在要搞内贸嘛,第一站就是去蜀省的山区,那地方饮食不均衡啊,肉多菜少,很多人都缺乏维生素。所以我们做的包子就要有各种维生素,让他们越吃身体越好,市场销量就打开了。”
“我觉得包子这种东西应该不可能有多大份额吧。”肖蕾半信半疑,“人家既然是山民,肯定没什么钱,自己做饭才省钱呢。谁会买一堆真空包子放家里。我觉得你在城市推才对,有时候忙起来没空做饭弄两包子吃还比较实际。”
“城里当然也要推,不过你怎么能看不起人家山民呢,人家山民都很有钱的,一头羊就上千块,一放几百头,那不就是好几十万了吗。”黄文斌说,“人家放羊放牛也很忙的,没空吃饭弄两包子,还能补充维生素,不是挺好的吗?别光盯着已开发市场,要多看看未开发市场,那个故事你听说过没有,两个鞋子推销员来到一个岛,岛上的土著都不穿鞋。一个推销员报告说岛上没人穿鞋没市场回去了。另一个推销员则说这里的人都没有穿鞋子市场太大了。我们的包子也一样,以前从来没有人开拓过这个市场,要是我们开拓成功了,那就能赚大钱了啊。”
“是这样的吗?我还是觉得不太靠谱。”肖蕾还是不信,“这次我们做实验定制机器花了好几百万的啊,要是最后市场没开拓成功,这几百万就亏损了。”
“肯定能成功的。”其实黄文斌也觉得不靠谱,他制作这批包子,只是为了当作地震后的应急食品而已,添加维生素什么的,当然是为了保证灾民身体健康,也不知道其他食品多久才能供应上来,所以要保证他们只吃包子也有足够的营养,“就算亏损,也不过几百万嘛,加上面粉猪肉什么的原材料,也就千把万,有什么大不了的……那些果汁怎么样了?”
“纸盒装那批果汁吗?已经让代工厂权力生产了。”肖蕾说,“我们铁罐装的苹果汁卖得很好,供不应求,为什么还要特地做纸包装的呢?虽然成本是下降了一些,可是售价要下降更多呢。纸盒比铁罐档次差得远。”
这当然是因为纸盒比较省运力,现在道路没问题这一点运力没什么要紧,等地震了,灾区的运力可是很宝贵的,不能浪费在铁罐上。“现在我们的黄光一号苹果树已经推广下去了,很快就可以大规模生产,当然要趁现在拓展产品线。那些苹果汁生产好了就送到水川去。”黄文斌说,一口包子一口果汁,又有营养又好吃,当然光是果汁是不够的,“还有纯净水呢,生产得怎么样了?”
“也在加紧生产。”肖蕾说,“虽然工厂是白送的,可是要解决那些工人的工资社保什么的,运行费用可不少。这矿泉水的生意真的能赚钱吗?我看现在水市场竞争很激烈啊,外资内资争夺得很激烈,个个都是几十亿规模。”
“要是没利润,怎么会争夺得这么激烈。”黄文斌说,“这工厂反正是白来的,不用白不用。生产出来以后也送过去吧。”省城有一个矿泉水的工厂,位于深山最优质的水源地中,做出来的矿泉水,一口喝下去清凉解渴,还有甜丝丝的回味,比市面上的各大牌子都好多了。
可是这矿泉水从生产出来就滞销,不论怎么促销降价都没用。不论水多好喝,大家一看生产厂家,立即就觉得这些水应该白送才对——投资兴建这个矿泉水厂的,乃是省城自来水公司。
其实这是很合理的,省城自来水公司要保障省城生产生活用水,自然要调查省城内外所有水源,监控水源质量,最好的水源地都在自来水公司手里,在深山发现了这么个优质水源地,路途遥远送出来当自来水成本太高,那就建个矿泉水厂好了,赚钱还能更多呢。
这是当时自来水厂领导的如意算盘,可惜他们没料到自来水公司的名字杀伤力这么大,做出来的矿泉水完全卖不出去,挨了几年,无奈破产,厂房白送,只要承担债务和工人工资就行。黄文斌本来就要在那边储备干净水源的,已经在和几个水公司商量订货了,一听还有这种好事,就把工厂接了下来,打上自己的牌子。