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第7章：妙计！妙计！
<span>何清海道：“这个恐怕没多少用，如果有用的话，我也不至于要变卖钱庄了！”</span>
<span>冰莹道：“这个我自然有办法！你只需要将管理经验整理出来作为对分店掌柜和伙计的培训指导即可！钱庄，可是赚大钱的生意！一年之后，整个天悦王朝将有一半的钱都在我们手里！”</span>
<span>何清海怀疑的道：“王公子，并不是我怀疑你的能力，但是钱庄的经营，比任何人想象的都要困难……”</span>
<span>冰莹道：“不知道何掌柜对发行纸币这个想法怎么样？”</span>
<span>何清海一愣：“纸币？发行纸币？”</span>
<span>冰莹道：“对！现在市面上流通的都是金子和银子，如果用特殊的纸张作为固定金银面额的代卷行驶呢？”</span>
<span>何清海愣了好半天，嘴巴张的巨大，过了很久才回过神来：“妙计！妙计！简直是妙计！”</span>
<span>杜金光道：“就连我这个钱庄外行人都听的出来这是绝妙之计呢！现在出门都要带着好多金银，太不方便了！上百两的金子银子，就需要仆人抬着。上千两的话，就要用马车。如果有一种轻便的代替金银货币的东西，肯定会大受欢迎！”</span>
<span>何清海纠正道：“不！不！不是大受欢迎！简直就是划时代的意义和创新！但问题是，纸张怎么能够代替金银呢？这很难让人们信服这些没有任何实际意义的纸张！”</span>
<span>冰莹道：“如果你的钱庄规模足够大，百姓自然会相信你！而且，暮云日</span><span>报的宣传作用可是不容小觑！”</span>
<span>冰莹说的是实话，暮云日报刚刚在这个时代发行，这些接受新兴了报纸这种媒介的人民，还没有完全的意识到报纸就是一种强效而直接的广告宣传！</span>
<span>他们还不太明白，广告的意义！</span>
<span>如果换了21世纪，大家都知道广告基本上是骗人的，可信度不高，但是那些商家还是不停的在报纸，电视，网络上发放巨额资金的广告……</span>
<span>现在天悦王朝的人民对报纸上的广告可信度极高，也是大力推广新兴事物最有效的保障！</span>
<span>何清海重复着冰莹的话：“规模够大？宣传够广？这……这……这绝对会成功！这种纸币，这种毫无价值的新兴货币，将会好像瘟疫一样迅速席卷全国，代替金银，成为今后数百年货币市场的主宰！”</span>
<span>“恐怕是几千年！直到信用卡时代的出现，都没办法完全取代纸币的作用呢！”冰莹心中暗想！</span>
<span>何清海道：“王公子，这种纸币……”</span>
<span>冰莹淡定的一笑，道：“这种纸币，我们便叫它银票吧！”</span>
<span>“银票！银票……”</span>
<span>何清海嘴里，喃喃自语的重复念叨着！</span>
<span>他家世代都是开钱庄，自然比别人能有远见，他知道，银票的出现，将会成为一种轰动天下，载入史册的新兴事物！宛如……报纸！甚至，银票带来的影响比报纸还要强大！</span>
<span>冰莹拿出了几张画纸，道：“我这里已经画好了几张式样草图，何掌柜</span><span>和杜老板合计讨论下，尽快研究出银票的真实模板，等到奉通钱庄分店遍布全国的那一天，就大规模发行银票！”</span>
<span>酒楼的分拆循环经营模式！</span>
<span>钱庄的银票发行！</span>
<span>太神奇了！太新颖了！</span>
<span>杜金光眼红了！</span>
<span>他心里充满了期待！</span>
<span>他很想知道，这个神奇而神秘的王公子，会对他的书局和报纸生意，提出怎样新奇的见解！</span>
<span>“王公子！王公子！该轮到暮云日报了吧？”</span>
<span>杜金光很急切的问！</span>
<span>冰莹道：“你书局的报纸不是赚大钱吗？这么心急干什么？”</span>
<span>杜金光道：“赚钱是赚钱，但是广告费用太高，肯出钱打广告的人太少，而报纸的发行成本还是很大！”</span>
<span>冰莹道：“那很好办！细分市场就行了！”</span>
<span>细分市场？</span>
<span>杜金光又听到一个新名词！</span>
<span>虽然他还不知道是什么意思，但是直觉告诉他，又是一个惊天动地的新奇想法！</span>
<span>冰莹继续道：“现在报纸有六个板块，四个页面，一张纸是吗？”</span>
<span>杜金光道：“对”</span>
<span>冰莹道：“如果将这一份报纸，拆开分成两份，或者四份，六份报纸呢？”</span>
<span>杜金光道：“怎么拆？”</span>
<span>冰莹道：“现在报纸有六个板块，只要将这六个板块再细分出子版块。比如说现在最主要的版块就是朝廷新闻版块！其实这个版块，可以作为一个大分类，然后细分出很多的小分类出来！比如官场新闻，官员升迁政绩新闻，官员的私生活，官员贪污腐</span><span>败渎职，宫廷主要大事，介绍各种官位智能，还可以开通几个举报贪官污吏的信访版块，让有冤屈的百姓写信给我们书局刊登出来真相，替他们伸冤……”</span>
<span>杜金光道：“现在我们的朝廷新闻版块就是这一些内容，可是为何杜某从来就没想到，将这些内容分开版块呢？”</span>
<span>冰莹道：“其实，不仅仅是分版块！而是分页面！从现在开始，报纸的页面，不再是一张！而是六张！每个版块就是一大张的页面！”</span>
<span>杜金光道：“这可需要更多的内容刊登哦！”</span>
<span>冰莹道：“对！这就需要培训一批记者，恩，也就是负责采集和收集各种报纸新闻内容的调查员，让调查员去往全国各地每一个角落！而且要采取奖励制度，谁能够收集到最好看最吸引人的新闻内容，就给谁奖励！这样的话，提升了调查员的积极性！内容就会更加的好看！而内容是吸引读者唯一的关键！”</span>
<span>杜金光道：“可是这样一来的话，成本运作会高很多！”</span>
<span>冰莹道：“你从一张纸，变成了六张纸，你想想，广告位置多了多少？不管是官员要宣扬政绩，江湖客要宣扬名声，还是商家要宣扬产品，都需要打广告！广告位多了，可以适当的减少一点广告费！这样愿意出钱刊登广告的人就会越来越多！等到客户足够多的时候，就不是你要去找客户，而是让客户来求你！到时候再逐步的</span><span>提高广告费……”</span>
<span>杜金光眼里冒出金闪闪的光芒，好像就已经看到了无数的金子……</span>
<span>从一个页面，变成了六个页面，广告费就可以增加六倍！就算费用调低百分之二十，总的利润也能够翻五倍！</span>
<span>而且，将来还可以适当的增加新的页面……六个页面可以变成八个页面，十个页面……</span>
<span>冰莹继续补充道：“再过一阵子，就可以不需要免费发放报纸了！全部取消报纸的免费发放，每份报纸定价5个铜板！”</span>
<span>杜金光道：“5个铜板？这个价格，会不会太低了一点？现在我们是随即抽样免费发放一部分的报纸，另外以一钱银子的价格出售一份报纸！如果全部采用收费的话，那会大大的增加报纸的销售点，这样成本会高很多！但是收费的金额太少，只怕会入不敷出！”</span>
<span>冰莹道：“为何要增加报纸销售点？等到全部收费之后，销售点就可以全部取消了！这样可以省下一笔巨大的成本费用！”</span>
<span>杜金光道：“为何？那样的话，我们的报纸怎么卖的出去呢？”</span>
<span>冰莹道：“如果定价5个铜板，报纸会不会有人买呢？”</span>
<span>杜金光道：“以报纸现在受欢迎的程度来看，定一个这么低的价位，就算最贫穷的农户家也买的起！销量应该会很好！”</span>
<span>冰莹道：“既然如此的话，那为何要自己去投入成本建造销售点？可以用4个铜板的价格，将报纸批发给别人，</span><span>让别人去零售散卖！自己赚钱，永远是赚不到大钱的！要让别人帮你来赚钱，才是成功的开始！”</span>
<span>杜金光道：“那能卖多少？”</span>
<span>冰莹微微一笑，道：“杜老板！这个法子有没有用，你试试看就知道了！我敢肯定，以后每天早上三更不到，鸡还没叫，你的书局门口就会围聚了上千个人来领报纸去卖！”</span>
<span>杜金光将信将疑，但是表面上也不好说什么了。</span>
<span>冰莹为了打消他的疑虑，想了想，道：“杜老板！如果你心里还有怀疑的话，可以预先准备好一些人手，如果我这个办法行不通，你可以安排这些人手去街上售卖报纸。这样就不会耽误报纸的售卖，又可以验证一下我这个办法是否可行！”</span>
<span>杜金光想了想，觉得这个方法的确是两全其美！</span>
<span>就算最后失败了，也没什么损失！等到这个办法行不通，到时候再谈建造销售点的事情也不晚。</span>
<span>冰莹并不是一个做生意的人。但是她来自21世纪，而且她是一个特工，前世去过很多很多个国际，接触过很多行业的人，所以她懂得的当然比杜金光这些人要多！</span>
<span>何清海家世代开钱庄，杜金光世代经营书局，梅天行厨艺了得，又有经营酒楼的想法，他们都是这个时代想法和经验都比较丰富的人，但是和冰莹比起来，就相差太远了！</span>
<span>冰莹原本以为，开酒楼，开钱庄，开书局，只是简简单单的做一个甩手掌</span><span>柜就成，她可以提出一些参考的意见，用21世纪一些成功的经商和管理方式来指点梅天行这些人就行。</span>
<span>但是现在做起来，才发现事情并没有想象的那么容易。</span>