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第149章超级营销手段(2)
追债,是每个公司、厂子都十分头疼的问题,资金流动很重要。
如果你不给销售商铺货,产品就很难打开市场。可你要是给铺货,就有可能面临欠债的危机,这是一个十分矛盾的问题。
梁浩喝了口茶水,视线从他们的脸上一一扫过,淡笑道:“其实呢?我们的营销手段没有错,只不过是走进了一个误区,就像我刚才说的那样,我们上赶着给销售商铺货,让他们俩帮我们销货,我们是处于被动位置,主动权被销售商牢牢地攥在了手中。所以,我们应该改变策略,先不给他们供货,吊起他们的胃口了,让他们主动来找我们进货。”
龚庆海喃喃道:“这……这怎么可能呢,那我们的产品怎么办?”
“换一种销售模式。”
梁浩的手指在桌上画了两下,轻笑道:“其实,性保健产品例如什么神油、苍蝇粉等等产品,为什么非要在性保健用品店出售呢?你们应该知道一点,有很多人都想进性保健用品店购买产品,可他们不好意思进去。毕竟,那种地方比较敏感,万一碰到熟人,怎么办?所以,安全套的营销手段,我们可以学习一下。”
贾福祥恍然道:“哦,我明白了。梁副厂长的意思是让华夏神起走进超市,就像安全套那样,摆在收银台出口,或者是超市上下楼的电梯口等等位置。这样,顾客在不经意间,就可以随手那一盒,放进购物车中,不用担心让人看到,这就避免了尴尬。而且,这样做还有一个大好处,那就是华夏神起在超市内热销,势必会引起华海市内的那些大大小小性保健用品店的关注,他们就急了,这种赚钱的机会怎么能眼睁睁地跑掉?所以,他们会主动来跟我们康乐保健品加工厂来谈生意,购进华夏神起。”
财务部的经理袁丽娟笑道:“只要他们进入了厂子,那就好办了。想要货,很简单,必须结清之前的欠款,而且这次是现金取货。交钱领货,万一货卖不掉,在没有毁坏包装的情况下,我们可以原价退货。”
杨宏伟大笑道:“这样,就不是我们求他们,而是他们求我们了。”
“哈哈~~~”大家你一言、我一语的,越说越是振奋,士气空前高涨,一扫刚才的颓废。
龚庆海笑道:“还是梁副厂长厉害,我这就叫人去跟市内的那些大型超市联系,跟他们形成生意联盟伙伴。”
梁浩摆摆手,微笑道:“不用这么麻烦,我跟好邻居超市的人挺熟的,这个事儿交给我就行。”
好邻居超市,那可是华海市最大的连锁超市了,拥有十几家连锁店,几乎是遍布华海市的各个主要街道和闹市区了,生意做得相当大。可以说,整个华海市的市民购物,至少有五成都是在好邻居超市购物。只要是拿下了好邻居超市,也就等于是将市场给先行开拓出来了。
杨宏伟拍着梁浩的肩膀,笑道:“有梁副厂长在,大家就请等着年底分一大笔奖金吧。”
梁浩笑道:“这个营销策略的关键,就在于吊钩,让那些性保健用品店的老板自愿上钩。他们先付款,再领货,就不是我们催着他们销售了,他们自己都会想尽各种方法销售。为了加快他们上钩的步伐,我们还可以使用一些小手段……”
这些人都伸长了脖子,望着梁浩,眼神中满是崇拜和激动、兴奋。只有蔡志阳,眼神中夹杂着的还有嫉妒和恨。
等到吊足了他们的胃口,梁浩这才道:“过两天,我们将公司的十几天货车都包装好,外面张贴着的就是华夏神起的巨型海报,再用喇叭沿街宣传。等到了人流量比较大的地方,就可以将车停靠在道边,现场促销,但是这种促销手段不会销售太多,我们真正的货源就是在好邻居超市,让他们都知道,好邻居超市是华夏神起唯一指定的销售商。”
贾福祥笑道:“这样,那些性保健用品店的老板,想不急都不行了。”
袁丽娟皱着眉头道:“这样的方法好是好,可还有个弊端。在街道上行驶倒是没有什么,要是将车子停靠在人流量密集的地方,势必会造成交通拥挤,交警很有可能会扣掉了我们货车的驾照。”
梁浩微笑道:“这是小事情,交警的问题交给我,我保证他们在销售当天不会追查任何一款车辆。”
他们看着梁浩,感觉这人越发的神通广大了,能让华海市最大的好邻居超市销售华夏神起,还能让交警不追查违规车辆,这青年到底是什么了来路呀?最为感到迷惑的就是蔡志阳,他知道梁浩就是市第一人民医院妇幼中心的门诊室医生,怎么突然间冒出这么大的能量来?看来,今后的斗争工作相当困难了。
伸了个懒腰,梁浩笑道:“还有别的什么事情吗?要是没有的话,我先回去了。”
杨宏伟大力地拍着梁浩的肩膀,让他尽管放心走,有什么事情再跟他电话联系。
梁浩就这么潇洒的走了,让贾福祥、袁丽娟等人好一阵羡慕,人家是挂职的副厂长,可以不受厂子的任何约束,心情好来上班,心情不好就不过来了。迟到、早退,更是想怎么样就怎么样,没有人能说他什么。
也幸亏是他们不知道,这个华夏神起项目,梁浩拿了百分之七十的利润,否则,非惊得一个个从楼上跳下去不可。人比人得死,货比货得扔,同样是生活在社会主义阳光下的人,差别咋就这么大呢。
本想先去找慕雨柔,谈下市局购进红玉苹果的事情了,可这都两点多钟了,要是谈的话,不知道要谈到什么时候。今天下午,可是他去丽妆美容连锁机构去上班的日子,不能放人鸽子。
坐在车内,拨通了慕雨柔的电话,梁浩轻笑道:“柔姐,我晚上想吃东北水饺了,还有大骨炖酸菜、溜肥肠、地三鲜、小鸡炖蘑菇,血肠……你在华海市比较熟,找一家挺地道的东北餐馆,请我吃饭。”
慕雨柔挑着秀眉,问道:“什么?我请你吃饭?我可是帮你解决了红玉苹果的销量问题……”
“销量问题重要,还是人命重要?我还帮你救了马仔呢。唉,不就是一顿饭嘛,你不要这么小气好不好。”
“这不是小气不小气的问题,而是……”
“还而是什么呀?那就在上海路的东北人家吧,咱们晚上七点钟,不见不散。”
“喂喂~~~”慕雨柔喊了两声,电话那边已经挂断了声音了,这让她险些把电话给摔了,这个混蛋,尽是想着占人家的便宜,太可气了。
前两天去丽妆美容连锁机构不算,那是和叶子萱故意去骗刘佳颖的,这回可算是正式上班了。就像是骚狐狸说的那样,想要在华海市立足,能跟这些贵妇人、千金大小姐打好关系,对他今后的发展有着至关重要的作用。
刘佳颖,就是最好的例子。
既然他用的是美男计,总要再梳妆打扮一番。
梁浩将车子停在路边的商场,又换了一身青色的中山装,领口敞开了两颗纽扣,露出了里面白色的衬衫。黝黑锃亮的皮鞋,又剪了个碎发,连他自己都觉得能够迷倒一片了,这才抬脚走进了丽妆美容连锁机构。
在梁浩看来,只要他一闪亮登场,那些贵妇人和褚纪等千金大小姐,手捧着鲜花,挥舞着内裤和胸衣,不顾一起地向他扑过来,又亲又捏的,大吃他的豆腐。可谁知,整个丽妆美容连锁机构都静悄悄的,憋得人有些喘不过气来。
都是因为一楼大厅坐着两个青年。
一个身着休闲西装的青年,他约莫二十岁的年纪,身材瘦弱,脸色苍白,看上去就像是病秧子一样。另外一个,却是身材高挑,眉毛很细,弯弯的,皮肤白白嫩嫩,身上还飘散着一股淡淡的清香味儿。头发微遮掩着额头,耳朵上戴着耳钉,很酷,很时尚的模样。
只是扫视了一眼,梁浩就暗暗一惊,这两个人正是小拉斯维加斯的老板陈天养,旁边那个有小白脸潜质的青年是叶家的纨绔子弟叶洛水。
陈天养悠哉地喝着茶水,他的贴身保镖萧潇正诡吊地望着梁浩,头发乱糟糟,一身普通面料的衣服,穿着西装裤,脚上却是一双白色的运动鞋,品味实在是非常的糟糕。
一个穿着白色旗袍的侍女偷偷地瞟了眼陈天养,弯着腰,小声道:“梁顾问来了,请跟我到楼上来,老板在等着你呢。”