第一百四十四章 生意经

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    不过明扬似乎没将与她来往的事儿告诉李氏?

    显然那天晚上明扬出门去哪儿、做了什么她是不知道的。

    “我找婶子来就是为了这事,明扬年轻,没经历过这些,您也没见过这样的阵势,着急也是应该的。不过今日那姑娘去了我那儿,我已经将明扬与她签下的契约撕掉了,你们也不必去春风阁给她送银子,这事就当过去了。”杜若笑着道。

    李氏吃惊的望着她,继而拉过她的手,感激的不知如何是好,“真当这么过去了么?!”

    杜若点头。

    “如兰你不知道,我一听要二百两银子赎那女子,吓得魂儿都没了,这么多钱我们去哪儿拿!只得赶回去和他爹商量,借来借去,要不是有两家有钱亲戚,恐怕这银子要凑到猴年马月去了!真不用管它么?她们会不会找上门来?”

    “不用,若是真找上门,你就去义街找我,我就在宝华裳。”杜若道。

    李氏连忙点头。

    说了会儿闲话,李氏千恩万谢的将她送出门,杜若心中也是满怀愧疚,若是她多个心眼,兴许没这事儿了。

    回去后,管双双那边暂时消停了一日。不过杜若觉得,她那人不是轻易罢休的,好不容易抓到个冤大头,她怎么肯放手。

    杜若趁着关门毕客的时间,对李方清和小管进行了一下培训。

    主要还是让他们记一些更专业点的东西,比如布料薄厚织线几股与纹路,相搭的刺绣图样灵感从何而来,包含了什么意思,倾注了绣娘多少心血,即便一朵花,也要讲出清新脱俗的一番话来。一件袍子、一身裙子,哪怕一方手帕制作出来的‘艰辛历程’。

    叫客人们知道,穿上这件衣裳多么与众不同,是衣裳抬高了他们的身价,而不是他们在驾驭衣裳。

    刺绣这一丰富多彩翻陈出新的手工艺向来是图必有意,纹必吉祥,杜若在画图样的时候,遵循的也是这一从古至今流传下来的原则。不过这花样翻来覆去的也就那些,春兰,夏荷,秋菊,冬梅,竹子,鸳鸯、石榴……

    为了能稍作改变,异于他人,她也花费了不少小心思,图样画稿厚厚的几沓子在桌上摞着,宝蝶和冯宁时而翻看照着裁剪,总觉很多弃之不用可惜了。

    “怕你们记不住,就先讲这些吧!”杜若合上书道。

    一旁坐着的李方清和小管俩人对视一眼,李方清摸着脑门道:“杜姐姐,你讲的这些倒是新鲜,虽然叫我们讲的吧,都是些废话,客人兴许听不懂,不过听上去很厉害!将他们绕进去了在咱这儿做件衣裳也行!”

    杜若点头,又道:“像戴夫人、温小姐,许家少奶奶,她们穿衣裳只图好看,让她们美,衣裳本身好不好的不甚在意,毕竟穿在她们身上的大家都知道不是便宜东西。有空你们可以上楼和宝蝶她们说说话,多知道一些,等客人问的时候说的头头是道,客人觉得可靠踏实,自然就买了!”

    小管也连忙点头,“我记性是好的!”

    “我听说锦芳斋这几日打折降价,平日舍不得做件衣裳,花钱就心疼好几天的人这下都去买了!咱们价格是不是和锦芳斋平起平坐了!甚至比他们还高!照我说咱们后起之秀,别太猛了,就算衣裳做的好,姐姐们的手艺也好,可客人都不来了,咱这地儿也偏,想一口吃个胖子,做不长久啊!”李方清对杜若道,看着发愁的不行。

    “客人都是要慢慢积累的,别太着急,只把手头的事儿做好就行了。”杜若道。

    等李方清走了以后,小管又上前歉疚的对她道:“杜姐姐,我姐做错了事,我代她道歉,你要是生气,就骂我一顿!打我一顿我也一声不吭的受着!没一点怨言!”

    “我又不是是非不分,你不必替你姐姐说情,我是拿你当弟弟看待的,明扬更如同我亲弟弟一般,你姐姐不该将主意打到明扬头上,即便她就此住手不来找事,我也不会善罢甘休的,你若是看不得,可以离开宝华裳。”

    小管很是担心的下了楼。

    杜若写了个请帖,叫人送去了锦芳斋,又提前在十里香酒楼订下了一桌好酒好菜,就等着虞少棠赴宴了。

    不知他答不答应。

    照理说,虞少棠那样锱铢必较的人势必不会放过当面羞辱她的机会。

    杜若叫人按照画稿拿去做的簪子也已经做好了,一共十六支。

    其中那支金簪她拿在手中把玩了一会儿,金光灿灿的着实惹人爱,只是不知会戴在谁的头上,单俏俏?许家大少奶奶?这两人来过三四回,各做了几件裙子,单俏俏几日前披在身上招摇过市的那件白鹤织锦披风,就是出自她的画手继而绣制成的。

    单俏俏本身有些肥胖,那日她出门坐车梳的凌云髻,发髻高耸,珠宝金钗饰于头上,明丽华贵,披着大红色飞天白鹤的披风,以手撑头慵懒的歪着,神仙妃子般添了许多妩媚,虽然等她抬起头来东瞧西望时就叫人失了这样的想法。

    那日许家大少奶奶从街上看到了,径直过来宝华裳叫她做一件一模一样的,杜若听了很是高兴,但婉拒了,说那披风仅一件,若是下回有什么只做一两件的,会提前通知她。

    传说中的饥饿销售不外如是,还是在另一个世界上,杜若坐在电脑前守点儿抢购手机的给她的灵感……

    杜若也由此想到了名人效应,广告代言之类。

    城里不乏风度翩翩的男子,不缺秀丽端庄的佳人,他们的平日里出门就被过多注目,一举一动有时会被人效仿。

    比如:宋居安,乌县令的女儿乌月月等等。

    杜若两手托腮坐在柜台后面,心里一边想着事情,一边望着街上过往的行人。

    账本拿到家里给秦蕊算去了,她擅长心算,算盘珠子在她手里头更是拨的哗哗响,账务之类的在她手底下一清二楚,虽然对于宝华裳的这点小账她看不在眼里。

    不过这也让杜若清闲许多。

    听说来丰陵县上任的新县令这两日就要到了,大家都在伸头展望,不知这位新来的大人会是个什么样的官,不管他是勤政还是懒政,只求不是个剥削无度的贪官就好!

    宋居安手中握着把洒金扇子从外面走了进来,将一楼扫视一眼,视线落在她的身上。

    杜若与他对视一眼,又若无其事的移开视线。

    李方清在另一边站着无事,小心朝杜若望了一眼,连忙迎过来请宋居安在另一边坐下。

    “师爷两日没来了!”李方清边倒茶边道。

    “处理些事情。”宋居安道。

    “我叫我们老板过来跟师爷您说话啊!”李方清很有眼力见的道。

    他快速走到杜若这边来,对杜若道:“老板,宋师爷叫您过去有话说!”

    杜若疑惑的看了宋居安一眼,迟疑了一下,从里面走出来,朝门外小心望了几眼,才朝宋居安走去。

    “那个总跟着你的娄息,怎么没来?”杜若问他。

    有人想害他,他还这么大摇大摆明目张胆的出门。

    宋居安指了指凳子,道:“来的时候,好像遇见了你住处后面的那个姓丁的老大爷,挑着粪担从街上过撞到人了,那人不依不饶,娄息在那儿管闲事呢,等会儿就来了!”

    又在多管闲事!

    杜若朝门口望了一眼,总觉得不放心。

    “上回那些人来这儿杀你你还敢过来,万一出了什么事儿,我怎么担得起?”她道,哪能回回这么幸运?

    “我出门前已经安排了。”宋居安面色沉重的朝门口望了一眼,继而侧头过来,声音愈发低下去:“这两日我……”

    杜若见他忽然谨慎起来,以为有什么事不能被外人听了去,遂将头凑近了去听。

    宋居安手中的扇子‘哗’的一下挥开了,遮挡在两人前面,在她脸上亲了一下。

    杜若迅速坐直了身子,拿眼瞪着他。

    李方清正好从他们旁边走过去,脚底下还崴了一下,跑开的时候脸上笑成了一朵花儿。

    一定被他看去了!杜若心中冷哼。

    扭头观察了一遍,见其他人没注意到这边,杜若稍稍松了一口气,又望向将扇子遮挡住半张脸、眸中含笑的宋居安。

    在她没开口说话之前,宋居安先说道:“是,我无耻又不要脸。”

    杜若:“……”

    他将扇子收起来,又道:“你不必担心我。”

    “我没担心你,你是死是活跟我无关!”她站起身走开了去。

    这时,单俏俏带着她们家的婢女从外面笑着走了进来,“杜老板!我又来了!”她张开双臂挥动着腕上的轻纱,十分热络的样子。

    杜若笑道:“几日不见,戴夫人肌肤更白嫩几分,不知用什么滋养的,去哪儿休闲赏景了?”

    “哎呀呀就你会说话!哟!宋师爷也在这儿啊?今日我来的真是巧!”单俏俏笑着朝宋居安走过去。

    杜若只好走过去站在一旁接话搭话。

    “听说新来的县令已经到了,宋师爷也没在衙门里待着?”单俏俏将宋居安从上至下打量一眼,面上笑意更浓了。

    “今日身子有些不舒服,就向衙门告了假。”宋居安笑着道。

    杜若翻了个大白眼。