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“当然有关系了。”方乐驰说,“比如说白小姐你吧,你现在手头有一笔钱,几十万左右,想买房子,又有些犹豫,想要挑个好的再下手。可是房价一天天涨,这钱放手里多一天,能买的房子面积就少一点,左右为难,对不对?”
“对啊,都不知道买不买好。要是买了,又怕买错了一辈子受累。要是不买,看着房价节节上涨,可真是忧心。”白薇说,“买什么地段,买现房还是楼花,买多大,买电梯还是步梯,都很难选呢。难道方总有办法。”
“当然了,你可以投资我们明珠大厦。”方乐驰说。
“我手头才几十万啊,怎么投资呢?”白薇问。
“很简单。”方乐驰说,“我们已经把明珠大厦分割成了一间一间的小区域,每一个区域大约是十平米,售价三十万左右,根据楼层和位置不同,价钱略微有些差别。这样普通人也可以投资商业地产了。白小姐可以买下一个或者两个区域做投资,就可以安心享受商业地产的价格上涨了。”
其实价格不是略微有些差别,是有很大的差别,楼层好的售价特别贵,三十五乃至四十万的都有。至于便宜的,却便宜不到哪里去,最多也就是打个九五折卖二十八万。
“十平米左右?”白薇问,“就算我买了两个区域,那也只是二十平米,也就是一个房间大小,这种面积的办公室,很难卖出去吧。只能摆下一张办公桌,除了地产中介我就没见过这么小的公司。至于十平米的,难道办个收费公厕吗?”
“白小姐你弄错了。”方乐驰哈哈大笑,“你不必把自己的投资单独卖出去啊。我们这是自由组合,有大公司来买或者租办公室,想要多大就要多大,然后分解成一个一个区域,买到了你的区域,那个区域的钱就是你的。”
“那就是好像搭积木一样?”白薇问。
“对的。”方乐驰说,“比如说你买了一个区域,有个公司来租办公室,一下子租了二十个区域,其中包括了你的那个区域,那这个公司的租金,你就可以拿走5%,也就是二十分之一。”
“那如果人家要买下来呢?”白薇继续问。
“也一样,一个区域5%的份额。”方乐驰说。
“这种投资方式很新颖啊。”白薇说,“但是售价和租金由谁来定呢?”
“当然是由业主来决定。”方乐驰说,“我们开发公司会定出一个参考价格给业主参考,也会和租客买家协商,争取最高的价格。当我们达成协议以后,由所有业主投票决定,究竟接不接受这个价格,拥有一个区域,就有一个投票权。”
“那我这种小业主不是很容易吃亏吗?”白薇问,“比如说有个土豪,买了五十一个区域,然后另外找个人要买一百个区域来做办公室,然后提出一个很低的价钱。他又51票,怎么投都是他赢。”
“首先,价格太低明显有猫腻的话,我们开发公司是不会同意的,投票赢了也没用。第二,如果投票输了,又实在不愿意执行决议把自己的区域卖出去租出去,那么可以把自己的区域卖回给我们开发公司。”方乐驰说。
其实这话的意思是:虽然你已经买了这一块房产,但要不要租要不要卖最终决定权还是在开发公司手上,开发公司不同意你连卖都没法子卖,只能把这块房产卖回给明珠开发公司。不过这么一包装,就好像很为顾客着想一样。
“原价吗?”白薇问。
“当然不是了,每年开发公司会给20%的溢价,也就是说,你三十万买了一个区域,然后第二年决定卖回给我们,那就可以拿到三十六万。如果是第二年的话,可以拿到四十二万,第三年的话,就是四十八万了。”方乐驰说,“不论业主什么时候卖,我们都会立即买下来,绝对不会打折扣。”
“这么厉害,比银行存款利率高十倍呢!”白薇赞叹说。
“是的,只要你买了明珠大厦的房产,就等于有了一笔20%利息的无风险存款。”方乐驰说,“房价每年都在上涨,可最高的幅度,也就是20%左右吧。”市中心的商业地产,涨幅大约是30%,明珠大厦地段好,涨幅还要更高,而且那还是指数上涨,每一年都比去年涨30%。这个20%却永远是底价的20%,收回来完全没有压力。
“那可真是太划算了!一年20%的收益!”白薇说,“要是我有一百万的话,每年能够净赚20万呢,等于每月多了一万六千块工资。轻轻松松坐在家里,什么都不用做,比别人累死累活上班赚的更多。”
“这20%只是保底收益而已。”方乐驰说,“如果你买的区域出租了出去,还有一大笔租金收入。如果有人要买,那利润可就更加多了。我们明珠大厦的地段,在省城是一等一的,周围的地价租金你也知道,只要一开盘,肯定全部卖光租光。”
“听得我都心动了呢。”白薇说,“保底20%的利润,利润高,随时能变现,没有任何风险,这样的投资项目要到哪里找?”
“心动不如行动,先今天开始接受预定。”方乐驰说,“明珠大厦一共有七万平米七千个区域,卖完可就没有了。如果白小姐现在下定的话,那就是我们第一个客户,可以再七千个区域中任选一个。”
“这是不是真的?不会有什么猫腻吧?”白薇问。
“肯定不会,我们请了公证局给我们进行公证。”方乐驰信誓旦旦。
镜头一转,几个公证人员全套制服坐在椅子上,宣读一张印有红色公章的文件:“经本所公证,此次明珠大厦所有房地产相关销售行为符合法律流程。”这其实是废话,只要办了销售证,当然符合法律流程。至于额外签订的这些文件,就是开发公司和客户的事情,和房地产销售无关。
“还有公证处的保证,真是让人无法拒绝。”白薇转过头来面对着镜头,“观众朋友们,你们还等什么呢!赶快来做明珠大厦的业主吧,只要三十万就可以投资一个区域,保底20%的利润,保证赚钱,随时能够变现,没有任何风险,我等着和你做邻居哦。”
这广告还没完,接下来就是白薇搭乘电梯上上下下,到处挑选合心意的地方——其实仔细看就能发现,来来去去都是装修完卖相最好的那几层。这明珠大厦每一层都已经化成一块一块的区域,只等着别人挑选。白薇看看这儿不满意,看看哪儿也不满意,最后终于选定了两块地皮,记下编号,就和方天吃当场签了合同,骄傲的展示给观众看。
这个和同是真的,白薇地区拿到了价值六十万的两个区域,不过她没有出钱,所以里面有猫腻,她也不在乎了,反正是白来的——这个合同的主要精神,就是开发公司对客户说:亲爱的客户您好,我是你爹。
客户买了地产但是卖不卖租不租还得开发公司说了算,这个就不用说了。还有巨额的物业费手续费等等,说是20%的利润,扣掉那些之后只剩下15%了。更加重要的是,开发公司还可以随时涨价,客户没有否决的权力。
然后呢,很多边边角角不够十平米的地,还掌握在开发公司手里,有谁想要买下十个八个区域然后自己租给自己坐办公室,那是不行的,必须要和开发公司打交道,不然这些区域就连不起来。
最后也是最重要的一点,客户固然随时可以把区域卖回去给开发公司,可是开发公司却可以延后付款。而且就算客户不想卖,开发公司有无数种办法可以逼着客户卖。简单地说,黄文斌根本就是立于不败之地。
要是用这种权利义务极不对等的合同去和大公司谈判,肯定会被人家的律师扔回来。但是普通人不懂啊,一看20%的保底利润,还有官方证明,连电视台名主持都买了,立即就觉得这是一个大便宜。
和其他投资相比,三十万也不算很多,很多人都能出得起。随着广告的不断播出,前来询问的人络绎不绝,明珠大厦之前,排了长长的队伍,都是来问投资事项的人。队伍实在太长,第二天黄文斌就把银行那种排号的机器搬了过去。再过两天,队伍旁边就出现了小贩,卖水卖纸巾的,卖饭盒小笼包的。最后连黄牛党都来了,几帮黄牛党为了抢地盘还打了一架,被黄文斌派人一锅端了统统赶走。
可是这明珠大厦虽然旺了人,却还没旺财。一个是明珠大厦烂尾了十几年,名声实在太差。第二个就是这种分成一小块一小块卖楼的法子实在新奇,大家都没玩过,不免有些心虚,掏钱的时候就不怎么爽快了。黄文斌也不着急,上辈子那人玩这手,碰到的问题也差不多,解决办法也很简单,千金买马骨,树立一个榜样,自然会有大批人前来跟风。