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以前。
开发商和售楼处是一体的,开发者们花钱找人来帮忙将房子卖出去,这是再合理的不过的事情。
到了史柱这里却玩起了花样,售楼部里的这些推销员们大多还是那批老员工,也有他从南边紧急抽调来的得力干将帮忙,说是开发商,但其实这个楼盘跟以往那个开发商,已经没关系了,一半的定金都打进了对方的账户里。
在这帮人口中,把房子卖给人们,完全就像是亏大了一样,要是这个年代的其他地产开发商们过来,一定不会相信掏钱买房的人笑嘻嘻,而卖房的竟然是一副深仇大恨,好像受了不少委屈才愿意把房子卖给他们的幽怨表情。
“商圈房”、“地铁房”、“学区房”等概念被提出来,这帮潜在购房者们哪里听说过这个,得知房价还要涨,而且还暴涨,连开发商都不愿卖房子,想留在手里等待升值,消息一出周围许多居民们被美好前景吸引,各种托关系来买房子,一买就是好几套的还不在少数!
靠近虹桥机场,地铁从不远处通过,位置本来就不算差,在这个年代来看可能是高价房,史柱正在偷换概念,将“未来”也搭进去一起卖。
不得不说,这家伙在推销方面真是个人才,就是那灵光一闪,让苏木看见了他身上的闪光点,给了个施展出来的机会后,没想到还真成功了!
最近,史柱正懊恼于自己前几年的决策,假如当时跟现在一样想办法卖房子,那还愁没钱把巨人大厦盖起来?
这栋大厦从1993年开始建造,当时地方上为了扶持巨人集团,先后两次批给他四万平方米的土地,一平方米才一百二十五块的低价几乎等于白送!
说起来,当年苏木在浦东新区拿地,价格其实比事先预计的价格高了一大截,后面卖出的价格反而没有他拿地时候高,也不是没有补偿,考虑到他为沪市带来大量就业和潜在税收,前年还低价补偿给他一块地,补贴后五百一平米的价格着实不算高,面积高达七十万平米。
1993年那会儿,史柱脑子抽了风,将巨人大厦的规划高度,从三十八层不断加高到七十层!要建全国最高的楼!
建设资金大约需要十二亿元,当时手中只有一亿元现金的史柱,将赌注押在了卖楼花上。而正是在1994年巨人大厦开始卖楼花那段时间,官方开始对过热的经济进行宏观调控,卖楼花方式受到一定限制,直接导致去年年末,已投入三亿多元的巨人大厦资金告急,史柱成为“首负”,这才有了去美国找苏木融资的故事。
也正是由于不准提前卖房,使得现在他正帮忙卖的这个楼盘,没有提前被预定,全都是现房,留到现在才卖。
说来好笑,最近燕京某些区房价涨到两千八百块一平米左右,官方报纸急忙发声,指责说房价太高,已经影响到普通百姓们的正常生活,下令开始严控!
其中,“百姓望楼兴叹”这句话用得最好,由此可见买房嘛,除了没房改之前那会儿,什么时候都没便宜过……
商人重利。
史柱一没偷二没抢,也没拿刀逼着人们买房子,别人求着他卖,说不卖貌似不太好。
忽悠人的最高境界,大概就是连自己也一起忽悠了,有了人领头,这天几位房产销售员们,一起出现在他的临时办公室里,听了半天,可算是明白他们意思。
开口问这帮销售员,脸上带着笑容:“怎么,你们都想低价拿房子?这事吧,我说了也不算数,你们也该知道,我在为一位美国大老板打工,卖多少钱、怎么卖,那是我老板应该考虑的事。”
最近卖房子,每套百分之一的提成,这帮销售员们没少赚钱。
听史柱这么说,都以为没戏了,想不到他话题一转,补充道:“不过我会替你们跟我老板求求情,都是自家人,功劳和苦劳都有,你们先去吧,等我老板回来我跟他说说。
前提是你们继续努力,只要赚到钱,少不了你们的好处,哪天房子快卖完了,给你们一人留一套,价钱肯定便宜,最多就卖给你们两千九一平!”
包括那位楼盘老保安的儿子,全都大喜过望!立马挂起笑脸!
别人拿房子,现在三千三都不止了,今天开始就要三千四一平米,低了压根不乐意卖。
哪怕以两千九一平米的价格,拿下套八九十平米的中等户型,在他们看来都意味着四万块以上的利润,哪有不开心的道理?
顿时像是打了鸡血似的,拍胸口保证一定更加努力,争取把房子价格卖上三千五一平米!
等送走这帮人,史柱久久无语,随即深叹口气,自言自语说道:“原来房子这么好卖,苏老板这一来一去,可不就是赚了几千万……”
最近几天忙着处理这个楼盘的事,今天才有功夫静下心来仔细琢磨,觉得既然这个楼盘成功了,为什么不能再找个地段好点、房子好点的楼盘,继续重复这种销售模式呢?
已经有了经验,销售人员也是现成的,假如放开了卖,这两天就能把数百套房子全部卖完,为了买房子,都有人打起来抢名额,几乎等于是在躺着赚钱。
史柱套路深,那些买房也不是完全无辜,个个觉得买房能赚钱,一窝蜂挤过来,把房价抬得越来越高,这种情形就像是如今才九百多点的上证指数,在短短几天内暴涨三百点,里面全是泡沫!
有冤大头接盘还好,用跟股票类似的“击鼓传花”的游戏,早先出手早落袋为安,但万一哪天经济下行,没人再愿意买房子,不少投资客难道要用房产证去买东西?
这次的经历,给了史柱非常大的商业启发,忽然间他觉得哪怕苏木反悔,不愿意投资给自己,以后估计也饿不死了,不仅只是沪市的房子难卖,全国都差不多,有的是楼盘让他去接手。
一个合格的炒房客,就这样在简陋的办公室里诞生了……